中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案-資料下載頁(yè)
2025-04-26 05:03本頁(yè)面
【正文】 店進(jìn)駐信息的宣傳，以羊群效應(yīng)主攻中小商家，同時(shí)根據(jù)前一階段工作的市場(chǎng)反饋，調(diào)整修訂招商政策。這個(gè)過(guò)程中招商用語(yǔ)要霸氣十足，富有煽情性，做到一擊即中的效果。 持續(xù)招商期：此階段通過(guò)招商成果等一系列利好消息的分布，配合“最后一輪招商”等富有緊迫性語(yǔ)言的煽動(dòng)，促使最后意向商家的進(jìn)駐。同時(shí)，試營(yíng)業(yè)即將開(kāi)始，項(xiàng)目在氣質(zhì)和商業(yè)氛圍出現(xiàn)雛形，通過(guò)對(duì)試營(yíng)業(yè)信息的廣泛宣傳，對(duì)市場(chǎng)大眾形成強(qiáng)烈的吸引力，也形成項(xiàng)目未來(lái)商氣的“基調(diào)”，故在招商實(shí)行方面需要軟硬兼施，促使其盡快進(jìn)駐。二、 各階段重點(diǎn)營(yíng)銷工作： 以招商計(jì)劃為最終達(dá)成目標(biāo)，結(jié)合『中航商業(yè)街』的項(xiàng)目定位，在各個(gè)不同的招商階段，圍繞階段策略從下幾點(diǎn)具體細(xì)項(xiàng)展開(kāi)工作：（一） 蓄勢(shì)期（） 推廣方面：n 確定招商模式、營(yíng)銷策略及營(yíng)銷工作計(jì)劃；n 對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（樓體、前廣場(chǎng)、招商中心、通道、指示系統(tǒng)等）進(jìn)行包裝；n 戶外廣告條幅的設(shè)計(jì)與制作完成；n 第三方資源的整合（媒體、協(xié)會(huì)等接洽聯(lián)系）； 執(zhí)行方面：n 招商手冊(cè)及宣傳單張制作印刷；n 招商資料籌備，商家資料收集等； n 相關(guān)的招商法律文件的完備；n 組建招商隊(duì)伍，招商人員的市場(chǎng)調(diào)查與培訓(xùn)；（二）主力店洽談期（） 推廣方面：n 啟動(dòng)戶外廣告，配于少量報(bào)紙廣告；n 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近及觀瀾、平湖、龍華等商家集中的地段派發(fā)宣傳海報(bào)；n 發(fā)布少量手機(jī)短信；n 投放DM直郵廣告；n 電臺(tái)廣告投放；n 媒體資源的有效利用，發(fā)布中航商業(yè)街招商信息； 執(zhí)行方面：n 目標(biāo)客戶的有效啟動(dòng)，直抵大型主力商家，重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)主力進(jìn)行“一對(duì)一”營(yíng)銷；n 積累其他的目標(biāo)商家資源，繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引商家關(guān)注； 促銷活動(dòng)方面：n 啟動(dòng)中航商業(yè)街首屆招商推介會(huì)；（二） 全面招商期（） 推廣方面：n 戶外、報(bào)紙雜志、電臺(tái)等媒體進(jìn)行主題訴求點(diǎn)更換；n DM、短信、展點(diǎn)、事件營(yíng)銷等系列推廣，結(jié)合推廣主題靈活運(yùn)用；n 對(duì)前期積累的商業(yè)資源作更深入廣泛的營(yíng)銷宣傳； 執(zhí)行方面：n 對(duì)觀瀾、龍華等區(qū)域商家以“直銷”形式進(jìn)行重點(diǎn)推廣，通過(guò)“羊群效應(yīng)”不斷積累口碑，快速促成招商，達(dá)到預(yù)定招商目標(biāo)；n 根據(jù)商家的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)擬定其進(jìn)駐商場(chǎng)的可能性和條件；n 根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整修正招商策略，調(diào)整相應(yīng)招商物料； 促銷活動(dòng)方面：n 召開(kāi)中航商業(yè)街首屆經(jīng)營(yíng)研討會(huì)暨深商聯(lián)合推介會(huì)，并啟動(dòng)系列促銷活動(dòng)； （三） 持續(xù)期（） 推廣方面：n DM、短信、戶外、雜志、固定展點(diǎn)等廣告延續(xù)，同時(shí)有計(jì)劃的減少投放量與投放頻率；n 安排新一輪宣傳推廣活動(dòng)，作廣泛試營(yíng)業(yè)宣傳，打響中航商業(yè)街知名度；n 廣而告知試營(yíng)業(yè)利好消息；繼續(xù)通過(guò)口碑效應(yīng)和廣告活動(dòng)宣傳，營(yíng)造觀瀾、平湖、龍華人盡皆知的商業(yè)盛事轟動(dòng)性氛圍；n 各利好消息發(fā)布，進(jìn)一步強(qiáng)化塑造項(xiàng)目信心，圓滿完成預(yù)期招商任務(wù)； 執(zhí)行方面：n 緊密跟進(jìn)前期積累商家，以軟硬兼施促進(jìn)其進(jìn)駐，完成最后招商預(yù)期目標(biāo)； 促銷活動(dòng)方面：n 啟動(dòng)盛大商業(yè)運(yùn)營(yíng)盛宴，以熱烈的活動(dòng)形式昭示項(xiàng)目未來(lái)火爆經(jīng)營(yíng)前景；第五部分：營(yíng)銷推廣成本概算要使項(xiàng)目招商在短期內(nèi)完成80%以上的招商業(yè)績(jī)，適當(dāng)?shù)膹V告投入是必不可少的。此次推廣將整合招商推廣資源，力求以最少的成本達(dá)到最好的效果。媒介報(bào)紙DM郵遞IDM整體營(yíng)銷、直銷、活動(dòng)短信派單電臺(tái)戶外預(yù)計(jì)金額（萬(wàn)元）20107115利用現(xiàn)有的戶外廣告位小計(jì)約為機(jī)動(dòng)費(fèi)預(yù)計(jì)總計(jì)60以上媒體費(fèi)用為初步預(yù)計(jì)，具體費(fèi)用情況需根據(jù)實(shí)際情況為標(biāo)準(zhǔn)通泰地產(chǎn)格瀾郡項(xiàng)目組08081518
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