中天凱順農(nóng)業(yè)連鎖公司銷售管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 了具 體的綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，從事綠色食品的認(rèn)證和質(zhì)量管理工作。在包裝上要重視包裝及其殘留物對(duì)環(huán)境的影響，使用可生物分降解、可再循環(huán)利用的包裝材料，使之無(wú)污染。所以，綠色蔬菜價(jià)格應(yīng)高于普通蔬菜，才能增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。營(yíng)銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化、信息化是時(shí)代潮流。 五、 綠色促銷策略 在傳遞產(chǎn)品信息、刺激消費(fèi)的同時(shí)，對(duì)公眾進(jìn)行綠色環(huán)保教育 、積極參與與綠色環(huán)保有關(guān)的公益事業(yè) ，使二者相輔相成。例如，具體規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品的法規(guī)還很不健全；雖然確定了有關(guān)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)及 “綠色標(biāo)志 ”，但都側(cè)重于產(chǎn)品自身的檢驗(yàn)，缺乏有關(guān)生產(chǎn)、加工處理、流通過(guò)程的具體標(biāo)準(zhǔn) 等 。如：制度培訓(xùn)、質(zhì)量體系認(rèn)證培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)、營(yíng)銷策略培訓(xùn)、促銷技巧培訓(xùn)等。有了一支這樣的團(tuán)隊(duì)，我們的公司才會(huì)越來(lái)越壯大，大家個(gè)人發(fā)展的空間和舞臺(tái)也會(huì)越來(lái)越廣闊！ 。 人員在上崗前，應(yīng)該實(shí)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，熟悉公司及產(chǎn)品，熟悉自己的工作崗位。在服務(wù)策略上， “急顧客之所急，想顧客之所想 ”永遠(yuǎn)是真理。 成立公司自己的配送中心。傳統(tǒng)的蔬菜流通三級(jí)市場(chǎng)（產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）是不盡符合綠色營(yíng)銷功 能要求和環(huán)保要求的。 第八，在穩(wěn)固本地的市場(chǎng)后，積極開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)區(qū)域，包 括橫向、縱向的發(fā)展，南方可向廣東、上海等沿海大中城市發(fā)展；北可向北京延伸，明年的奧運(yùn)會(huì)就是一個(gè)絕好的商機(jī)；在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，可以向外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展，直到把我們的綠色環(huán)保產(chǎn)品做大做強(qiáng)！ 三、 綠色價(jià)格策略 價(jià)格是消費(fèi)者最關(guān)注的話題，也是公司利益和價(jià)值的具體體現(xiàn)。在商標(biāo)設(shè)計(jì)時(shí)，品牌命名、商標(biāo)設(shè)計(jì)要突顯出綠色標(biāo)志，注重激發(fā)消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的聯(lián)想，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和向往，樹(shù)立起綠色蔬菜的良好信譽(yù)和形象。 政策環(huán)境。消費(fèi)者越來(lái)越注重安全衛(wèi)生性，講究營(yíng)養(yǎng)健康，人們口味向綠色自然化回歸，也追求多樣性。近些年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)對(duì)其生活質(zhì)量及生活方式產(chǎn)生不良的影響，于是要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，盡量減少對(duì)環(huán)境的危害，這種綠色消費(fèi)需求促成了綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生。 初級(jí) 階段 “綠色” 營(yíng)銷 可行性分析 以及 營(yíng)銷 管理 的思路 內(nèi)容摘要：營(yíng)銷 一直 是 市場(chǎng) 發(fā)展的趨勢(shì)。 第九條 如因工作需要超出標(biāo)，需在《出差審批單》上列明原因 。