軟件公司銷(xiāo)售市場(chǎng)管理流程-資料下載頁(yè)
2025-08-23 18:13本頁(yè)面
【正文】 單獨(dú)項(xiàng)目合作，還必須滿足項(xiàng)目可控性較強(qiáng)的條件，我方才可派人支持。B）支持流程：a)代理商提供詳細(xì)的支持內(nèi)容：業(yè)主信息，溝通對(duì)象、客戶關(guān)心問(wèn)題、目前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、項(xiàng)目中標(biāo)可行性分析；b)我方銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行信息匯總后向公司 部門(mén)匯報(bào)，如果需要技術(shù)部配合需同時(shí)與技術(shù)部溝通協(xié)調(diào)，如果需要現(xiàn)場(chǎng)支持需與對(duì)方根據(jù)協(xié)議談定費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)方式，行政部批準(zhǔn)后，借支差旅費(fèi)，派出支持。c)外派人員出發(fā)前需詳細(xì)核對(duì)“往返時(shí)間、航班/車(chē)次、資質(zhì)文件、演示平臺(tái)、文字資料”等信息，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。d)派出支持。 C）支持完畢后盡量合理利用時(shí)間與代理商進(jìn)行會(huì)審本次支持的效果，同時(shí)利用時(shí)間對(duì)代理商對(duì)應(yīng)的技術(shù)、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，力爭(zhēng)下次遇到同類(lèi)問(wèn)題盡量由代理商獨(dú)立完成。如果代理商思路還不明確，需要在代理商公司對(duì)下一步的跟蹤計(jì)劃和步驟達(dá)成共識(shí)，返回后督促代理商按照既定步驟完成。2） 投標(biāo)類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)支持：A） 投標(biāo)類(lèi)支持，無(wú)論需要現(xiàn)場(chǎng)以下內(nèi)容均由我方準(zhǔn)備：投標(biāo)響應(yīng)方案軟件部分、投標(biāo)所需的授權(quán)文件、投標(biāo)所需的軟件資質(zhì)、投標(biāo)所需PPT講解、投標(biāo)所需演示平臺(tái)搭建等。B） 開(kāi)標(biāo)前，再次與代理商進(jìn)行認(rèn)真會(huì)審，含：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、軟件可能的報(bào)價(jià)策略準(zhǔn)備、如何在投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)化軟件優(yōu)勢(shì)等；協(xié)助代理商審核投標(biāo)方案；我方根據(jù)招標(biāo)文件所制作的PPT演示需經(jīng)過(guò)代理商審核。C） 現(xiàn)場(chǎng)支持中，我方以軟件技術(shù)代表的身份出現(xiàn)，不要過(guò)多參與商務(wù)、價(jià)格部分，除涉及軟件技術(shù)、功能、實(shí)施、服務(wù)、設(shè)計(jì)思路的答疑由我方回答外，其余部分由代理商做主回答，現(xiàn)場(chǎng)承諾部分也由代理商完成。3） 實(shí)施服務(wù)類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)支持：銷(xiāo)售部只將招標(biāo)需求、項(xiàng)目協(xié)議、銷(xiāo)售協(xié)議、承諾等進(jìn)行備案，具體流程和操作由技術(shù)部完成。7
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