中天凱順農(nóng)業(yè)連鎖公司銷售管理制度-免費閱讀
【正文】 團隊的組合。我們要根據(jù)不同的發(fā)展階段，物色到不同的有所長的人才。 六、 綠色服務(wù)策略 我們所做的 不僅僅向消費者提供綠色蔬菜，還要做好相關(guān)配套服務(wù)工作。生鮮超市較之傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場，在集中統(tǒng)一蔬菜流通渠道，組織產(chǎn)銷，促進蔬菜產(chǎn)業(yè)化，以及在環(huán)境保護方面都具有明顯的優(yōu)勢，符合綠色營銷的要求。綠色蔬菜要及時與市場接軌，減少不必要的聚散，以保證生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生，減少浪費及對環(huán)境的污染破壞。 如：超市的條幅、橫幅，小區(qū)里精美的宣傳品、紀念品， VIP會員卡、賓館酒店的菜單、公益事業(yè)活動、口碑宣傳、軟硬新聞廣告形式等。原始的蔬菜初級產(chǎn)品是不適應(yīng)現(xiàn)代大市場要求的，綠色蔬菜要提高競爭力，實現(xiàn)高效益，關(guān)鍵就在這里。 蔬菜產(chǎn)業(yè)狀況。由于蔬菜是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國蔬菜產(chǎn)量高、品種多、成本低，具有絕對的比較優(yōu)勢， 甚至可以大量 出口。 在公司所在地的長沙 地區(qū) ， 蔬菜產(chǎn)業(yè) 在某些 區(qū)域 已經(jīng) 初 具規(guī)模，成為一項比較 有 優(yōu)勢的 有特色的農(nóng)村 支柱產(chǎn)業(yè)， （如： 大托鎮(zhèn)興隆村和桂井村的蔬菜基地 、開福區(qū)的 陳家渡、朝陽、成功 蔬菜基地、芙蓉區(qū)的東岸蔬 菜基地、雨花區(qū)的 黎托鄉(xiāng)潭陽蔬菜基地、洞井鎮(zhèn)鄱陽蔬菜基地 、 岳麓區(qū)的桃花嶺 蔬菜基地、瀏陽、望城等縣的蔬菜基地）雖然這些蔬菜基地都是以 “綠色環(huán)保、無公害”為主題， 但 是 在 質(zhì)量 、品牌 和總體效益 上，仍舊處于一個較低的層次。 第五章 其他事項 第十六條 參加本地區(qū) 商務(wù) 會議，除 會務(wù)組特殊要求外，原則上不住宿 ； 第十 七 條 公司員工出差要自覺遵守本制度，對故意拖欠差旅費借款，逾期不到財務(wù)部門辦理報銷手續(xù)的，除從本人工資中扣除外，取消其借支差旅費的資格 ； 第十 八 條 出差人員要實事求是，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象一律按公司有關(guān) 規(guī)章制度嚴肅處理。 第五條 員工出差前應(yīng)到公司 人力資源 部辦理備案手續(xù)，返回后及時報到。 （ 五 ） 、考核申訴 對考核結(jié)果存有異議者，在考核結(jié)果公布一周內(nèi)提交書面報告至行政部，由行政部予以答復(fù)，總經(jīng)理辦公 室 為仲裁機構(gòu)。 第五條 對 業(yè)務(wù) 人員和策劃 設(shè)計、文案、物流 人員以及主管等人員的考核， 采取自我述職報告和上級主管 （部門經(jīng)理） 考核綜合評判的方法，每個月度考核一次，每季度綜合考核一次，并以季度考核次數(shù)為基礎(chǔ)給出年度綜合評判。 催收款的管理 部門 經(jīng)理應(yīng)將未收款轉(zhuǎn)為催收款式之未收回款的原因及對策 ， 于3 日內(nèi)以書面形式提交分管 總監(jiān)，并 轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批示。 催收款 “未收款 ”在次月 5 日前尚未收回 ，從 即日起到月底止 ,將此應(yīng)收貨款列為 ”催收款 ”。