【文章內(nèi)容簡介】 善業(yè)務(wù)流程，降低運營費用；167。 總的來講，大多 數(shù)的中國企業(yè)已經(jīng)意識到了運用電子商務(wù)的重要性，但缺少專業(yè)的技術(shù)知識來幫助它們建立自己的電子商務(wù)模式，實現(xiàn)網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程；167。 除了國外企業(yè)帶來的競爭，國內(nèi)企業(yè)也面臨著眾多專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)公司的沖擊。例如，現(xiàn)在許多網(wǎng)站提供在線的買賣撮合服務(wù)，它們可以幫助用戶在眾多的供貨商中挑選不同的產(chǎn)品并且只收取很少的費用，從而達到更高的客戶滿意度。于是，顧客將越來越依賴這種網(wǎng)站。而真正的產(chǎn)品提供商將失去它們的品牌而變成單純的生產(chǎn)廠商。所以，他們需要電子商務(wù)來幫助它們與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司競爭；167。 如上所述，大企業(yè)通常會有很高的采購成本和龐大的分銷系統(tǒng)。例如：中國樂凱膠片集團在城市中的分銷系統(tǒng)有3層，在小城鎮(zhèn)中則達到5層，總計32個分支機構(gòu)和150個分銷商。所以他們需要一條有效的途徑，例如電子商務(wù)，來降低采購和銷售成本；167。 盡管大多數(shù)的中國企業(yè)沒有完善的ERP和企業(yè)外部網(wǎng)，他們同樣需要相互交換信息和產(chǎn)品。換句話說，就是需要一個有效的BtoB電子商務(wù)平臺。除了這些大型企業(yè)客戶外，中小型企業(yè)客戶同樣有對BtoB電子商務(wù)應(yīng)用的巨大的潛在需求：167。 隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，更多的競爭對手、合作伙伴建立網(wǎng)上平臺的趨勢也迫使眾多的中小型企業(yè)考慮發(fā)展電子商務(wù)；167。 多數(shù)企業(yè)已經(jīng)認識到電子商務(wù)可以為他們帶來巨大的利益，但是由于資源有限，他們也許只是要建立一個網(wǎng)站來進行信息發(fā)布、產(chǎn)品推介和在線采購等。因此需要標準的電子商務(wù)應(yīng)用解決方案；167。 與大型企業(yè)所不同的是，中小企業(yè)需要的是以盡可能低的成本，盡可能快地建立一個適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前需要的，可擴展的電子商務(wù)應(yīng)用。 競爭對手分析現(xiàn)在，不少的中國國內(nèi)網(wǎng)站都 提供不同程度的BtoB電子商務(wù)解決方案，但他們大部分僅限于提供有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，撮合企業(yè)于企業(yè)之間的交易，而不能提供完整的電子商務(wù)應(yīng)用解決方案。電子商務(wù)應(yīng)用解決方案包括企業(yè)整個價值鏈上可以進行網(wǎng)上操作的業(yè)務(wù)，相關(guān)企業(yè)在多個層面上進行交互。根據(jù)不同的背景可以將中國BtoB電子商務(wù)市場上的主要競爭者分為3類。政府支持167。 ：得到了中國信息產(chǎn)業(yè)部的支持，并且在跨行業(yè)的BtoB電子商務(wù)中占有信息資源優(yōu)勢；167。 “China Products Market”（中國產(chǎn)品市場）：是由中國對外經(jīng)濟貿(mào)易與經(jīng)濟合作部建設(shè)的。它的優(yōu)勢是政府資源，為中國企業(yè)免費提供購銷信息；167。 中國建材電子商務(wù)網(wǎng)：由中國建材局建設(shè)。它集中于建材行業(yè)并在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中鎖定了許多目標顧客。由IT 公司發(fā)展而來167。 ：是國內(nèi)一家有競爭力的ISP，它提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)并計劃提供BtoB電子商務(wù)解決方案。