【導讀】,有利于提升品牌知名度和美譽度的重點中心城市;,并不適合建立總經(jīng)銷制度之市場區(qū)域;、分析，確有必要設立分公司（法人）進行直營之中心城市；F:五官端正\身體健康,年齡25以上,35歲以下。費用的預算、申報與執(zhí)行。

　　

【正文】 0 元 /天 實報實銷 B 實報實銷 實報實銷 最高不超過 130 元 /天 實報實銷 C 實報實銷 實報實銷 最高不超過 120 元 /天 實報實銷 主管助理 實報實銷 實報實銷 最高不超過 100 元 /天 實報實銷 業(yè)務員 A 實報實銷 當?shù)卣衅福L駐當?shù)? B 實報實銷 、三級市場終端的支持而設立，原則上從當?shù)卣衅?,根據(jù)各辦事處銷售區(qū)域大小或實際需要 ,由各地區(qū)業(yè)務主管（辦事處主任）向大區(qū)分公司經(jīng)理申請，由大區(qū)經(jīng)理審核決定 ,并報銷售總部審批和存檔 .原則上不離開駐地 ,故無長途交通費和住宿費用報銷。需回分公司參加會議或辦理業(yè)務等事項交通費用給予實報實銷。 ，離開中心城市市區(qū)和跨地區(qū)出差的市內(nèi)交通費、長途交通費實報實銷。 3)交通工具 、軟臥，飛機，輪船二等倉 ,的 士和其它公交車。 級地區(qū)業(yè)務主管 (辦事處主任 )出差可乘坐火車硬臥，輪船三等倉 ,公交汽車。 級地區(qū)業(yè)務主管以下人員出差可以乘坐火車硬臥 ,輪船四等倉 .公交汽車。 第 28頁 、培訓等，按照總部通知要求乘坐交通工具。 4)公關招待費 :應酬客戶、工商、稅務、消協(xié)、技術監(jiān)督局、用委等，送禮。 %的標準確定分公司基本公關招待費。根據(jù)分公司確定的月 度基本任務完成指標確定本月實際招待費開支標準。年度、 超額完成銷售任務的超額部分正常計算招待費并可進行開支。 、使用辦法，由分公司經(jīng)理制定具體方案報回銷售總部批準備案，但原則上由分公司經(jīng)理統(tǒng)籌安排使用。 5)銷售獎勵辦法 ，即各分公司同銷售總部協(xié)商簽訂年度銷售任務《目標責任書》 ,未完成年度目標任務的部分不予提成獎勵。完成任務部分按照 1%計算提成獎勵。超過基本目標任務部分按照下述比例累進計算年終獎金提成 : 銷售提成對照表 單位 :萬元人民幣 實際完成 提成比例 舉例 :基本任務 1000 實際完成額 對應提成額 100% 1% 1000 10 100120% % 1200 13 120140% 2% 1400 17 140160% 3% 1600 23 160200% 4% 2021 39 200%以上 5% 2500 64 第 29頁 備注 ： 。 =目標任務 1%+∑（累進 超額部分 累進提成比率）。 ,但原則上 分公司經(jīng)理個人年終獎金和業(yè)務主管平均所獲獎金按照 4:1的比例分配。 ,審核未通過者分公司經(jīng)理下崗。 ，分公司經(jīng)理可結合地區(qū)實際情況制定具體提成辦法(如銷售額季度提成等 )并報銷售總部批準。但總部對于分公司的完成任務超額提成獎勵辦法不變。 ,分公司經(jīng)理個人承擔兩種提成產(chǎn)生的差額風險。 駐外業(yè)務人員差旅報銷制度 一 .為合理 控制銷售成本 ,降低費用 ,提高工作效率 ,特制定本辦法。 二 .本辦法適用范圍為分公司全體業(yè)務人員和其它需要出差的分公司職員。 三 .出差借款 《出差申請表》，經(jīng)分公司經(jīng)理批準后，可按照公司規(guī)定標準辦理出差借款，原則上每次借款額最高不得超過該職員月度標準崗位工資。 《借支單》，并按照要求填寫目的地、事項、用途、金額等事項，報分公司經(jīng)理審批簽字、財務主管審核簽字后，從出納處領款。 第 30頁 ，差期較長的，經(jīng)分公司經(jīng)理 批準，財務主管審核，借款可以超過其崗位基本工資，但最高不得超過基本工資的 。嚴禁業(yè)務人員從經(jīng)銷商處借款，違者從嚴處理。 四 .出差規(guī)定 、辦事處所在地城市直接管轄的行政區(qū)以內(nèi)的出差，一律不允許住宿，確需住宿的，應 獲得分公司經(jīng)理的批準。 ，從晚上 8時到次日凌晨 7時之間，在車上過夜超過 5小時，或連續(xù)乘車超過 8小時 以上的，可以按規(guī)定購買臥鋪票。 、辦事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除全月基本工資的 10%，并給予警告處分。 銷 ，超過規(guī)定標準住宿的部分金額自行承擔。 《工作日志》，詳盡地記錄當日的工作內(nèi)容，以備查驗。 、傳真、復 印等費用實報實銷。 五 .費用報銷規(guī)定 ，必須按照要求規(guī)范填寫報銷單和《出差行程 報告單》，具體列明每到一地的起止時間，當日車票及住宿發(fā)票需與此相符，單據(jù)、車船票和住宿發(fā)票與行程不符或丟失，不予報銷。 《出差行程報告單》 填報人： 日期：年 月 日 日 期 乘車區(qū)間 起止時間 交通工具 長途交通費 1 2 第 31頁 3 4 ?? 