在工作中有沖突的地方，以公司利益為重，如果因個人失誤、失職而造成公司損失的，追究當事人的經(jīng)濟責任； 加強與各個部門的合作和溝通，不做不利 于公司利益的事，不說不利于團結(jié)的話，努力營造輕松團結(jié)的工作環(huán)境和氛圍； 獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶，實行競爭與獎勵機制上崗，以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度、飽滿的熱情對待自己的工作職責，加強在工作中的自覺性、能動性； 上班時間內(nèi)不管因公還是因私離開辦公室， 應(yīng)向 部門 負責人 說明情況。 協(xié)助部門經(jīng)理負責安排相關(guān)人員的工作及其考核。 第一章 營銷 管理總則 一、 營運 銷售部門 （以下簡稱營銷部） 是公司從事銷售工作的專職部門，負責執(zhí)行公司的銷售策略、落實公司的各項銷售指標； 二、公司的 整個營運 銷售管理工作由 營運 總監(jiān) 負責； 總監(jiān) 的工作 向 公司總經(jīng)理 負責 ； 三、 營銷 部 總監(jiān) 是銷 售部的 直接 負責人，負責向 下屬各部門 經(jīng)理 下達公司銷售任務(wù)并實施銷售管理與考核工作； 四、公司 營 銷部設(shè) 銷售 部 、策劃設(shè)計部、 市場 部三 個部門，分設(shè) 6 個崗位，人員編制 12 人。 二、崗位職責 ： 營銷部經(jīng)理崗位職責： 工作對 營銷 總經(jīng)理負責，組織實施本部門的目標管理、招商指標的實現(xiàn)和完成； 負責制定本部門的相關(guān)工作制度（聘任、報酬、獎懲）和工作計劃，并不斷健全和完善； 充分了解市場動態(tài)，根據(jù)實際情況制定本部門的 工作 任務(wù)； 負責與公司各部門的溝通協(xié)調(diào)和對外的聯(lián)絡(luò)，確保本部工作的順利進行； 負責 對各業(yè)務(wù)往來單位 、代理商的發(fā)展、管理、協(xié)調(diào)工作進程的督促。 具體要求：每個 業(yè)務(wù)人員必須完成在城市內(nèi)指定區(qū)域 的 客戶 代理合同和站點鋪設(shè)工作 。 （五）貨款回收管理制度： 目的 為了規(guī)范 部門 貨款回收流程，便于應(yīng)收賬款及時回收，預(yù)防發(fā)生壞賬，特定本辦法。 業(yè)務(wù)人員 應(yīng)將未 收款之未能收回的原因及對策、收回該批貨款的時間于 3 日內(nèi)以書面 形 式提交 部門 主管或 經(jīng)理 。 （ 二 ） 考核方法 第四條 對部門經(jīng)理的考核，采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法，暫定半年度考核一次，并以次為基礎(chǔ)給出年度綜合評判。 （ 四 ） 考核結(jié)果及效力 考核結(jié)果要向本人公開，并留存于員工檔案 ； 考核結(jié)果具有的效 力： ； ，未參加考核不發(fā)放該項工資； ； 、續(xù)約或晉升 ； 績效工資總額由行政部統(tǒng)一控制 ； 員工的年度綜合考核以其月度考核 、季度考核 為基礎(chǔ)，由直接上級給出綜合判斷。 第二章 審批程序和權(quán)限 第三條 公司員工出差，應(yīng)填寫《出差審批單》，并 由部門經(jīng)理、總經(jīng)辦或總經(jīng)理 審批 。 第四章 出差費用報銷 第十一條 出差費用在以上標準范圍內(nèi)實報實銷 ； 第十二條 出差人憑《借款單》到資產(chǎn)財務(wù)部辦理借款手續(xù) 。 根據(jù)公司近階段以及長遠的發(fā)展目標， 把 綠色 營銷與 公司的 蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來， 形成一個 綠色環(huán)保 的 營銷策略 以及管理模式 。 蔬菜市場總體行情。由于生活節(jié)奏的加快，人們的蔬菜消費方式上也趨向高效便捷 ，超市凈菜走俏。此外，還專門成立了國家綠色食品發(fā)展中心，制定了《綠色食品的標志管理辦法》，并向國家工商總局注冊了綠色食品標志，確定
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