由于其ISP服務(wù)相對較強，其在富卓信元相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場上的表現(xiàn)也會比其它服務(wù)提供商更出色一些；167。 ：是一個領(lǐng)先的商業(yè)門戶網(wǎng)站。品牌、知名度相當(dāng)高（在Nasdaq OTC BB上市)，是公認的國內(nèi)知名網(wǎng)站，擁有大量知名的客戶，包括三分之一的中國上市公司。提供廣泛的電子商務(wù)解決方案，系統(tǒng)集成服務(wù)和高端的基于注冊用戶的增值服務(wù)，并且仍在繼續(xù)開發(fā)電子支付系統(tǒng)；167。 ：是BtoB市場的新進入者，他們目前正在發(fā)展其中國客戶，公司的辦公地點在香港，其在大陸的運營可能會遇到法律、法規(guī)問題。此公司仍處于電子商務(wù)發(fā)展的初期階段；167。 ：是國內(nèi)BtoB電子商務(wù)模式的先行者，由4 位回國留學(xué)生組建的，對中國的BtoB電子商務(wù)發(fā)展有一定的創(chuàng)新，并且已經(jīng)鎖定了一定數(shù)量的客戶。4月19日，推出了為中國企業(yè)量身定造的WTO方案；167。 ：提供網(wǎng)絡(luò)采購及其它高附加值服務(wù)。幫助客戶減少大量的采購成本。辦公地點在北京，很快會擴張到上海、廣州等地。由傳統(tǒng)大企業(yè)投資167。 一些國內(nèi)大型企業(yè)是BtoB市場的潛在進入者，如中國美的電子集團宣布將投資6億人民幣進行電子商務(wù)；聯(lián)想集團也將一期投資兩億元人民幣建設(shè)一個互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，與已有的著名網(wǎng)站爭奪市場份額。這將給富卓帶來更多的潛在競爭對手。國外新進入者167。 Commerce One宣布將與大中華地區(qū)7家大公司，包括太古集團、怡和集團、 北京控股等一起建立一個合資企業(yè)。這些企業(yè)的總銷售額占據(jù)了香港GDP的20% 。Commerce One是中國BtoB市場的新進入者，但擁有強大的全球背景。但按照其一貫的地區(qū)擴張策略（與當(dāng)?shù)仉娦挪块T合作），與中國電信的聯(lián)盟可能會遇到政策上的障礙。中國BtoB電子商務(wù)網(wǎng)站的典型特點如下：表7: 中國BtoB網(wǎng)站網(wǎng)站名背景頻道技術(shù)InterMost 公司Nasdaq OTC BB上市公司主頁貿(mào)易會員資源動態(tài)數(shù)據(jù)庫自動匹配技術(shù)搜索引擎自動發(fā)送Email美國商務(wù)網(wǎng)和中國信息產(chǎn)業(yè)部電子中心主頁個人交易記錄網(wǎng)上銷售應(yīng)用信息發(fā)布信息檢索背景最大的服務(wù)器群組和最寬的信道BBS國家金貿(mào)工程中國產(chǎn)品交易中心有限公司網(wǎng)上貿(mào)易產(chǎn)品信息黃頁新聞拍賣門戶BBS在線支付中國建筑材料與設(shè)備進出口公司商業(yè)新聞/展覽會信息/業(yè)務(wù)咨詢/企業(yè)廣場/法規(guī)咨詢/BBS由四個回國留學(xué)生組成商務(wù)信息建主頁樣品間商務(wù)談判BBS聊天室主頁自動生成新網(wǎng)信息技術(shù)有限公司.DNS網(wǎng)站托管電子商務(wù)應(yīng)用DNS網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)用程序開發(fā)由一些回國留學(xué)人員創(chuàng)辦在線采購來源: 資料搜索4 戰(zhàn)略與實施 公司的宗旨和遠景富卓信元的宗旨是通過為中國傳統(tǒng)企業(yè)提供一流的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，迎接信息時代的挑戰(zhàn)，充分抓住機遇，迅速提高其競爭力。公司的遠景是作為中國電信“企業(yè)上網(wǎng)工程”的重要組成部分之一，在三到五年的時間內(nèi)，成為中國領(lǐng)先的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)提供商。 