銷售部運(yùn)作方案-資料下載頁
2025-10-14 15:14本頁面
【導(dǎo)讀】本制度明確了公司銷售部的目標(biāo)、機(jī)構(gòu)、運(yùn)作及銷售業(yè)務(wù)處理方針和標(biāo)準(zhǔn)。其目的在于使每個人清楚部。門的目標(biāo)管理、績效考核辦法。最終的目標(biāo)是公司銷售任務(wù)圓滿完成、員工的利益合理保障。個人應(yīng)制定出年度的工作計劃表，包括。參加組織的學(xué)習(xí)，按行政部門相關(guān)制度處理，同時影響績效分值。不能按時提交的按行政部周報告辦法對待。須告知公司在出差地住宿地點(diǎn)的聯(lián)系電話，以備不時之需。對不能確認(rèn)的問題在承諾前溝通確認(rèn)。將該預(yù)算附在借款單后，沒有經(jīng)過批準(zhǔn)而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用不予以報銷。訂的合同金額能夠完全沖抵完前期費(fèi)用后再繼續(xù)發(fā)放。
【正文】 能力、溝通能力； 對市場有敏銳的觀察力； 口頭及書面表達(dá)能力良好； 良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強(qiáng)者更佳。 熟練使用辦公軟件、設(shè)備。 個性特征： 形象氣質(zhì)良好、性格開朗、自律 性強(qiáng)； 具有健康的體魄，充沛的精力； 具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊合作精神，強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神。 工作環(huán)境 辦公室。工作忙碌，經(jīng)常出差。 銷售人員職位說明書 職務(wù)名稱 銷售代表 職位代碼 所屬部門 市場部 直接上級 市場部經(jīng)理 定員人數(shù) 6 人 輪轉(zhuǎn)崗位 晉升方向 管轄人數(shù) 薪金標(biāo)準(zhǔn) 工作性質(zhì) 普通員工 填寫日期 核準(zhǔn)人 工作內(nèi)容 自覺遵守公司各項規(guī)章制度及部門管理細(xì)則； 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的銷售和支持工作； 根據(jù)公司的經(jīng)營計劃及總目標(biāo)， 能按照本部門的要求分解任務(wù)并推進(jìn)工作，完成年度個人銷售指標(biāo)； 開拓市場，尋找新客戶，沒有人為因素造成客戶流失，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量； 配合部門促銷策略與方案展開本區(qū)域產(chǎn)品推介工作； 簽訂銷售合同，按時回籠貨款，控制發(fā)出產(chǎn)品； 配合公司做好與客戶之間關(guān)系的維護(hù)與服務(wù)工作； 建立客戶信息檔案，完成相關(guān)日常性銷售報表； 及時提供市場反饋信息并做出適當(dāng)建議； 與客戶建立良好關(guān)系，保持公司形象； 1定期向部門經(jīng)理匯報工作情況； 1完成部門經(jīng)理安排的其他工作。 任職資格 教育背景： 經(jīng) 濟(jì)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷： 受過市場營銷、經(jīng)濟(jì)合同知識、管理學(xué)、基本財務(wù)知識、公司產(chǎn)品知識、計算機(jī)操作及英文知識等方面的培訓(xùn)。 經(jīng)驗： 有 1 年以上同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗； 技能及個性特征： 熟悉公司產(chǎn)品特性與同行業(yè)產(chǎn)品信息； 具備良好的人際交往能力、溝通能力； 有良好的溝通技巧和說服力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神； 具有獨(dú)立分析和解決問題的能力； 誠實正直，開拓進(jìn)取，愿意接受挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力； 英文閱讀能力良好。 熟練使用辦公軟件、設(shè)備。 工作環(huán)境 辦公室。工作忙碌，能適應(yīng)經(jīng)常出 差。 項目管理周報 部門： 銷售部 項目類別： 報告人： 主送： 時間： 月 日至 月 日 進(jìn)展情況 項目狀態(tài) 項目名稱 對方聯(lián)系 人姓名 聯(lián)系人 職務(wù) 聯(lián)系人電話 約見情況 目前狀態(tài)及分析 預(yù)期目標(biāo)（下周） 跟進(jìn)項目 （已接觸） 考察項目 （未接觸） 項目名稱 考察方式 目標(biāo)聯(lián)系人資料 考察結(jié)果 是否跟進(jìn)，跟進(jìn)計劃 備注 部門經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 注：本 “項目管理周報 ”，每周五下午由各項目負(fù)責(zé)人上交部門經(jīng)理，以全程跟蹤各項目。
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