遠卓—天津燈塔—永富項目業(yè)務指導手冊(編輯修改稿)
2025-07-22 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷商向公司申請信貸額度和信用帳期。 申請信貸額度和信用帳期，業(yè)務員填寫《信貸額度和信用帳期申請表》，報銷售部經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)批準；對于特殊帳期由公司總經(jīng)理批準，由內(nèi)勤備案后執(zhí)行。 經(jīng)銷商申請?zhí)厥鈨r格，由業(yè)務員填寫《特殊價格申請表》報銷售部經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)復核，公司總經(jīng)理批準；由內(nèi)勤備案后執(zhí)行。 根據(jù)《經(jīng)銷商政策》和《客戶管理規(guī)則》和經(jīng)銷商的要求向公司應用技術(shù)部申請技術(shù)服務。四、訂貨 經(jīng)銷商從公司訂貨，應簽署訂單，由其所在區(qū)域業(yè)務員負責，定單應明確價格、品種、運輸、到貨日期、付款條件等。 業(yè)務員應填寫《訂單蓋章申請單》報銷售部經(jīng)理審批后，將訂單簽字蓋章，并報內(nèi)勤存檔。 訂單簽署后，業(yè)務員應將經(jīng)銷商向公司付款的匯票或銀行電匯單據(jù)復印件和訂單交付銷售行政部執(zhí)行。 業(yè)務員應協(xié)助經(jīng)銷商了解訂單執(zhí)行情況，直至公司產(chǎn)品按訂單要求到達目的地。五、售后服務 使用公司產(chǎn)品超過1萬元的工程，業(yè)務員應根據(jù)直接用戶和經(jīng)銷商的要求，向公司申請技術(shù)服務。 業(yè)務員應跟蹤每一個使用公司產(chǎn)品超過1萬元的工程，對經(jīng)銷商和直接用戶進行回訪。 每一個使用公司產(chǎn)品超過1萬元的工程，業(yè)務員應請客戶或經(jīng)銷商填寫《客戶或經(jīng)銷商建議表》，交內(nèi)勤統(tǒng)計、歸類、存檔。六、市場情況調(diào)查 業(yè)務員在開展公司業(yè)務的同時，應對市場需求、價格等情況進行調(diào)查。 業(yè)務員每2個月填寫一份《市場情況調(diào)查表》，報市場部和銷售部內(nèi)勤。直 銷 業(yè) 務一、客戶開發(fā) 業(yè)務員應根據(jù)部門經(jīng)銷商開發(fā)規(guī)劃，制定自己負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)行動計劃，報部門經(jīng)理。 業(yè)務員每月底制定自己負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)三個月滾動計劃，及出差計劃報銷售部。 業(yè)務員每月初應將上個月工作情況制作報告?zhèn)髡婊劁N售部。 業(yè)務員根據(jù)行動計劃在本區(qū)域內(nèi)按照《客戶管理規(guī)則》和《經(jīng)銷商政策》的要求開發(fā)直接用戶。 業(yè)務員跟蹤、接洽自己負責區(qū)域內(nèi)的建筑項目，并每月向公司申報跟蹤的項目，但不能跟蹤當?shù)亟?jīng)銷商已申報的項目。二、訂貨 業(yè)務員負責與客戶進行技術(shù)商務談判。 特殊價格的申請，業(yè)務員應填寫《直銷特殊價格申請單》報銷售部經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)復核，公司總經(jīng)理批準；由內(nèi)勤備案后執(zhí)行。 特殊帳期的申請，業(yè)務員應填寫《直銷特殊帳期申請單》報銷售部經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)批準；由內(nèi)勤備案后執(zhí)行。 客戶從公司訂貨，應簽署格式《銷售合同》，由其所在區(qū)域業(yè)務員負責，合同應明確價格、品種、運輸、到貨日期、付款條件等內(nèi)容。
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