戰(zhàn)略富卓信元的總體戰(zhàn)略是充分利用中國電信的數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)設(shè)施和電子商務(wù)支撐體系，為中國企業(yè)提供先進的BtoB電子商務(wù)應(yīng)用解決方案，并通過與其他戰(zhàn)略伙伴的合作，建立中國領(lǐng)先的BtoB電子商務(wù)平臺。富卓信元將通過以下四個途徑實施公司的總體戰(zhàn)略，公司本次股權(quán)融資所獲得的資金也將用于這四個方面。 為企業(yè)客戶提供標準化和量身訂制的BtoB電子商務(wù)應(yīng)用解決方案富卓信元將為中國大量的中小企業(yè)提供標準化的BtoB電子商務(wù)應(yīng)用解決方案，降低中小企業(yè)客戶進入BtoB電子商務(wù)應(yīng)用的門檻，使其低成本地、快速地從無到有，建立具有BtoB電子商務(wù)應(yīng)用的網(wǎng)站；或者提升現(xiàn)有的企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳網(wǎng)站，使其具備BtoB電子商務(wù)應(yīng)用功能。同時，更重要的是，富卓信元將為行業(yè)中的主導(dǎo)企業(yè)提供量身定制的一整套BtoB電子商務(wù)應(yīng)用解決方案，并與其共同建立服務(wù)于其所在行業(yè)的BtoB電子商務(wù)平臺，連接其上下游的廠商和其他合作伙伴。公司的BtoB電子商務(wù)應(yīng)用解決方案包括：BtoB電子商務(wù)采購解決方案：TOPBUYTOPBUY是基于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的采購系統(tǒng)，它可以幫助企業(yè)內(nèi)部用戶通過互聯(lián)網(wǎng)進行采購。TOPBUY可以使用戶與許多不同供應(yīng)商聯(lián)系并進行采購，從而省去了繁雜的書面工作。TOPBUY使企業(yè)客戶具有基于互聯(lián)網(wǎng)的采購能力，可以幫助企業(yè)直接降低采購成本，并且從整體上改善供應(yīng)鏈的效率。利用特殊設(shè)計的用戶友好界面，就可以降低交易成本，將不必要的人工操作流程自動化，改善與供應(yīng)商的聯(lián)系。TOPBUY應(yīng)用及其相關(guān)服務(wù)具有以下的特點： 167。 非常易于使用的基于互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)瀏覽器界面；167。 在符合國際采購慣例的前提下，考慮國內(nèi)采購的特殊情況；167。 完善的多個供應(yīng)商目錄，具有智能搜索能力，可以使客戶方便地找到所需的產(chǎn)品和服務(wù)；167。 與供應(yīng)商保持實時連接的獨特的交易能力，使客戶能夠得到即時的價格、存貨情況以及其它關(guān)鍵信息；167。 可靠的工作流程模塊以實現(xiàn)對查詢、定貨、確認和準備流程的整體控制；167。 容易配置的業(yè)務(wù)規(guī)則模塊，便于實現(xiàn)每個客戶的業(yè)務(wù)流程；BtoB電子商務(wù)銷售解決方案：TOPSUPPLYTOPSUPPLY 既可以使供應(yīng)商在各自的網(wǎng)站上銷售具有各自品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。供應(yīng)商通過與BtoB電子商務(wù)平臺的對接，便可以與平臺上的眾多買方取得聯(lián)系，并為買方提供諸如配置器、搜索引擎及其他增值服務(wù)，從而簡化和改進買方的采購流程。，而同時保證買方特有的業(yè)務(wù)規(guī)則和流程不變。，并在供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄中選擇和配置產(chǎn)品，然后返回各自的采購解決方案，比如TOPBUY，申請批準和確認。TOPSUPPLY 所提供的交易管理服務(wù)可以使各行業(yè)的交易關(guān)系變得更快捷、更有效。它支持所有不同來源的內(nèi)容，包括交易網(wǎng)站，產(chǎn)品搜索網(wǎng)站，基于舊有系統(tǒng)的內(nèi)容和非電子化的內(nèi)容。 （Publish）一次，而其產(chǎn)品目錄的內(nèi)容將會被分類和標準化以便買方查找和比較。TOPEMPLOYEE商務(wù)中心TOPEMPLOYEE商務(wù)中心是一個BtoE的中心，它可以使企業(yè)將BtoB的高效率帶給企業(yè)內(nèi)部的員工，并且使企業(yè)內(nèi)所有員工都可以參與完成電子采購、商務(wù)旅行和對其他服務(wù)機構(gòu)的管理。