水印江南美食街招商方案-資料下載頁
2025-08-06 04:09本頁面
【正文】 營銷大師湯姆布朗說項目為什么賣不好，主要沒有制造有效的熱點！創(chuàng)新性的熱點！爆炸式的熱點！二、招商推廣步驟第一執(zhí)行階段： 時間2009年4月16日——2009年5月15日（項目部分主體封頂階段）招商推廣目的 通過招商帶動銷售，為項目的正式推出（開盤）做鋪墊； 通過新聞深度報道的形式制造新聞熱點，建立輿論導向和宣傳陣地； 初步完成主力商戶積累及入駐意向簽約事宜。宣傳口號走進寶石城 做客美食街招商區(qū)域濰坊操作形式 通過網(wǎng)絡(luò)營銷→電話營銷→DM直郵→邀請函派發(fā)→登門拜訪等直復營銷的方式，進行目標招商客戶的收集→篩選→鎖定工作，達到完成主力商戶積累目的； 通過聚集國內(nèi)外知名餐飲、娛樂、休閑連鎖企業(yè)及投資經(jīng)營業(yè)主，聯(lián)合權(quán)威人士及權(quán)威部門（政府）以連鎖企業(yè)加盟或聯(lián)營洽談會和產(chǎn)品推介會的形式舉辦SP活動，形成市場熱點，一舉奠定項目在餐飲、娛樂行業(yè)中的地位，并達到主力商戶入駐意向簽約的目的（活動內(nèi)容見執(zhí)行附件）；推廣媒介及手段連鎖企業(yè)洽談會、行業(yè)雜志（《濰坊美食》期刊、《拍客》）、信息海報、濰坊晚報、DM、短信、網(wǎng)絡(luò)第二執(zhí)行階段：時間2009年5月16日—2009年5月28日（項目內(nèi)、外裝階段）招商推廣目的 通過主力店的招商簽約集中引爆項目銷售選房認購工作，為項目開盤積累足夠數(shù)量的投資客戶； 通過主力店的簽約、裝修、入駐帶動中小型商戶的招商工作，將“領(lǐng)袖風采”“蝴蝶效應”的作用發(fā)揮到極致； 通過產(chǎn)品推介會的成功舉辦，擴大本項目的影響力，吸引中小型經(jīng)營業(yè)主的注意力； 初步完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約事宜。宣傳口號 走進寶石城 做客美食街招商區(qū)域濰坊、昌樂操作形式 結(jié)合產(chǎn)品推介會的成功舉辦，擴大本項目的影響力，吸引中小型經(jīng)營業(yè)主的注意力，同時增加投資者、經(jīng)營者、消費者對水印江南美食街項目的投資信心、經(jīng)營信心、消費導向； 結(jié)合主力店的簽約、裝修、入駐等時間節(jié)點，展開“領(lǐng)袖風采”“蝴蝶效應”的宣傳攻勢，以此展開對中小型經(jīng)營業(yè)主的招商工作，達到完成中小型商戶的積累及入駐意向簽約的目的； 通過組織項目投資者、經(jīng)營者及關(guān)注本項目的消費者前赴濟南中華名優(yōu)小吃城、濟寧江南春美食街進行商務(wù)考察、旅游等SP公關(guān)活動，達到項目開盤前積累足夠數(shù)量的投資客戶的目的； 開盤選房活動并提出“帶租約銷售模式”。推廣媒介及手段商務(wù)考察、旅游SP公關(guān)活動、開盤、行業(yè)雜志、信息海報、濰坊晚報、DM、短信、網(wǎng)絡(luò) 第三執(zhí)行階段：時間2009年5月29日—2009年6月30日（主體竣工階段）推廣目的 根據(jù)實際招商情況，展開項目的第二輪招商工作； 結(jié)合主力店入駐、開盤節(jié)點，推出“帶租約銷售模式”； 延續(xù)開盤階段的熱潮，實現(xiàn)預定的招商目標； 傳達項目施工進度，明確項目開街時間； 感受項目現(xiàn)場氛圍，預見美食街項目后期的運營勝景。宣傳口號 走進寶石城 做客美食街招商區(qū)域濰坊、昌樂、壽光、濟南、青島等城市操作形式 結(jié)合第一輪招商工作的具體情況，準備展開第二輪招商工作，并通過擴大招商區(qū)域，對大量的投資客戶提供代租服務(wù)，以達到預定的項目和滿足投資者的招商目的； 通過項目業(yè)主答謝會活動及推出“帶租約銷售模式”，建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應，繼續(xù)制造項目熱點策略，延續(xù)開盤的銷售和招商熱潮。推廣媒介及手段答謝會、行業(yè)雜志、信息海報、濰坊晚報、DM、短信、網(wǎng)絡(luò) 第四執(zhí)行階段：時間2009年7月—2009年8月（項目交房階段）推廣目的 提高項目后期運營軟環(huán)境及項目美譽度，逐步完善項目功能； 營造熱烈的開業(yè)氛圍，在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、消費； 促進尾房的招商，務(wù)求利用開業(yè)的有利時機，使項目達到更高的招商率。宣傳口號 走進寶石城 做客美食街操作形式 通過濰坊寶庭物業(yè)公司成立及行業(yè)同盟的建立，提高項目后期運營軟環(huán)境及項目美譽度，逐步完善項目功能； 通過經(jīng)營業(yè)主的全面展開裝修，運用廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之。營造熱烈的開業(yè)氛圍，在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、消費； 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾房招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪； 通過“鋪王拍賣”活動（待定），制造新的熱點，將水印江南美食街的知名度、美譽度、信譽度擴大到極致。 項目開街前的預熱活動，如昌樂首屆美食文化節(jié)，昌樂首屆啤酒文化節(jié)等推廣媒介及手段行業(yè)雜志、網(wǎng)站、DM信息海報、濰坊晚報、短信招商整體計劃時間表招 商 整 體 計 劃 時 間 表 時間步驟2009年23456789招商調(diào)查 招商籌備招商推廣 公開招商 開業(yè)準備備注：根據(jù)項目實際銷售進度，招商進度的具體情況，對各執(zhí)行階段及媒體發(fā)布予以相關(guān)調(diào)整；屆時將根據(jù)項目需要，具體的SP活動方案、媒體發(fā)布計劃、相關(guān)設(shè)計等工作以附件的形式逐一提交。三、招商費用預算推廣費用計算原則通常商業(yè)項目的招商推廣費用相當于整體經(jīng)營面積兩個月租金的數(shù)額，因此本項目的招商推廣費用預算可以此為依據(jù)計算。費用預算總額招商經(jīng)營面積初始月租金總額：16130㎡/3*㎡/天*30天*2月=193560元 招商費用階段性投放比例招 商 費 用 投 放 比 例 計 劃 表類 別第一執(zhí)行階段第二執(zhí)行階段第三執(zhí)行階段第四執(zhí)行階段費用投放比例35%25%25%15%費用投放額度備 注該招商費用投放比例屆時將根據(jù)具體招商進度適當調(diào)整。特別說明：以上為水印江南美食街總體招商思路，具體每一階段的招商推廣計劃會在既定時間逐一上報，不足之處，另行商榷！ 山東信邦昌樂項目部31
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