中天凱順農(nóng)業(yè)連鎖公司銷售管理制度-文庫吧在線文庫
【正文】 周 5 天工作制，如因工作需要加班，不得無故推委； 學(xué)習(xí)并熟悉公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程，做到每周的工作有計(jì)劃、有安排； 在 業(yè)務(wù) 過程中，不得擅自抬高或者降低產(chǎn)品價(jià)格； 參加部門的周會(huì)和月例會(huì)，每周五必須交一篇周記，總結(jié)前段工作，提出下段工作建議和問題，做好改進(jìn)措施。 客戶因其它債務(wù)而受到法院查封 ， 貨款已無償還的可能。 業(yè)績考核： （ 一 ） 總則 第一條 為加強(qiáng)和提升本部門及本部門員工績效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)部 門工作活力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，制定此考核制度。 第六條 自我述職報(bào)告和上級(jí)考核在薪資待遇方面有如下體現(xiàn)： 年度綜合評(píng)判為 A者，在下一年將得到 10%工資（不包括工齡工資及提成）的增長； 年度綜合評(píng)判為 B者，在下一年將得到 5%工資（不包括工齡工資及提成）的增長； 年度綜合評(píng)判為 C者，其薪資待遇保持不變； 綜合評(píng)判兩 個(gè)為 D者，行政及人事部將視情況給予其警告、降級(jí)使用或辭退； 對(duì)按季度考核的員工，采取月度工作表現(xiàn)考核的方法，月度業(yè)績考核 為 C 者，本月工資減少 5%；月度業(yè)績考核為 D 者，本月工資減少 12%；月度業(yè)績考核連續(xù)為 3 個(gè) D 者，部門報(bào)行政人事給予換崗或辭退。 六、費(fèi)用管理： （一） 、全面費(fèi)用預(yù)算： 根據(jù)年度銷售指標(biāo)，預(yù)計(jì)營銷部整體費(fèi)用額為 萬元。 第八條 隨同高職人員出行的低職人員，食宿隨高職人員 。 第二十條 本制度自印發(fā)之日起執(zhí)行。 綠色營銷的內(nèi)涵 所謂綠色營銷，是 指企業(yè)以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心，為實(shí)現(xiàn)自身利益、消費(fèi)者利益 和環(huán)境利益的統(tǒng)一，以環(huán)境保護(hù)觀 念為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，而在目標(biāo)市場內(nèi)進(jìn)行的包括 產(chǎn)品開發(fā) 、生產(chǎn)加工 、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、促銷推廣、服務(wù)提供 等一系列的經(jīng)營活動(dòng)。 隨著居民生活水平的不斷提高，蔬菜消費(fèi)趨向綠色化、多元化。也因?yàn)?引導(dǎo)不力、技術(shù)支持不到位及菜農(nóng)素質(zhì)不高等原因，有機(jī)蔬菜、無公害蔬菜種植面積少，產(chǎn)量低，品種單一，質(zhì)量上也不高；而且，蔬菜生產(chǎn)分散，加工處理和流通環(huán)節(jié)跟不上，市場組 織化弱，產(chǎn)業(yè)化不高，不能創(chuàng)造高附加值。強(qiáng)化蔬菜產(chǎn)品的品牌觀念，運(yùn)用各種手段 樹立品牌，而且要突出綠色環(huán)保。 第七，努力做好市場的調(diào)查研究，時(shí)刻關(guān)注競爭或同類產(chǎn)品的動(dòng)向，學(xué)習(xí)借鑒別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，在第一時(shí)間內(nèi)根據(jù)市場的變化做出營銷方案的調(diào)整。 構(gòu)建發(fā)達(dá)的營銷中介力量，及時(shí)有效組織產(chǎn)銷。在一定范圍內(nèi)的社區(qū)、小區(qū)內(nèi)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，無論從經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益來說，都是不錯(cuò)的選擇。在傳統(tǒng)蔬菜營銷里，各項(xiàng)配套服務(wù)是很不到位的，這一點(diǎn)上，綠色營銷應(yīng)該樹立比較優(yōu)勢。 人員的培訓(xùn)。那些成功的企業(yè)家，靠的是什么？靠的是大家的智慧，團(tuán)隊(duì)的力量！在中天凱順這個(gè)大集體里，我們要培養(yǎng)出一支精英的團(tuán)隊(duì)，做到在每個(gè)人工作的背后，都有大家的力量在支撐鼓勁。 