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【導(dǎo)讀】演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行。的溝通效率與管理能力。我們會(huì)再請(qǐng)譚老師給我們進(jìn)行三天的培訓(xùn)。告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。譚老師是集演說(shuō)家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！品牌網(wǎng)、營(yíng)銷傳播網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。三全食品、承德露露、奇瑞汽車、美的空調(diào)等。職位概要規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)銷售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。1．%規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；5．%組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；7．%主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；4．%制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；6．%協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動(dòng)態(tài)、信息；7．%領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜?！籼拐\(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情；
【正文】 先進(jìn)，從而提高績(jī)效，特制定本辦法。 第二節(jié) 細(xì)則 適用于全休銷售人員考核。 第三節(jié) 考核 方式 分為部門(mén)考核和個(gè)人考核。 一．考核權(quán)責(zé) 19 考核 考核 初核 審核 核定 部門(mén)考核 銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 個(gè)人考核 部門(mén)經(jīng)理 銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 二 .考核辦法 1．銷售人員薪資計(jì)算方式 底薪 +績(jī)效考核 +業(yè)務(wù)提成 底薪 +績(jī)效考核（按月計(jì)算） 人員 底薪 績(jī)效考核 備注 銷售代表 銷售部門(mén)經(jīng)理 業(yè)務(wù)提成 銷售金額 元 元 元 元 提成比例 % % % % 銷售經(jīng)理享受：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（業(yè)績(jī)考核合格）的 %管理獎(jiǎng)金。 2． 考核時(shí)間： 以每 6 個(gè)月 為一考核周期。 3．績(jī)效分級(jí) 規(guī)定 ： 級(jí)別 A B C D E 分值 ≥96 分 ≥88 分 ≥80 分 ≥72 分 ≤ 71 結(jié)果 優(yōu)秀 優(yōu)良 普通 尚可 辭退 4．績(jī)效考核細(xì)則 考核的 兩項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)的權(quán)重為： 銷售 結(jié)果評(píng)估占 70%， 工作 過(guò)程評(píng)估占30%。 20 新銷售人員業(yè)績(jī)考核說(shuō)明 時(shí)間 業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 結(jié)果說(shuō)明 入司第一個(gè)月 學(xué)習(xí)階段，以各部門(mén)培訓(xùn)內(nèi)容考核。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第二個(gè)月 原始客戶（ D 類）達(dá)標(biāo)率（ 10 家 /月） 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第三個(gè)月 原始客戶 （ D 類）達(dá)標(biāo)率保持在 15 家 /月 +發(fā)展客戶（ C 類） 5 家 /月 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第四個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買客戶（ B 類） 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第五個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資 入司第六個(gè)月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個(gè)以上意向購(gòu)買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶 +必須不能低于 50 萬(wàn)的銷售額。 發(fā)底薪 +績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提存 晉升說(shuō)明 如在第 6 個(gè)月內(nèi)銷售額達(dá)到 1000 萬(wàn)元的銷售代表即可晉升為銷售經(jīng)理。 2．如 6 個(gè)月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計(jì)量和銷售業(yè)績(jī)不能達(dá)到 500 萬(wàn)元者即被淘汰。 客戶分類說(shuō)明： 客戶名稱 條件說(shuō)明 D 類客戶 原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃。 C 類客戶 潛力客戶型 主要描述：該客戶有一定潛力， 36 個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期。 B 類客戶 意向客戶型 主要描述：有明確的需求， 2— 3 個(gè)月可以有意向簽約的，銷售人員與該客戶關(guān)系處理的比較好，并達(dá)成一定的合作共識(shí)； （排除其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。 21 A 類客戶 重要客戶型 主要描述：在 1 個(gè)月內(nèi)能 成功購(gòu) 簽約的客戶。 銷售部滿 6 個(gè)月的員工實(shí)行年薪制。 年薪制銷售考核完成任務(wù)目標(biāo)不得低于 300 萬(wàn)元。 每月必須完成績(jī)效工資： 1．原始客戶保持在 20 家 /月（非重復(fù)） + 必須有 5 個(gè)以上意向購(gòu)買客戶（ B 類）+2 家 A 類客戶。 2．日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，出差報(bào)告，客戶信息表等公司要求報(bào)表完成度。 年薪的構(gòu)成及核定辦法 22 年薪 = 基本工資 + 績(jī)效工資二部分構(gòu)成。 基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 基本工資月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 合同金額與底薪對(duì)照表；（薪資單位：元） 銷售合同總額 年薪標(biāo)準(zhǔn) 基 礎(chǔ)工資 績(jī)效工資 月預(yù)支標(biāo)準(zhǔn) 300 萬(wàn) 42020 29400 12600 2450 400 萬(wàn) 51600 36120 15480 3010 500 萬(wàn) 60000 42020 18000 3500 700 萬(wàn) 78000 54600 23400 4550 1000 萬(wàn) 96000 67200 28800 5600 1500 萬(wàn) 120200 84000 36000 7000 1500 萬(wàn)以上 實(shí)際再定 提成制度： 1．銷售部提成以銷售合同額的基礎(chǔ)核算； ① 公司提成比例 ② 提成比例表： 利潤(rùn)率 提成 比例 23 24
鄂ICP備17016276號(hào)-1