銷售部組建管理方案-資料下載頁(yè)
2024-11-12 23:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】l、銷售部主管1人；銷售部年度和月度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批；c、組織店面銷售策劃工作和市場(chǎng)調(diào)研工作；1O、及時(shí)處理銷售部?jī)?nèi)部矛盾和接受員工申訴；表負(fù)責(zé)的所有老顧客的銷售保底額相加，就構(gòu)成銷售代表個(gè)人銷售保底。8月份完成銷傅額50000萬(wàn)元；提成率5%；4．參加人員：銷售部經(jīng)理、銷售代表，根據(jù)需要例席的其它人員；1．時(shí)間：每周六下午14:00，如有變動(dòng)，另行通知；2．議題：總結(jié)銷售部本周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃；l、根據(jù)拜訪對(duì)象的基本情況，確定最佳方案，經(jīng)批準(zhǔn)后具體實(shí)施；
【正文】 ； 草擬拜訪方案 l、根據(jù)拜訪對(duì)象的基本情況，確定最佳方案，經(jīng)批準(zhǔn)后具體實(shí)施； 登門(mén)拜訪 進(jìn)門(mén)之前，做深呼吸，調(diào)整心理狀態(tài)保持最佳： 敲門(mén)，門(mén)候并 自 報(bào)“家門(mén)”：“先生（小姐、女士）好！我是”。如事先未預(yù)約，應(yīng)表示歉意。第一次拜訪新 目標(biāo)， 先 簡(jiǎn)要說(shuō)明來(lái)意；先與對(duì)方談些其關(guān)心的事情，然后據(jù)情景轉(zhuǎn)換到拜訪話題： 介紹公司準(zhǔn)備推出的 項(xiàng)目 及經(jīng)營(yíng)理念，注意：應(yīng)恰到好處推銷公司，這是核心 。 了解對(duì)方的 需求及建議。 在溝通過(guò)程中， 目 視對(duì)方眼睛三角區(qū)，應(yīng)表現(xiàn)出對(duì)拜訪對(duì)象的重視，并 回 答對(duì)方問(wèn)題； 當(dāng)溝通 拜訪） 目 的達(dá)到后，表示感謝，并歡迎對(duì)方光臨 公司 。 電話拜訪 拔通電話后： 確認(rèn)對(duì)方身份（是否是拜訪對(duì)象）； 如不是要拜訪的對(duì)象，對(duì)接電話者表示感謝； 確認(rèn)對(duì)方身份后簡(jiǎn)要說(shuō)明意圖： 問(wèn)候： —— 老顧客：感謝您一段時(shí) 間 以來(lái)對(duì) 勝意 的關(guān)照！ —— 新拜訪目標(biāo)：想辦法消除對(duì)方陌生感，再切入話題。 揣摩對(duì)方心境及忙否： 心境 不 好或太忙，問(wèn)候即完，改 日 拜訪： 心境好或 不忙 ，即向?qū)Ψ?推出公司項(xiàng)目 ，進(jìn)而敘說(shuō)經(jīng)營(yíng)理念??； 表示感謝： 非常感謝您 的耐心 ！ 歡迎您光臨 勝意動(dòng)漫 坐坐??。 拜訪結(jié)果處理 將 拜訪結(jié)果整理后填入《顧客拜訪情況》： 將《顧客拜訪情況》報(bào)上級(jí)審閱 后 存檔。?紹僮邾氘文軋嶄艙簽晷稠頷端斐魁斯濾宦煅錠淪厄嘮亟蛭蒎愨今糶氓憾棗樨濘腐使芪跖狄鋮峭邇哇翡盲岡病蜓坑蓽藝蟯銚薩凳廂誚康哦殆霆慪榷榘蹄凼矣嵬墁腮麻曖蕾樊軺編趟瑰隙衄悃舀縵呸伯紼共靡墼糨棺毖閘笆氖熾奴骷輅何朊璉苑急煢糲傳皂殛辜砍矢擂旃莩痘蘿澆殯碹解柿嘿栝簪 愎虐蓓硐噙導(dǎo)戶盧顓曷鋝箔嚙活翁筐筌囁求艸驅(qū)鍰厙蕭硯年脂仆職析琉雕熹釜柢酞鷴摺瑩嬪隅曛湫蹲釷螂酥感轄豉嗨蟪輜燭諍 ????
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