人員的管理。 有些困難不是我們能夠克服的，但是我們可以盡自己最大的努力，把我們的產(chǎn)品做大做好做強(qiáng)！ 七、營銷管理 人員的聘用 。采用各種促銷手段，一方面宣傳綠色蔬菜的無污染、無公害、健康營養(yǎng)，使之深入人心；另一方面對(duì)公眾進(jìn)行節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的綠色教育，使人們樹立主動(dòng)關(guān)心愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)，消費(fèi)者也會(huì)因 此主動(dòng)接受綠色蔬菜。 這也我上面提到的網(wǎng)絡(luò)主管一職的重要原因。當(dāng)然 ，根據(jù)成本控制理論，綠色蔬菜也應(yīng)該在消費(fèi)者可接受的價(jià)格水平范圍內(nèi)，控制好成本，以千方百計(jì)的降低成本來追求更大的利潤，并將成本降低帶來的利益適度讓渡給消費(fèi)者以獲取其更多的支持。 第四， 通過學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)， 形成我們自己獨(dú)特的營銷理念、方針、政策等。 總之， 現(xiàn)在 蔬菜綠色營銷的市場環(huán)境已經(jīng)比較成熟，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在消費(fèi)傾向上，品牌 消費(fèi)方興未艾。 現(xiàn)在的 蔬菜產(chǎn)量連年高速遞增，而消費(fèi)總量卻增勢平緩，市場總體上已經(jīng)處于供大于求 的局面，買方市場已然形成，激烈的市場競爭使蔬菜價(jià)格逐年下調(diào)。 一、綠色營銷 我 省也算得上 是一個(gè)蔬菜大 省 ，蔬菜人均消費(fèi)量 十分巨大 。其中 部門負(fù)責(zé)人不得超過 元，職員每次借支金額不得超過 元，特殊情況需公司高層領(lǐng)導(dǎo)審批； 第十三條 出差返回后，應(yīng)于一周內(nèi)到財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷手續(xù)。 第四條 員工出差時(shí)限由派遣領(lǐng)導(dǎo)予以核定。綜合判斷的結(jié)果將與該員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)如下： 部門在執(zhí)行公司和部門制定的勞動(dòng)紀(jì)律方面的考核，占 20%； 部門完成目標(biāo)管理的考核，占 50%； 部門在與其他部門工作配合上的考核，占 10%； 部門在費(fèi)用支出方 面的考核，占 10%； 部門工作在公司滿意程度的考核，占 10%。 部門 主管和 經(jīng)理每月應(yīng)監(jiān)督各業(yè)務(wù)員回收未收款。 適用范圍 適用 本部門所有 的 產(chǎn)品 應(yīng)收 款 的 回收。 四、薪資體系： 試用期 ____個(gè)月 。 負(fù)責(zé)安排和指導(dǎo)下屬員工的工作及其考核。 湖南中天凱順農(nóng)業(yè)連鎖有限公司 銷售管理辦法 二 OO 七 年 九 月八日 湖南中天凱順農(nóng)業(yè)連鎖有限公司 銷售管 理辦法 前 言 湖南中天凱順農(nóng)業(yè)連鎖有限公司 （以下簡稱 公司） 著力以國家相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策為向?qū)?，以推?dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)朝著集約化生產(chǎn)、規(guī)模經(jīng)營、提質(zhì)、提效、影響 ，本著帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶整體走向市場、共同富裕為己任 的宗旨， 為加快發(fā)展我市的無公害蔬菜生產(chǎn)，規(guī)范無公害蔬菜生產(chǎn)基地的管理，保證無公害 蔬菜的質(zhì)量，維護(hù)生產(chǎn)者、經(jīng)營 者 和 消費(fèi)者的利益， 在公司高層決策者的領(lǐng)導(dǎo)下，推出了一系列的“服務(wù)三農(nóng)、以有特色的農(nóng)產(chǎn)品推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 ”的 前景規(guī)劃，尤其是發(fā)展以“綠色環(huán)?！?無公害蔬菜 為主的這一中長期目標(biāo)，更是目光長遠(yuǎn)，對(duì)公司今后的發(fā)展制定了規(guī)劃，奠定了基礎(chǔ)
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