房地產(chǎn)項目階段性營銷策略-資料下載頁
2025-08-14 11:04本頁面
【正文】 、新風系統(tǒng)等。 ?企業(yè)品牌展示區(qū)： 系統(tǒng)的展示東亞新華的發(fā)展歷程，公司開發(fā)建設的所有項目，展示企業(yè)的形象和實力。 ? 銷講： 進一步梳理項目賣點，標準化銷售人員宣講用語，提高服務質(zhì)量，展示銷售團隊良好的風貌。 ? 樣板間： 加快樣板間的精裝修。 外展場 —— 增加來訪 ? 展臺： 目標在東城銀座或百貨大樓等人流量大、檔次較高的商場設立展臺，派銷售人員值班，現(xiàn)場接受咨詢，發(fā)放樓盤資料； ? 看房車： 在展臺所在地停放看房車，如有客戶有興趣到項目現(xiàn)場了解，可由看房車將客戶送至項目現(xiàn)場。 老帶新 —— 拓展客戶 ? 我項目已擁有成交客戶 367組，應該挖掘老客戶的價值。目前我項目的來帶新政策為：獎勵新客戶一年物業(yè)費。在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)，此老帶新政策效果并不理想。 ? 建議增加老帶新力度，新客戶、老客戶同時獎勵，新客戶獎勵要大于老客戶。同時，獎勵兌現(xiàn)應及時，即：新客戶簽約并提交按揭資料后即兌現(xiàn)。 促銷 —— 階段性快速消化 優(yōu)惠促銷無疑是短時間內(nèi)快速銷售的法寶，但其是以項目增加投入或損失利益為前提的?，F(xiàn)階段項目暫不考慮促銷，原因有二： 大規(guī)模促銷有損前期建立的項目形象；項目三次開盤相隔時間甚短，現(xiàn)在促銷會間接影響前期成交客戶的利益，一方面不利于項目順利完成簽約，另一方面會有部分客戶會鬧事或散布不良信息。即使促銷可能會發(fā)生在 12月份，一方面確保年度銷售任務完成，另一方面增加公司年底回款。促銷模式擬考慮： ? 階段性限量優(yōu)惠： 限定時間段或限定名額的優(yōu)惠促銷活動； ? 不動價格為前提： 用儲藏室或車位做文章，比如說，凡在某一階段或前多少名成交客戶可半價購買一段儲藏室或車位。 ? 額外贈送方式： 房價不打折，但會贈送超值大禮，比如說贈送裝修基金，贈送家具家電，贈送物業(yè)費等等。 二、簽約應對策略 —— 問、催、煩，獎懲分明 ? 盯客戶： 凡逾期兩周以內(nèi)者，每兩天一遍電話催辦；凡逾期兩周以上一月以內(nèi)者，每天一遍電話催辦；凡逾期一月以上者，每天兩遍電話催辦。 ? 書面通知： 在獲知客戶通訊情況的下，以公司名義向客戶遞送正式的、嚴肅的催告書。 ? 責任到人，獎懲分明： 目前項目已制定本月簽約任務獎懲制度：每位置業(yè)顧問允許有三名問題客戶，除此之外，每少完成一套簽約罰款 100元，問題客戶之外全部簽約者不獎不罰，問題客戶之外全部簽約且每完成一套問題客戶簽約獎勵 200元。（罰款作為獎金）。 三、回款應對策略 ? 銷售回款： 目前的首付 60%98折，一次性 95折對客戶的吸引并不明顯，為增加簽約首付回款，可對首付 60%（含）者 申請額外優(yōu)惠，幅度在 %~2%，作為特殊折扣，一事一報。 首付 60%（含）以上者，可申請贈送物業(yè)費，額度在 1年 ~3年，這樣做的好處是房價不打折，前期不投入，提高項目前 1到 3年的物業(yè)費收繳率。 ? 按揭回款： 加大銀行公關的力度，銀行額度是既定的，但分配給誰不是既定的，這在很大程度上就考驗各參與分配者的公關能力； 增加合作銀行，“指望的云彩不下雨，偏疼的果子不掛色兒”，拿建行來說，首套房上調(diào)利率低，前期溝通也不錯，實指著一組團多放點，可是 9月 1日突然實行封頂放款，至今壓了 1900多萬，一分未回。其它銀行也是，雖然目前尚能房款，但說不準哪天額度突然沒有了，所以，多增加一個合作銀行，就多一分回款機會。 THE END
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