銷售部管理方案匯總9-資料下載頁
2025-05-10 18:28本頁面
【正文】 ?。?）主編或社長。 ?。?）廣告處的方案審批、排版編輯審批。 （3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。 4）、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。 6）、消協(xié)。 7）、電視臺總編室。 8）、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（藥品廣告審批）。 9）、電臺廣告部。 10）、醫(yī)院、診所。 11）、病種協(xié)會。 特別提示： 我們聯(lián)系最密切的部門:工商局、衛(wèi)生局、報社、電視臺、電臺。 B、促銷策略： ?。ㄒ唬?、促銷目的： 擴(kuò)大板蘭根口服液的知名度，回頭率。 宣銷并進(jìn)，在終端點(diǎn)促銷時可采用優(yōu)惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。 多次促助銷活動可有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品?！? （二）、促銷方案： 臨床、診所促銷：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。 ?。?）情感溝通，善交朋友。 ?。?）促銷機(jī)制（獎勵辦法）。 終端藥房促銷： ?。?）軟終端：情感溝通，專業(yè)培訓(xùn)，聯(lián)誼活動、促銷機(jī)制（獎勵辦法）等。 （2）硬終端： POP、推拉等。 ?。?）可采用“累計銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進(jìn)行促銷。 消費(fèi)者促銷：可采用“優(yōu)惠活動日”、會員制、積點(diǎn)返利銷售等方式進(jìn)行促銷。 ?。ㄈ⒋黉N活動類型 終端促銷活動 時間：每周1—2次及節(jié)假日。 標(biāo)準(zhǔn)： （1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。 ?。?）要有持續(xù)性，每一周期以一個月為宜。 要求： ?。?）藥店促銷時切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。 ?。?）促銷活動要懂得抓住重點(diǎn)，重點(diǎn)時間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。 （3）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄、內(nèi)容。藥店名稱、時間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人（柜臺負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人）、銷量。 （4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。 ?。?）促銷中可以趁機(jī)搞好與營業(yè)員的關(guān)系。 戶外促銷活動 時間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。 執(zhí)行要點(diǎn)： A找準(zhǔn)契機(jī)，巧借名義。 B媒體炒作，借機(jī)造勢。 C現(xiàn)場售貨，便利為名。 選擇地點(diǎn)：繁華地帶，各個成熟小區(qū)。 注意事項： ?。?）前期宣傳鋪墊工作做好。 ?。?）公關(guān)工作做好。 （3）活動當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。 當(dāng)月要求： ?。?）不發(fā)生任何事故，順利按計劃實施。 ?。?）關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。 ?。?）當(dāng)日活動在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。 ?。?）新聞炒作。 （5）銷量及口碑效應(yīng)。 總結(jié)：每次活動結(jié)束后，要寫出活動總結(jié)上報給營銷中心。 （三）、公關(guān)與促銷戰(zhàn)略： 公關(guān)活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應(yīng)，通過媒體造勢與口碑效應(yīng)來適時啟動市場，達(dá)到提高公司知名度和美譽(yù)度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。對于板藍(lán)根口服液來說，純粹的單個公關(guān)活動或促銷活動不能有效的對各時期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場效應(yīng)。 故擬采用“以點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間”的活動策略，即以兒童、老人為市場啟動契機(jī)點(diǎn)，通過他們影響家人，進(jìn)而帶動家庭感冒藥的中成藥消費(fèi)。 公關(guān)與促銷活動備選方案:略 八、培訓(xùn) ?。ㄒ唬⑴嘤?xùn)目的： 培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支上方營銷團(tuán)隊，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達(dá)能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強(qiáng)毅力的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊。 ?。ǘ?、培訓(xùn)對象 新員工。 新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員。 開發(fā)新市場人員。 跟不上市場發(fā)展需要的員工。 其他需要培訓(xùn)的員工。 ?。ㄈ⑴嘤?xùn)內(nèi)容： 企業(yè)文化。 工作制度、工作紀(jì)律。 產(chǎn)品知識。 營銷知識。 各崗位的業(yè)務(wù)知識和實踐交流。 ?。ㄋ模⑴嘤?xùn)形式 全員培訓(xùn)。 部門培訓(xùn)。（根據(jù)營銷中心計劃、分階級、分部門進(jìn)行培訓(xùn)） 傳幫帶。（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教） 周培訓(xùn)例會 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示 ?。ㄎ澹⑴嘤?xùn)的要求 培訓(xùn)過程中要嚴(yán)格要求，培養(yǎng)組織紀(jì)律觀念。 注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得 培訓(xùn)完考核成績上報營銷中心。 20 / 2
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