富卓信元提供其電子商務(wù)交易平臺與BtoE解決方案，以及其他基于互聯(lián)網(wǎng)的非生產(chǎn)性產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)部申請、批準應(yīng)用的無縫集成。因此，地域分布廣泛的客戶現(xiàn)在可以獲得一個在線中心，使得其員工可以很容易地完成日常工作，獲得支持貿(mào)易伙伴和供應(yīng)商之間互動式、實時交易的服務(wù)。建立全國BtoB電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)BtoB電子商務(wù)平臺： ，它對第三方和內(nèi)部開發(fā)的采購應(yīng)用（包括TOPBUY）、銷售應(yīng)用和托管應(yīng)用開放。這個開放的環(huán)境為所有參與者創(chuàng)造了新的規(guī)模經(jīng)濟效益，供應(yīng)商可以聯(lián)系到更多的買主，買方也可以從更多的供應(yīng)商那里做選擇，而服務(wù)提供商則可以通過平臺與交易社區(qū)中的所有成員聯(lián)系。同時，與中國電信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，（CA）體系的開發(fā)與應(yīng)用，這也是富卓信元作為完整的BtoB電子商務(wù)解決方案提供商的有力的競爭優(yōu)勢之一，也確立了中國電信CA認證中心的權(quán)威地位。一旦由公司戰(zhàn)略合作伙伴建立的區(qū)域性和行業(yè)垂直市場的BtoB電子商務(wù)平臺與富卓信元的BtoB電子商務(wù)平臺相聯(lián)結(jié)。見圖4。買方賣方買方賣方買方賣方區(qū)域性電子商務(wù)平臺垂直市場電子商務(wù)平臺圖 4: 富卓信元BtoB電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)的基本框架。，例如運輸、支付、稅收和其他更多的新服務(wù)。另外，公司將在與所選擇的行業(yè)中的居主導(dǎo)地位的廠商建立行業(yè)垂直市場BtoB電子商務(wù)平臺的同時，建立覆蓋區(qū)域的整體電子商務(wù)體系，包括倉儲、配送等。公司將與這些廠商共同投資建立獨立的區(qū)域性電子商務(wù)公司，富卓信元將占有這些區(qū)域性電子商務(wù)公司的股份（原則上不控股），并提供資金、技術(shù)和市場等方面的支持。公司將從這些區(qū)域性電子商務(wù)公司的盈利中獲得回報，并且協(xié)助這些公司尋找風(fēng)險投資和在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，從而以資本增值的形式獲得回報。公司計劃著重在電信、信息技術(shù)、家用電器、化工、汽車、房地產(chǎn)和食品等行業(yè)中尋找戰(zhàn)略合作伙伴。現(xiàn)階段已經(jīng)與中國電信、中國樂凱膠片集團和牡丹電子集團簽訂了戰(zhàn)略合作的意向書（見附錄），并正在落實雙方戰(zhàn)略合作的具體細節(jié)。為企業(yè)客戶提供電子商務(wù)咨詢和企業(yè)咨詢電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢公司與專業(yè)電子商務(wù)咨詢公司合作為企業(yè)客戶提供量身定制的電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢，使其在短時間內(nèi)充分利用電子商務(wù)優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外部的業(yè)務(wù)流程，從而獲得競爭優(yōu)勢。公司的目標是利用專業(yè)電子商務(wù)咨詢公司和公司自身的資源以及客戶高層次管理人員的經(jīng)驗，為客戶樹立創(chuàng)新、實用和靈活的電子商務(wù)戰(zhàn)略。用戶互動設(shè)計公司為客戶設(shè)計專門的用戶界面。富卓信元認為用戶界面不僅僅是視覺效果問題，而是企業(yè)營銷的重要方面。公司還應(yīng)能夠為客戶提供信息系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)、用戶界面工程實施、編輯服務(wù)和可行性研究等創(chuàng)新的用戶互動設(shè)計服務(wù)。