偉心木業(yè)銷售部運(yùn)營管理方案-資料下載頁
2025-05-09 23:01本頁面
【正文】 庫存產(chǎn)品作為促銷品贈(zèng)送，達(dá)到新產(chǎn)品促銷的銷量。四、網(wǎng)絡(luò)營銷可行性，普及率達(dá)到30%，面對(duì)這份日益擴(kuò)大的網(wǎng)購市場(chǎng)所帶來的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為銷售的重點(diǎn)。淘寶商城的誠實(shí)信息流、物流、資金流的無縫對(duì)接，品牌、服務(wù)的保障，對(duì)采購和庫存，成本的最大降低。目前網(wǎng)絡(luò)營銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點(diǎn)。打造官方旗艦店網(wǎng)購已然成為人們的消費(fèi)方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營銷行為帶來的負(fù)面影響，公司可開設(shè)官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系，同時(shí)也促進(jìn)實(shí)體店面的銷售。第三節(jié) 業(yè)務(wù)類型劃分第三章 薪資管理辦法一、錄用與試用 ：口齒清楚、年齡1925周歲、高中以上學(xué)歷（含高中或中專）、有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。：1——3個(gè)月，試用期間工資按天計(jì)算。第一個(gè)月為業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)熟悉期，工資按60元/天計(jì)算。前10天進(jìn)行入職培訓(xùn)，主要了解公司基本情況。主要包括：1）、公司企業(yè)文化、規(guī)章制度；2）、熟悉產(chǎn)品的基本性能及參數(shù)；3）、公司的業(yè)務(wù)操作流程；4）、本部門程序文件?？己撕细窈?，這10天計(jì)算工資，否則予以辭退，不計(jì)算工資。中間10天左右，安排在長沙市做市場(chǎng)調(diào)查工作，這期間要求新入職人員應(yīng)有每日工作計(jì)劃和工作總結(jié)報(bào)告。主要了解長沙板材市場(chǎng)行情，如：市場(chǎng)、品牌、商家、價(jià)位價(jià)格，板材種類需求等。最后10天左右的時(shí)間，新入職業(yè)務(wù)員根據(jù)自己掌握的情況，結(jié)合公司的實(shí)際，在公司的指導(dǎo)下，對(duì)特定客戶跟進(jìn)，包括：零售、裝修公司、經(jīng)銷商等?！簶I(yè)務(wù)員在本月有業(yè)績，公司給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，且從下月開始轉(zhuǎn)為公司正式職工。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：銷售額在5000（包括5000）以內(nèi)，獎(jiǎng)100元，50001萬（包括1萬）,獎(jiǎng)200元，1萬到1萬五仟（包括1萬五千），獎(jiǎng)300元，1萬五千到2萬（包括2萬）獎(jiǎng)400元，2萬以上，獎(jiǎng)500元?！坏诙€(gè)月為試用轉(zhuǎn)正期，跟據(jù)第一個(gè)月個(gè)人的業(yè)績表現(xiàn)，合格后，轉(zhuǎn)為公司正式職工，享受正式職工待遇。否則，延長試用期1—2個(gè)月，延長試用期間，工資按50元/天計(jì)算。：入職培訓(xùn)、辦公用品、產(chǎn)品資料（樣品、個(gè)人名片、宣傳冊(cè)等）。 ：工資按天計(jì)算(50—60元/天)，公司提供食宿，在長沙市場(chǎng)出差提供中餐貼15元/天，市內(nèi)公交車由公司提供公交車卡，每天上午上班由辦公室領(lǐng)取，下午回公司交回辦公室。二、考勤，上班必須親自打卡，不得代替他人打卡。：00打卡上班，晚6：20之前需回到公司打卡。、早退、曠工（按照《員工管理規(guī)章制度》執(zhí)行。三、工作準(zhǔn)則。，如有特殊事件需請(qǐng)示部門負(fù)責(zé)人同意。：30前開展業(yè)務(wù)工作?！秵T工管理規(guī)章制度》執(zhí)行.四、業(yè)務(wù)員薪酬 公司正式業(yè)務(wù)員實(shí)行有責(zé)任底薪，各業(yè)務(wù)員每月責(zé)任任務(wù)為10萬，目標(biāo)任務(wù)30萬；年目標(biāo)任務(wù)300萬。工資=A(責(zé)任底薪)+B(提成)+C(出差補(bǔ)助)+D(獎(jiǎng)金)A:公司正式業(yè)務(wù)員責(zé)任底薪1800元整，按月發(fā)放。完成責(zé)任任務(wù)全額發(fā)放，每少1萬（四舍五入）任務(wù)，公司扣留底薪200元，若年終完成目標(biāo)任務(wù)總額，公司給予補(bǔ)發(fā)扣留底薪總額。B:提成方法（業(yè)務(wù)提成） 超過目標(biāo)任務(wù)部分銷售額，公司按超額部分的（—1）%發(fā)放超額獎(jiǎng)金，按月發(fā)放。工作滿三年，公司負(fù)責(zé)購買五險(xiǎn)一金。零售業(yè)務(wù)提成: 業(yè)務(wù)額（15）%裝修公司業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)額（1—3）% 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)提成： 業(yè)務(wù)額1%C：出差補(bǔ)助按照《銷售部出差管理辦法》執(zhí)行D：獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)員原則上沒有假期，根據(jù)實(shí)際情況，每月可以有兩天帶薪假；根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績，公司還可以給予業(yè)務(wù)員假期獎(jiǎng)勵(lì)。 首次訂貨不足10萬（含10萬），獎(jiǎng)金： 首次訂貨10萬至20萬（含20萬），獎(jiǎng)金： 首次訂貨20萬至50萬（含50萬），獎(jiǎng)金： 首次訂貨50萬以上，獎(jiǎng)金：第四章 業(yè)務(wù)流程管理
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