銷售部運作方案-文庫吧在線文庫
【正文】 核算費用提成。 完成任務(wù)額度與費用提成： 少于任務(wù)值的 60%只有費用，不計算提成； 完成任務(wù)值的 60—70%計算值的 60% 7080%計算值的 70% 80—90% 計算值的 80% 90—100%計算值的 90% 大于等于 100%計算值 + 超額金額的 5 %做獎勵 關(guān)于費用 基本工資、正常的誤餐補貼、 固定公交補貼、每月固定的通信標(biāo)準(zhǔn)不包括在對部門的核算中 其余都應(yīng)計算為部門費用。 部門主管按月視實際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費用（禮品及餐飲費用），其一次金額不得超出下列界限：經(jīng)理 300 元、一般人員 200 元。 責(zé)任： 對本部門的銷售業(yè)績負(fù)責(zé)； 對于下屬的工作質(zhì)量和行為 后果負(fù)責(zé)。工作忙碌，經(jīng)常出差。 項目管理周報 部門： 銷售部 項目類別： 報告人： 主送： 時間： 月 日至 月 日 進(jìn)展情況 項目狀態(tài) 項目名稱 對方聯(lián)系 人姓名 聯(lián)系人 職務(wù) 聯(lián)系人電話 約見情況 目前狀態(tài)及分析 預(yù)期目標(biāo)（下周） 跟進(jìn)項目 （已接觸） 考察項目 （未接觸） 項目名稱 考察方式 目標(biāo)聯(lián)系人資料 考察結(jié)果 是否跟進(jìn)，跟進(jìn)計劃 備注 部門經(jīng)理意見 總經(jīng)理意見 注：本 “項目管理周報 ”，每周五下午由各項目負(fù)責(zé)人上交部門經(jīng)理，以全程跟蹤各項目。 經(jīng)驗： 有 1 年以上同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗； 技能及個性特征： 熟悉公司產(chǎn)品特性與同行業(yè)產(chǎn)品信息； 具備良好的人際交往能力、溝通能力； 有良好的溝通技巧和說服力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神； 具有獨立分析和解決問題的能力； 誠實正直，開拓進(jìn)取，愿意接受挑戰(zhàn)，能承受較大的工作壓力； 英文閱讀能力良好。 技能： 熟悉公司產(chǎn)品特性與同行業(yè)產(chǎn)品信息； 具備良好的人際交往能力、溝通能力； 對市場有敏銳的觀察力； 口頭及書面表達(dá)能力良好； 良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強(qiáng)者更佳。 附件 ： 銷售部績效考核表 年度目標(biāo)實現(xiàn)明細(xì) 項目管理周報 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)說明 銷售人員崗位職責(zé)說明 銷售部績效考核表 考核項目 具體指標(biāo) 所占分值 實際分值 銷售業(yè)績 70 分 完成公司銷售任務(wù) 超額 20%完成計劃 80 完成計劃 65 完成計劃的 80%以上 50 應(yīng)收帳款回款控制 超期 3 個月不良款額小于當(dāng)月合
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