依據(jù)該指標(biāo)，制定費(fèi)用計(jì)劃如下：（單位：萬(wàn)元） 費(fèi)用項(xiàng)目 合計(jì) 備注 計(jì)提工資 計(jì)提福利費(fèi) 展宣費(fèi) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi) (公司 ) 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 差旅費(fèi) 辦公費(fèi) 通訊費(fèi) 交通費(fèi) 郵費(fèi) 會(huì)議費(fèi) 購(gòu)標(biāo)書(shū)及中標(biāo)服務(wù)費(fèi) 租賃費(fèi) 銷售提成 其他費(fèi)用 費(fèi)用合計(jì) （二） 、費(fèi)用管理辦法： 出差 管理制度 （暫行 ） 第一章 總 則 第一條 為了進(jìn)一步規(guī)范公司員工出差管理工作，強(qiáng)化成本管理意識(shí)，合理控制差旅費(fèi)開(kāi)支， 特制定本制度。 （ 三 ） 績(jī)效考核面談及備案 月度、季度、半年度、年度績(jī)效考核結(jié)束后，應(yīng)由直接上級(jí)安排對(duì)下屬的績(jī)效考核面談。 第二條 績(jī)效考核針對(duì)本部門所有員工的工作表現(xiàn)、能力和目標(biāo)任務(wù)的完成。 催收款迄今未能收回 ,且已停止出貨一個(gè)月以上者。 （三）策劃設(shè)計(jì) 文案 管理制度： 原則上按照每周 5 天工作制，如因工作需要加班，不得無(wú)故推委； 在工作中聽(tīng)從部門及公司安排，不得擅自改變自己的工作計(jì)劃； 經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審批后的策劃設(shè)計(jì)方案，如果需要改動(dòng)的應(yīng)該先請(qǐng)示再做修改； 參加部門的周會(huì)和月例會(huì)，每周五必須交一篇周記，總結(jié)前段工作，提出下段工作建議和問(wèn)題，做好改進(jìn)措施。 注：招商特指與超市、酒店、飯莊、學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位食堂等客戶去簽定合作意向！下同。 營(yíng)銷部經(jīng)理： 崗位級(jí)別： 級(jí)； 編制： 1 人 業(yè)務(wù) 主管： 崗位級(jí)別： 級(jí)； 編制： 1 人 市場(chǎng)推廣及業(yè)務(wù)： 崗位級(jí)別： 級(jí)； 編制： 6 人 文案及策劃設(shè)計(jì) ： 崗位級(jí)別： 級(jí)； 編制： 2 人 網(wǎng)絡(luò)： 崗位級(jí)別： 級(jí)； 編制： 1 人 物流管理： 崗位級(jí)別： 級(jí)； 編制： 1 人 注：營(yíng)銷部設(shè)經(jīng)理一名，下設(shè)業(yè)務(wù)主管、市場(chǎng)主管各一。 第二章 營(yíng)銷部管理辦法 一、營(yíng)銷管理部崗位及編制：設(shè) 5 個(gè)崗位，人員編制為 12 人 。 網(wǎng)絡(luò)員工 崗位職責(zé) ： 負(fù)責(zé)公司形象網(wǎng)站、招商網(wǎng)站的建設(shè)和辦公網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)； 收集整理來(lái)自網(wǎng)站的業(yè) 務(wù)和商務(wù)信息，并將信息反饋給職能部門； 協(xié)助部門經(jīng)理對(duì)新員工的電腦辦公等相關(guān)方面的培訓(xùn)； 協(xié)助策劃設(shè)計(jì)部門做好 小型策劃及廣告宣傳制作； 策劃設(shè)計(jì) 文案（包括主管） 崗位職責(zé)： 熟悉公司及公司產(chǎn)品和各個(gè)部門的工作流程，配合各部門的工作； 主動(dòng)通過(guò)各種渠道掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集相關(guān)的資料和信息； 與 業(yè)務(wù)人員 保持聯(lián)系，根據(jù)市場(chǎng)變化做出新的策劃方案 和 調(diào)整； 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷和品牌推廣策劃書(shū)的制作 以及 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)工作； 在工作中不斷學(xué)習(xí)和完善崗位技能，為生產(chǎn)、銷售、管理及領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息支持與保障； ６、 負(fù)責(zé)現(xiàn)階段招商書(shū)、名 片以及公司產(chǎn)品包裝、商標(biāo)的制作； ７、 部門主管協(xié)助部門經(jīng)理負(fù)責(zé)安排相關(guān)人員的工作及其考核。 （二） 業(yè)務(wù)、物流人 員管理制度： 原則上按照每
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