【正文】 態(tài)度及能力的考核，占 10%； 員工完成自己崗位工作的的考核，占 50%；（有目標(biāo)工作任務(wù)的按目標(biāo)業(yè)績(jī)考核） 員工與同事及客戶交流、溝通程度上的考核，占 10%； 員工在費(fèi)用使用上節(jié)約程度的考核，占 10%； 所有考核達(dá)到 90%以上為 A，達(dá)到 80%或以上為 B，達(dá)到 65%或以上為 C，其余為 D。 貨款經(jīng)列為催收款后 30日內(nèi)貨款尚未收回 ,暫停對(duì)該客戶提供銷售。 準(zhǔn)呆賬 客戶已宣告破產(chǎn)或雖未正式宣告破產(chǎn)但已有明顯的要破產(chǎn)的跡象。 每周一為部門周會(huì)，不得無故缺席；每周五上交工作周記，做好一周的工作總結(jié)。 業(yè)務(wù)人 員崗位職責(zé)： 發(fā)展各區(qū)域的代理經(jīng)銷商 以及銷售站點(diǎn) ，接收審核定單、合同； 按時(shí)按質(zhì)催收應(yīng)收貨款，并 定期與財(cái)務(wù)核對(duì)應(yīng)收帳款總額和延期支票情況 ； 負(fù)責(zé)對(duì) 經(jīng)銷 商的管理、溝通和維護(hù)，協(xié)助 他們 建立產(chǎn)品銷售渠道，保證區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售渠道的暢 通， 完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)； 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品 相關(guān)的 知識(shí)培訓(xùn)， 便于終端商對(duì)顧客有問必答 ； 熟悉 產(chǎn)品 、 作用機(jī)理，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并形成一套有見解的說服客戶的理論 ；負(fù)責(zé) 建立客戶檔案； 及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特別是 競(jìng)爭(zhēng) 品牌動(dòng)向， 提 出合理化建議 。 五、 營(yíng)銷部 職責(zé)： 依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，按照 公司決策者 批準(zhǔn)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織制定全年市場(chǎng)拓展計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃； 在公司對(duì)銷售工作集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、分配項(xiàng)目，制定售前技術(shù)方案與招商方案，進(jìn)行項(xiàng)目前期市場(chǎng)文件運(yùn)作，分解年度計(jì)劃為季度、月度計(jì)劃；組織完成全年市場(chǎng)拓展計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃； 組織編制公司營(yíng)銷管理的規(guī)章制 度，包括市場(chǎng) 及品牌宣傳 推廣制度、 市場(chǎng) 調(diào)查 信息管理制度、銷售制度、售后服務(wù)制度、客戶管理制度、銷售人員管理制度；組織監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行情況，確保 公司及 部門日常管理 工作 的有序進(jìn)行； 根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)崗位設(shè)置及人員編制，確定招聘、減員、培訓(xùn)計(jì)劃；制定員工考核方案與獎(jiǎng)懲措施；組織銷售合同管理工作、跟蹤合同執(zhí)行情況，保證銷售款項(xiàng)的及時(shí)收回； 組織客戶檔案管理；建立、維護(hù)公司客戶關(guān)系；跟蹤與反饋客戶服務(wù)情況及產(chǎn)品售后情況； 組織開展市場(chǎng)調(diào)研與分析工作；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、收集同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等信息情報(bào)； 負(fù) 責(zé)制定年度廣告、宣傳、促銷計(jì)劃；負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的 策劃 與實(shí)施；組織公司日常平面展宣資料的設(shè)計(jì)； 組織公司網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)；組織公司數(shù)據(jù)庫的管理與維護(hù)工作； 制定本部門費(fèi)用預(yù)算，合理安排銷售經(jīng)費(fèi)及展宣經(jīng)費(fèi)的使用，控制本部門的費(fèi)用水平 負(fù)責(zé)建立公司對(duì) 各個(gè)客戶往來單位 及代理商管理體系，負(fù)責(zé)對(duì)其指導(dǎo)、監(jiān)控與培訓(xùn)等管理工作。業(yè)務(wù) 包括 市場(chǎng)渠道的建設(shè)開 發(fā)維護(hù) 以及物流；網(wǎng)絡(luò)、策劃設(shè)計(jì)文案、產(chǎn)品及品牌推廣劃歸市場(chǎng)部。 