【導(dǎo)讀】公害蔬菜為主的這一中長(zhǎng)期目標(biāo)，更是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)公司今后的發(fā)展制定了規(guī)劃，負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷售策略、落實(shí)公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；銷售任務(wù)并實(shí)施銷售管理與考核工作；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織制定全年市場(chǎng)拓展計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃；執(zhí)行情況，保證銷售款項(xiàng)的及時(shí)收回；服務(wù)情況及產(chǎn)品售后情況；施；組織公司日常平面展宣資料的設(shè)計(jì)；７、部門主管協(xié)助部門經(jīng)理負(fù)責(zé)安排相關(guān)人員的工作及其考核。_____月_____日前完成招商及站點(diǎn)合同的簽定；

　　

【正文】 第三，積極實(shí)施品牌開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)行商標(biāo)和包裝綠色化。強(qiáng)化蔬菜產(chǎn)品的品牌觀念，運(yùn)用各種手段 樹立品牌，而且要突出綠色環(huán)保。在商標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)，品牌命名、商標(biāo)設(shè)計(jì)要突顯出綠色標(biāo)志，注重激發(fā)消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的聯(lián)想，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和向往，樹立起綠色蔬菜的良好信譽(yù)和形象。例如，在冬瓜、南瓜、西葫蘆等瓜型蔬菜上把商標(biāo)圖案刻在幼果上，或用紙塑貼皮，形成天然圖案，或者貼可食商標(biāo)、生物商標(biāo)。在包裝上要重視包裝及其殘留物對(duì)環(huán)境的影響，使用可生物分降解、可再循環(huán)利用的包裝材料，使之無(wú)污染。 第四， 通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)， 形成我們自己獨(dú)特的營(yíng)銷理念、方針、政策等。 第五， 加強(qiáng)企業(yè)主人翁責(zé)任感，讓大家有強(qiáng)烈的 品牌意識(shí)， 并著手 進(jìn)行一 系列的品牌的建設(shè)、推廣、維護(hù)。 如：超市的條幅、橫幅，小區(qū)里精美的宣傳品、紀(jì)念品， VIP會(huì)員卡、賓館酒店的菜單、公益事業(yè)活動(dòng)、口碑宣傳、軟硬新聞廣告形式等。 第六，對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行整合、優(yōu)化、走訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并建立客戶檔案；對(duì)未來(lái)的客戶進(jìn)行追蹤、挖掘，發(fā)展多渠道經(jīng)營(yíng)，保證渠道的建設(shè)、發(fā)展、維護(hù)不脫節(jié)，“客戶”是上帝永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。 第七，努力做好市場(chǎng)的調(diào)查研究，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)或同類產(chǎn)品的動(dòng)向，學(xué)習(xí)借鑒別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，在第一時(shí)間內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)的變化做出營(yíng)銷方案的調(diào)整。 第八，在穩(wěn)固本地的市場(chǎng)后，積極開發(fā)新的市場(chǎng)區(qū)域，包 括橫向、縱向的發(fā)展，南方可向廣東、上海等沿海大中城市發(fā)展；北可向北京延伸，明年的奧運(yùn)會(huì)就是一個(gè)絕好的商機(jī)；在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，可以向外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展，直到把我們的綠色環(huán)保產(chǎn)品做大做強(qiáng)！ 三、 綠色價(jià)格策略 價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)注的話題，也是公司利益和價(jià)值的具體體現(xiàn)。 蔬菜供應(yīng)商用于環(huán)保上的支出應(yīng)該計(jì)入成本，根據(jù)成本定價(jià)理論，綠色蔬菜的價(jià)格必然要高于普通蔬菜；普通蔬菜對(duì)環(huán)境資源占用、損害的多，當(dāng)然應(yīng)該在價(jià)格上予以更多的扣除。所以，綠色蔬菜價(jià)格應(yīng)高于普通蔬菜，才能增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。當(dāng)然 ，根據(jù)成本控制理論，綠色蔬菜也應(yīng)該在消費(fèi)者可接受的價(jià)格水平范圍內(nèi)，控制好成本，以千方百計(jì)的降低成本來(lái)追求更大的利潤(rùn)，并將成本降低帶來(lái)的利益適度讓渡給消費(fèi)者以獲取其更多的支持。 四、 綠色渠道策略 蔬菜綠色營(yíng)銷要求物流渠道高效環(huán)保。綠色蔬菜要及時(shí)與市場(chǎng)接軌，減少不必要的聚散，以保證生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生，減少浪費(fèi)及對(duì)環(huán)境的污染破壞。 采用先進(jìn)的物流技術(shù)，如冷鏈儲(chǔ)運(yùn)以保質(zhì)保鮮。 構(gòu)建發(fā)達(dá)的營(yíng)銷中介力量，及時(shí)有效組織產(chǎn)銷。傳統(tǒng)的蔬菜流通三級(jí)市場(chǎng)（產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）是不盡符合綠色營(yíng)銷功 能要求和環(huán)保要求的?？