31 報告人簽名： 會計審核意見： 經(jīng)理批準意見： 3日內(nèi)完成報銷沖帳手續(xù)，未辦理前次借款的報銷沖帳手續(xù)，不得再次借款。報銷需填寫《費用報銷單》，無正當理由拖延報銷的，扣發(fā)當月工資以沖減出差借款。 《費用報銷單》 編號： 000X 填報人： 報銷日期： 年 月 日 姓 名 部 門 職 務 出差地點 交通費 住宿費 其他費用 合計 金額 備注 萬 仟 佰 拾 元 報銷人： 會計審核： 經(jīng)理批準： 出納支 款： 報銷人： 、送禮等特殊開支，在無法取得外來原始憑證時，財務主管 需用自制原始憑證入帳，經(jīng)手人填寫費用報銷單，寫明人員名單、數(shù)據(jù)、事由，并由證明人簽字，分公司經(jīng)理審批簽字后報銷。也可采用近似的其它外來原始憑證代替報銷，但需在發(fā)票背后注明。 ，由于特殊原因，收款單位不能開且合法憑證，只能開具各種內(nèi)部單據(jù) ，經(jīng)手人須詳細寫明不能取得合法憑證得 原因，并由證明人簽名，分公司經(jīng)理批準，財務主管審核，方可辦理有關財務手續(xù)。 第 32頁 、展柜制作費等廣告投入嚴格按照市場部《廣告促銷活動管理辦法》執(zhí)行，工程預算及廣告計劃報回銷售總部、市場部批準后方可執(zhí)行。報銷并辦理賬務手續(xù)時，需提供廣告投播證明或樣報、樣刊、照片等連同廣告合同、總部批文、廣告發(fā)票等一同辦理沖帳手續(xù)。否則不予辦理。 （包含長駐城市市內(nèi)交通費和出差異地城市市內(nèi)交通費）按照崗位標準給予補助，不再報銷。離開駐地城市市區(qū)的長途交通費按照規(guī)定乘坐交通工具的標 準給予實報實銷。 。 ， ，即在規(guī)定崗位最高話費標準范圍內(nèi)的給予報銷，超支部分自行承擔。 ，月底根據(jù)實際回款計提對沖的辦法計算。出現(xiàn)預提超過實際計提的，超過部分從下月預提招待費中沖減，依次類推。但年度公關招待費總額應控制在總部規(guī)定標準內(nèi)，否則按照超出部分的 30%處罰分公司經(jīng)理。招待費用原則上由分公司經(jīng)理統(tǒng)籌安排使用。 11. 銷售貨款、廣告促銷費用實行收支兩條線制度，分公司嚴禁以貨款沖抵廣告費。 、發(fā)票等嚴禁弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按照作假部分金額的 10倍處罰，并警告一次。 六 .此辦法自 XX 年月 X日執(zhí)行，最終解釋權歸銷售總部。 周轉貨物管理辦法 第 33頁 一 .周轉貨物是指偉易達集團專項提供給下屬直營分公司用以進行終端產(chǎn)品銷售和經(jīng)營周轉所用的偉易達系列產(chǎn)品 。 二 .分公司周轉貨物比例按照分公司年度銷售目標任務的 15%確定，特殊情況需要增加周轉貨物應填報《增加周轉貨物申請單》，詳細注明原因并報銷售總 部審批。 三 .周轉貨物確定并到位后分公司所有向銷售總部進貨一律實行現(xiàn)款現(xiàn)貨，由于分公司運作能力造成的資金周轉緩慢、發(fā)生進貨不及時對分公司銷售造成的損失由分公司經(jīng)理承擔全部責任。 四 .分公司同管轄區(qū)域內(nèi)終端零售商簽訂銷售合同時應注明周轉貨物數(shù)量，根據(jù)渠道之間的差異，總部要求各分公司按照下述標準確定各終端零售店周轉貨物規(guī)模： 周轉貨物限額對照表 單位：人民幣 渠道名稱 定 義 最高鋪底 舉 例 QD100 分公司 偉易達集團出資注冊成立的地區(qū)直營分公司 (法人 ) 任務額的15% 偉易達 (上海 )銷售有限公司等 QD102 百貨商場 以經(jīng)營綜合商品為主的傳統(tǒng)大型百貨公司、 百貨大樓 3 萬 /店 北京西單商場、廣州新大新、上海一百等 QD103 家電連 鎖店 國內(nèi)專業(yè)經(jīng)營家用電器為主的綜合連鎖商店 萬 /店 北京國美、大中，濟南三聯(lián)、江蘇蘇寧等 QD104 外資連鎖大賣場 國外資本經(jīng)營的現(xiàn)代化倉儲式大型連鎖綜合超市 3 萬 /店 家樂福、沃爾瑪、麥德龍、百安居等 QD105 聯(lián)鎖百 貨店 經(jīng)營百貨的連鎖商店 . 2 萬 /店 萬佳、華聯(lián)、聯(lián)華、好又多 QD10 其它渠道 團購、總經(jīng)銷等 無 XX 地區(qū)總經(jīng)銷、政府采購等 第 34頁 6 備注： 類渠道原則上不予提供 周轉貨物。 。 五 .分公司對于直營的終端零售店的鋪貨金額嚴格按照以上標準執(zhí)行，業(yè)務人員應及時結算貨款，加速資金周轉。 六 .分公司主管會計和倉儲 \調(diào)撥主管負責對各終端商場周轉貨物金額的監(jiān)控，貨物達到規(guī)定標準上限后，應書面匯報分公司經(jīng)理安排業(yè)務人員收款，原則上前款未收，后貨不發(fā)。 七 .本辦法從 XX 年 X月 X日起生效執(zhí)行，最終解釋權歸銷售總部。 VTech（ China） Sales Dept.