三、 業(yè)務(wù) 目標(biāo)： 根據(jù)現(xiàn)階段的工作進(jìn)展，擬在 ____月 ____日前完成 部分 客戶 資料 （地址、聯(lián)系人、郵編、電話、傳真等）的收集整理工作； _____月 _____日前必須將業(yè)務(wù)合作意向 邀請(qǐng)書及內(nèi)容等制作好，并通過郵寄或者傳真方式送達(dá)客戶，做好回訪和溝通工作，整理客戶的反饋； _____月 _____日前 做好前期的 小區(qū)站點(diǎn) 鋪設(shè)準(zhǔn)備（包括費(fèi)用預(yù)算、場(chǎng)地、數(shù)量 等） ，而且必須有詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析報(bào)告 ； _____月 _____日前完成招商 及站點(diǎn) 合同的簽定； _____月 _____日 前做好合同的實(shí)施。 （四） 業(yè)務(wù) 主管管理制度 ： 原則上按照每周 5 天工作制，如因工作需要加班，不得無故推委； 保持高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保證工作中不出紕漏和差錯(cuò)； 如果在工作中發(fā)現(xiàn)相關(guān)的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，要及時(shí)和財(cái)務(wù)、物流、客戶等進(jìn)行溝通聯(lián)系，以便減少不必要的損失和麻煩； 參加部門的周會(huì)和月例會(huì)，每周五必須交一篇周記，總結(jié)前段工作，提出下段工作建議和問題，做好改進(jìn)措施。 管理辦法 未收款的管理 財(cái)務(wù)部應(yīng)于每月 5 號(hào)前將未收款明細(xì)表交 本部門 業(yè)務(wù)人員 。 第三條 本制度適用于本部門內(nèi)所有員工，包括試用期內(nèi)的員工?？?jī)效考核面談應(yīng)在考核結(jié)束后一周內(nèi)由上級(jí)主管安排，并報(bào)行政人事部備案。 第二條 本制度適用于公司正式員工、試用期員工及特聘員工。 第十條 出差人員乘坐飛機(jī)，由公司統(tǒng)一購買航空意外傷害險(xiǎn) 。我國(guó)是蔬菜生產(chǎn)大國(guó)，在市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，搞好蔬菜 的 綠色 營(yíng)銷具有十分重要的意義。 綠色營(yíng)銷 由于其內(nèi)容和特性， 它 在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域具有更為直接的意義，也有更為廣闊的發(fā)展空間。因此，無公害蔬菜、有機(jī)蔬菜、保健型蔬菜、特色蔬菜、野生天然型蔬菜日益流行。 為 加強(qiáng) 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，農(nóng)業(yè)部隨后出臺(tái)《全面推進(jìn) “無公害食品行動(dòng)計(jì)劃 ”的實(shí)施意見》 ，確定包括蔬菜在內(nèi)的幾種鮮活農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)基地的質(zhì)量安全水平 ；大中城市的批發(fā)市場(chǎng)、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和連鎖超市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場(chǎng)抽檢合格率要達(dá)到 95％以上，從根本上解決食用農(nóng)產(chǎn)品急性中毒問題；出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全 要達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，并與貿(mào)易國(guó)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。例如，在冬瓜、南瓜、西葫蘆等瓜型蔬菜上把商標(biāo)圖案刻在幼果上，或用紙塑貼皮，形成天然圖案，或者貼可食商標(biāo)、生物商標(biāo)。 蔬菜供應(yīng)商用于環(huán)保上的支出應(yīng)該計(jì)入成本，根據(jù)成本定價(jià)理論，綠色蔬菜的價(jià)格必然要高于普通蔬菜；普通蔬菜對(duì)環(huán)境資源占用、損害的多，當(dāng)然應(yīng)該在價(jià)格上予以更多的扣除。可以充分利用網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷渠道上的特殊優(yōu)勢(shì)，例如 ： 現(xiàn)在有的地方開發(fā)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、蔬菜網(wǎng)就發(fā)揮了良好的作用。把我們最新鮮環(huán)保的蔬菜及時(shí)供應(yīng)給個(gè)大賓館、酒店、學(xué)校、企事業(yè)食堂以及各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。 盡管如此，我們前面依然還有很多的困難，在支持綠色環(huán)保無公害蔬菜的這個(gè)方面，雖然 國(guó)家 和政府 在這一點(diǎn)上已經(jīng)做了很 多努力，但是仍然有很多不足，需要做的事情還有很多。在公司進(jìn)一步發(fā)展壯大以后，再進(jìn)行系