梢猿浞掷镁W(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷渠道上的特殊優(yōu)勢(shì)，例如 ： 現(xiàn)在有的地方開發(fā)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、蔬菜網(wǎng)就發(fā)揮了良好的作用。營(yíng)銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化、信息化是時(shí)代潮流。 這也我上面提到的網(wǎng)絡(luò)主管一職的重要原因。 加快推動(dòng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化，使生鮮超市承擔(dān)更多的渠道任務(wù)。生鮮超市較之傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在集中統(tǒng)一蔬菜流通渠道，組織產(chǎn)銷，促進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)化，以及在環(huán)境保護(hù)方面都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，符合綠色營(yíng)銷的要求。 現(xiàn)在隨著城市的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)快速的增長(zhǎng)，許多的物業(yè)小區(qū)是我們產(chǎn)品的重要陣地，也是我們做好公司和產(chǎn)品品牌的最佳 場(chǎng)所。在一定范圍內(nèi)的社區(qū)、小區(qū)內(nèi)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益來(lái)說(shuō)，都是不錯(cuò)的選擇。 成立公司自己的配送中心。把我們最新鮮環(huán)保的蔬菜及時(shí)供應(yīng)給個(gè)大賓館、酒店、學(xué)校、企事業(yè)食堂以及各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。 五、 綠色促銷策略 在傳遞產(chǎn)品信息、刺激消費(fèi)的同時(shí)，對(duì)公眾進(jìn)行綠色環(huán)保教育 、積極參與與綠色環(huán)保有關(guān)的公益事業(yè) ，使二者相輔相成。采用各種促銷手段，一方面宣傳綠色蔬菜的無(wú)污染、無(wú)公害、健康營(yíng)養(yǎng)，使之深入人心；另一方面對(duì)公眾進(jìn)行節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的綠色教育，使人們樹立主動(dòng)關(guān)心愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)，消費(fèi)者也會(huì)因 此主動(dòng)接受綠色蔬菜。這樣，有利于實(shí)現(xiàn)商家利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益、社會(huì)利益的統(tǒng)一，這正是綠色營(yíng)銷的宗旨。 六、 綠色服務(wù)策略 我們所做的 不僅僅向消費(fèi)者提供綠色蔬菜，還要做好相關(guān)配套服務(wù)工作。例如包裝物的回收處理，綠色蔬菜的消費(fèi)方式指導(dǎo)以及各種便利服務(wù)等。在傳統(tǒng)蔬菜營(yíng)銷里，各項(xiàng)配套服務(wù)是很不到位的，這一點(diǎn)上，綠色營(yíng)銷應(yīng)該樹立比較優(yōu)勢(shì)。在服務(wù)策略上， “急顧客之所急，想顧客之所想 ”永遠(yuǎn)是真理。 盡管如此，我們前面依然還有很多的困難，在支持綠色環(huán)保無(wú)公害蔬菜的這個(gè)方面，雖然 國(guó)家 和政府 在這一點(diǎn)上已經(jīng)做了很 多努力，但是仍然有很多不足，需要做的事情還有很多。例如，具體規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品的法規(guī)還很不健全；雖然確定了有關(guān)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)及 “綠色標(biāo)志 ”，但都側(cè)重于產(chǎn)品自身的檢驗(yàn)，缺乏有關(guān)生產(chǎn)、加工處理、流通過(guò)程的具體標(biāo)準(zhǔn) 等 。 有些困難不是我們能夠克服的，但是我們可以盡自己最大的努力，把我們的產(chǎn)品做大做好做強(qiáng)！ 七、營(yíng)銷管理 人員的聘用 。 現(xiàn)在公司處于初期創(chuàng)業(yè)階段，許多問(wèn)題要解決，許多的事情還需要不斷改進(jìn)和完善，也是最需要人才的時(shí)候。我們要根據(jù)不同的發(fā)展階段，物色到不同的有所長(zhǎng)的人才。而且聘用的人員要求“來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝！ ”，盡量節(jié)約 勞動(dòng)成本，工作上身肩兩職。 人員的培訓(xùn)。 人員在上崗前，應(yīng)該實(shí)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，熟悉公司及產(chǎn)品，熟悉自己的工作崗位。在公司進(jìn)一步發(fā)展壯大以后，再進(jìn)行系列的培訓(xùn)。如：制度培訓(xùn)、質(zhì)量體系認(rèn)證培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)、營(yíng)銷策略培訓(xùn)、促銷技巧培訓(xùn)等。 人員的管理。 所有的員工必須一切行動(dòng)聽指揮，以公司的勞動(dòng)紀(jì)律制度為準(zhǔn)繩，以獎(jiǎng)懲制度為依托，進(jìn)行崗位考核評(píng)比，實(shí)行優(yōu)者勝，劣者汰，能者上，庸者下的人性化管理。 團(tuán)隊(duì)的組合。 在如今激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有誰(shuí)一個(gè)人就是英雄，也沒(méi)有任何人能夠憑一己之力能夠創(chuàng)出豐 功偉業(yè)。那些成功的企業(yè)家，靠的是什么？靠的是大家的智慧，團(tuán)隊(duì)的力量！在中天凱順這個(gè)大集體里，我們要培養(yǎng)出一支精英的團(tuán)隊(duì)，做到在每個(gè)人工作的背后，都有大家的力量在支撐鼓勁。有了一支這樣的團(tuán)隊(duì)，我們的公司才會(huì)越來(lái)越壯大，大家個(gè)人發(fā)展的空間和舞臺(tái)也會(huì)越來(lái)越廣闊！