銷售部管理方案匯總2-資料下載頁
2025-05-14 23:26本頁面
【正文】 房設(shè)計(jì)的21世紀(jì)經(jīng)典起居空間，滿足現(xiàn)代生活方式的人性化起居、私密性空間，是生活需求和精神滿足并存的生活空間。麗島花園呼喚超越過去，導(dǎo)向未來的生活方式，為當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)亻_創(chuàng)革命性的生活方式，這是麗島引以為榮的。讓麗島人充分享受麗島的一切，感覺麗島的整體文化，更體驗(yàn)每一個(gè)點(diǎn)滴的生活品位，讓人因?yàn)榫幼》绞?、生活?nèi)容的高尚雅致而促進(jìn)內(nèi)在氣質(zhì)、內(nèi)在涵養(yǎng)和生活追求的全新陶冶和改觀！麗島花園的中心會(huì)所，設(shè)室外游泳池、桑拿浴、咖啡廳、宴會(huì)廳、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、老人活動(dòng)中心、兒童游樂園、酒吧、書吧、棋版社等，身居其間，銘感一份特別尊榮。盡享空前的優(yōu)裕生活。麗島花園的一絲一毫，都做到最好，點(diǎn)點(diǎn)滴滴盡顯功夫，將一種美好的生活實(shí)實(shí)在在地展現(xiàn)在人們面前。麗島花園是在賣漂亮的房子，這些漂亮的房子不但武漢少有，而這些漂亮的房子所附加的生活方式更是讓人感覺到她的稀缺與優(yōu)越之處。給人們一個(gè)美麗的生活夢(mèng)想，當(dāng)然比僅僅說叫別人買一套房子解決居住之憂要令人感動(dòng)得多，更何況，在麗島花園，你的的確確能夠給這么多需要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人們一個(gè)即刻就可實(shí)現(xiàn)的生活承諾呢！麗島花園NP廣告（二期全版開盤）標(biāo)題：有比這更漂亮的房子嗎？有！麗島花園第二期！副標(biāo)題：麗島花園第二期即將推出文案：這是我們麗島花園一期的房子怎么樣？很漂亮吧！一步一步，麗島花園正在實(shí)現(xiàn)好生活的承諾！一期一期，麗島花園不斷追求完美，創(chuàng)造卓越！即將推出的麗島花園第二期外型更雅致，空間設(shè)計(jì)更合理多項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)冠絕武漢歡迎到現(xiàn)場(chǎng)售樓部查詢有漂亮的房子賣，若要賣出，看起來一件很輕松的事。但要真正達(dá)到理想的銷售成績(jī)，則不是一件輕而易舉的事件。麗島花園既賣漂亮的房子，又賣尊貴的生活方式它要讓這些還沒有正式買房子的人們先期就能夠感覺得到。那么我們的營銷推廣就要不斷地制造新聞熱點(diǎn)，將麗島花園的各項(xiàng)信息有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，以更快、更好地促進(jìn)麗島花園的銷售。在麗島花園銷售中心現(xiàn)場(chǎng)舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，主要是向業(yè)主匯報(bào)麗島花園的工程進(jìn)度，銷售情況等。目的在于打消業(yè)主的顧慮，使其對(duì)入住項(xiàng)目更有信心。利用業(yè)主團(tuán)拜自助餐會(huì)，對(duì)業(yè)主對(duì)麗島花園的支持表示感謝，同時(shí)讓各業(yè)主及親戚朋友有機(jī)會(huì)在一起溝通交流對(duì)麗島花園的認(rèn)識(shí)感覺。同時(shí)推出業(yè)主直銷計(jì)劃及各種促銷手法。促銷手法的結(jié)合：：業(yè)主成功介紹一位客戶購買麗島花園，本人可獲5000元（待定）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；而客戶有舊業(yè)主介紹購買麗島花園亦可獲額外的折扣優(yōu)惠（折扣待定）。此舉從舊業(yè)主、新客戶雙方面刺激，可充分調(diào)動(dòng)舊業(yè)主的關(guān)系網(wǎng)，使其在親朋戚友面前十分有面子，憑他才有優(yōu)惠！2. 