商業(yè)街招商策略方案新-資料下載頁
2025-06-06 22:33本頁面
【正文】 街籌備工作完成進度情況，對已經(jīng)完成的籌備工作進行科學客觀的評審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正常可行之后，與商家簽訂正式合作協(xié)議書；第五階段：（商戶入場裝修期）店鋪設(shè)計基本標準設(shè)定，規(guī)定貫徹；與商家協(xié)調(diào)裝修規(guī)范，符合雙方裝修規(guī)定要求；辦理相關(guān)入場裝修手續(xù)，進場實施裝修店鋪；做到及時合理，人員積極跟進，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實施，高效圓滿完成階段工作目標。建議：商業(yè)地產(chǎn)必須考慮的問題根據(jù)消費的特點和我項目所處地理位置及客戶群，必須考慮以下幾個問題。1）避免出現(xiàn)品牌同化、消費群體不分割誤區(qū)，招商手法必須多樣化。商業(yè)地產(chǎn)應該重視展示地域文化特色，對于商品同、業(yè)態(tài)同的商業(yè)區(qū)對顧客是沒有吸引力的，以南坪工貿(mào)車站的帝景MALL來看，我個人認為是失敗的，錯誤在于商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)在定位之初就不合理，建筑結(jié)構(gòu)不清晰，商場定位存在誤區(qū)。消費者在其中即無法從長達300多米的直通行走，而要從另一商家的大門出去，然后再進到其它店鋪里，也無法享受大商場購物的休閑氛圍。這要求我們在招商中需要更多時間去研究如何招商、區(qū)域規(guī)劃和定位。商家在開業(yè)最初就引起整個商業(yè)行業(yè)關(guān)注，世界五百強的百安居家居賣場，來自美國的精品美克美家家私及日本的幻想家廚衛(wèi)用品，立點很高，且離八公里家具航母10分鐘車程，一直打造輕裝修、重裝飾這個概念，因為建筑分隔不相連，本地家飾商家資源不足，使得成為項目敗筆。從這點來說，當?shù)匾延衅放频恼猩讨荒茏鳛轫椖恐械难a充部分而不是最主要的客戶來源。2）避免活動策劃中主題不突出，無烘托性商家對于進駐項目的消費和商品市場認可要配合，為配合進行后期的商業(yè)運作，必須在策劃活動中始終培植消費者信心，想方設(shè)法引導投資。3）提升開發(fā)商開發(fā)理念、合理分配利潤空間一般而言，商業(yè)地產(chǎn)是開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者”三合一”的有機整體，是一個不可中斷的鏈條，商業(yè)地產(chǎn)應該與城市協(xié)調(diào)發(fā)展，依托城市經(jīng)營的大環(huán)境，商業(yè)地產(chǎn)才能順勢起飛從而使得地區(qū)商業(yè)價值提高，以實現(xiàn)商業(yè)物業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這是許多專家學者都提出并強調(diào)的觀點。開發(fā)商在操作商業(yè)地產(chǎn)項目時，應在運作中表現(xiàn)出城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)水平的總體提升。從單一、低檔的沿街店鋪提升為內(nèi)涵豐富、社會效益巨大的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。 4）合理把握贏利模式選擇商業(yè)地產(chǎn)贏利模式需要把握以下幾個方面的問題：一是把握好項目的市場背景，認真做好市場調(diào)查，進行準確的市場定位，不要同質(zhì)化，不要跟風，也不要想當然。許多爛尾樓并不都是因為資金短缺造成的，主要還是開發(fā)商或合作伙伴對項目的市場研究不夠，市場定位不準。二是要考慮自己的投資實力，根據(jù)實力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實力達不到的贏利模式是無法駕馭的。三是有無運作商業(yè)地產(chǎn)的人才團隊，如果自己沒有現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的理念，缺乏商業(yè)地產(chǎn)的操盤經(jīng)驗，而是用住宅開發(fā)的習慣性思維搞商業(yè)地產(chǎn)，不僅賺不到錢，甚至會把老本都賠了。四、投資回報的期望值要設(shè)定好，是只賺開發(fā)投資的錢，還是把經(jīng)營管理的錢一起賺，是賺最大化利潤，還是賺平均利潤，是賺短期利潤還是謀求長遠利潤，據(jù)此設(shè)定科學合理的贏利模式。 總之，商業(yè)地產(chǎn)成功與否，市場運作是關(guān)鍵，除了上述的原則與要點之外，在具體的運作環(huán)節(jié)中，后期的經(jīng)營管理會成為其可持續(xù)發(fā)展以及地價提升的關(guān)鍵，只有做到商業(yè)物業(yè)整體合理經(jīng)營，才能極大提升物業(yè)商業(yè)價值，使得開發(fā)商、投資者、運營者以及消費者四方受益。
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