富卓信元除直接提供部分服務(wù)之外，還將與第三方專業(yè)服務(wù)公司合作為客戶提供服務(wù)。在中國主要城市為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)接入和其他增值服務(wù)，加強客戶企業(yè)的數(shù)據(jù)通信基礎(chǔ)設(shè)施 公司將配合中國電信“企業(yè)上網(wǎng)工程”為中國企業(yè)提供和實施互聯(lián)網(wǎng)/內(nèi)部網(wǎng)/外部網(wǎng)解決方案。這也將有利于建立市場推廣渠道和最初的企業(yè)客戶基礎(chǔ)。由于可以從其投資者之一，中國電信下屬信元公眾信息發(fā)展有限公司，獲得成本相對較低的帶寬和相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，公司能提供相對較低的價格和較高的接入質(zhì)量（如：速度和穩(wěn)定性），使其互連網(wǎng)接入和其他增值服務(wù)超越中國其他專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，從而加強公司的主要業(yè)務(wù)，即BtoB電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)方面的優(yōu)勢。富卓信元為企業(yè)提供的互聯(lián)網(wǎng)接入和其他增值服務(wù)包括以下三大類：167。 互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，如ISDN，專線等；167。 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)解決方案；167。 其他基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息系統(tǒng)集成。 業(yè)務(wù)模式及其實施 收入來源公司相信通過整合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與其獨特的業(yè)務(wù)模式，并充分的利用中國電信的資源優(yōu)勢，公司的銷售收入將呈現(xiàn)爆炸式增長的趨勢。公司的主要銷售收入將來自以下產(chǎn)品和服務(wù)：A. 系統(tǒng)集成服務(wù) 接入服務(wù)：ISDN、專線等互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)；富卓信元是中國電信數(shù)據(jù)線路和接入端口的主要代理之一，能夠為企業(yè)客戶提供高質(zhì)量、價格優(yōu)惠的接入服務(wù)； 網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站托管或服務(wù)器托管：公司將通過提供網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站托管或服務(wù)器托管獲得收入； 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)集成和軟件開發(fā)：公司將充分利用作為中國電信“企業(yè)上網(wǎng)工程”服務(wù)提供商的優(yōu)勢，全力推介做為中國領(lǐng)先的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)解決方案提供商。公司有望從中國電信下屬信元公眾信息發(fā)展有限公司所獲得的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)項目中獲得收入。 電子商務(wù)解決方案B. 電子商務(wù)應(yīng)用 電子商務(wù)應(yīng)用解決方案的銷售和托管采購解決方案TOPBUY：是一個基于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的采購系統(tǒng)，使企業(yè)內(nèi)部用戶可通過互聯(lián)網(wǎng)進行采購；銷售解決方案TOPSUPPLY：可以在保留供應(yīng)商自身網(wǎng)站功能的同時，；企業(yè)對員工解決方案TOPEMPLOYEE：作為BtoE中心