現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)為了增加自助餐會(huì)上的氣氛，且更有效地使麗島花園的信息從業(yè)主口中向外傳播，特建議舉行現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)形式：輪盤抽獎(jiǎng)，業(yè)主轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：金額不等的購房現(xiàn)金折讓券及其它小禮品主要是利用購房現(xiàn)金折讓券這一工具來讓業(yè)主去宣傳。購房現(xiàn)金折讓券的用途只能唯一用于購買麗島花園時(shí)使用，且不記名。業(yè)主獲得此券對(duì)本人用途不是太大，除非再多買一套單位。所以必然會(huì)轉(zhuǎn)讓出去，自然就會(huì)為麗島花園大為宣傳了。第一階段廣告安排：媒介選擇：主要媒介：電視 次要媒介：麗島之聲因?yàn)榇汗?jié)期間，居民看報(bào)的機(jī)會(huì)和時(shí)間，均會(huì)少于電視，電視的收視率將大為增加。同時(shí)，該期間電視臺(tái)會(huì)推出各種的套餐優(yōu)惠，費(fèi)用會(huì)減少很多，所以選擇電視作為這一階段的唯一廣告媒體。建議拍攝一輯麗島花園的賀歲形象廣告片，內(nèi)容包括麗島花園的介紹及拜年內(nèi)容等外，還會(huì)有第二階段活動(dòng)的內(nèi)容及安排。另外，應(yīng)充分利用麗島之聲這一工具，利用春節(jié)期間制作一期特刊向業(yè)主詳細(xì)傳達(dá)各類信息，包括以下活動(dòng)的信息。生活的藝術(shù)——麗島花園魅力SHOW。主要活動(dòng)程序：1. 名?；榧啽硌菅?qǐng)三至四位曾獲中國十大名模稱號(hào)的著名模特為主，在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行婚紗表演?；榧喌奶峁┛膳c武漢較有名的一家大型婚紗攝影、影樓聯(lián)系提供。2. 名模、名貴珠寶展示利用名模佩戴各式名貴珠寶、手飾進(jìn)行展示，并將部份珠寶，陳列在銷售中心內(nèi)，以作參觀。珠寶的提供亦可參照婚紗提供方法。3. 名酒、名雪茄品評(píng)會(huì)在銷售中心進(jìn)行名酒（紅酒）、名雪茄的介紹，包括怎樣才算好的紅酒，好的雪茄，如何分辨，怎樣才是正確的品嘗，鑒賞。4. 名模為您形象設(shè)計(jì)由名?，F(xiàn)場(chǎng)為到場(chǎng)的客人進(jìn)行面對(duì)面的個(gè)人形象設(shè)計(jì)，由名模為其提供專業(yè)的意見，并可為客人提供一個(gè)近距離接觸名模的機(jī)會(huì)。活動(dòng)時(shí)間安排：活動(dòng)意義：、名貴珠寶、名酒、名雪茄，向公眾傳達(dá)一種高尚生活享受的麗島生活方式，吸引目標(biāo)對(duì)象的注意，達(dá)到信息的有效傳達(dá)。，以及所選取的名牌婚紗、名牌珠寶等對(duì)廣大的廣告宣傳對(duì)象形成吸引，從而更大限度地宣傳麗島花園，擴(kuò)大知名度。第二階段廣告安排：媒介選擇：主要媒介：電視 次要媒介：報(bào)紙電視繼續(xù)作為主要媒介是不容置疑的。但由于第二階段的活動(dòng)信息太多，電視無法詳細(xì)表達(dá)。因此需借助報(bào)紙進(jìn)行平面上的宣傳，以擴(kuò)大宣傳力度和效果。麗島花園推廣的成功，為內(nèi)地武漢房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷推廣走上全面、系統(tǒng)、專業(yè)化的道路提供了一個(gè)可以借鑒的平臺(tái)。雖然內(nèi)地房地市場(chǎng)也曾拒絕策劃，但是面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)，又不得不讓許多開發(fā)商老總們對(duì)著總是賣不出去的樓盤一籌莫展。江城房地產(chǎn)發(fā)展水平呈現(xiàn)多層次的局面。不同層次的發(fā)展商和不同的項(xiàng)目更加需高營銷水平的介入。麗島花園的成功，不僅僅是將那些漂亮的房子賣了出去，更重要的是將沿海一些先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷推廣理念引入內(nèi)地，同時(shí)也促進(jìn)內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)向更高的水平健康發(fā)展。32 / 3
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