中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-11 05:03:01 本頁(yè)面
【正文】 招商前（籌備期）、招商期（主力店洽談期）、招商期（全面招商期）、招商期（持續(xù)招商期，及試營(yíng)業(yè)）四個(gè)階段，在這四個(gè)階段中圍繞不同的側(cè)重點(diǎn)開(kāi)展招商推廣工作。n 招商細(xì)則、招商流程、租賃協(xié)議等（通泰負(fù)責(zé)擬定，中航確定）。六、招商執(zhí)行核心策略招商總策略n 走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)n 建立多層次的招商網(wǎng)絡(luò)n 多渠道、多組合集中招商n 以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔招商對(duì)象n 品牌實(shí)力餐飲商家n 娛樂(lè)、休閑連鎖商家n 生活配套商家n 精品飾品商家n 汽車配飾商家招商范圍n 深圳餐飲、娛樂(lè)、配件、酒類、汽車美容等各商家n 項(xiàng)目周邊生活社區(qū)各小店商家n 泛珠江三角地帶各知名有意向商家招商物料準(zhǔn)備n 招商手冊(cè)、招商單張：（招商推廣主題、概括介紹等，由通泰協(xié)助廣告公司制作，中航在規(guī)定時(shí)間內(nèi)定稿）。中航商業(yè)街核心促銷四：中航商業(yè)首屆經(jīng)營(yíng)研討會(huì)暨深商聯(lián)合推介會(huì)l 目的：通過(guò)權(quán)威討論，樹立中航商業(yè)品牌開(kāi)發(fā)形象以及商戶對(duì)中航商業(yè)開(kāi)發(fā)進(jìn)駐的信心l 時(shí)間：全面招商期，暫定2008年10月份下旬l 研討會(huì)地點(diǎn)：五洲賓館（待定）l 人員：商業(yè)行業(yè)知名專家、學(xué)者（具體由深商聯(lián)合會(huì)籌備）。開(kāi)展定時(shí)定點(diǎn)定批的優(yōu)惠的活動(dòng)，引動(dòng)商業(yè)氛圍。推動(dòng)整體中航商業(yè)街的招商工作五、四大核心促銷策略中航商業(yè)街核心促銷一：中航商業(yè)街首屆招商推介說(shuō)明會(huì)（另附）l 目的：通過(guò)本次推介，首次全方位展示項(xiàng)目，通過(guò)本項(xiàng)目的前景展望，加強(qiáng)商家的進(jìn)駐信心。n 本案選擇推廣地點(diǎn)及商家客戶：針對(duì)主力商家進(jìn)行直銷，同時(shí)通過(guò)多方面多渠道的信息收集進(jìn)行篩選，分組，進(jìn)行一對(duì)一的直銷。n 本案推廣的目的：直銷將是中航商業(yè)街的又一重要通路。n 本案推廣的目的：以直接的廣告?zhèn)鞑?，通過(guò)信函的形式，使其在不知不覺(jué)接受信息過(guò)程中，直擊區(qū)域內(nèi)的商家客戶。直接向目標(biāo)商戶傳播招商信息，促進(jìn)其進(jìn)駐。n 本案推廣的目的：網(wǎng)絡(luò)目前已成為人們生活中不可分割的一部分，本項(xiàng)目中絕大部分商家都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間了解商業(yè)信息，因此，對(duì)低成本的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)加以善用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告在項(xiàng)目展示中附加招商開(kāi)業(yè)等信息、對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)尋找商鋪擴(kuò)張生意的群體進(jìn)行推廣。n 本案選擇投放媒體：商報(bào)n 投放形式：硬性廣告。費(fèi)用高。 通泰建議： 充分利用現(xiàn)有資源，主要表現(xiàn)招商信息。針對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)商家客戶群的特點(diǎn)，項(xiàng)目采取媒體推廣與事件營(yíng)銷（活動(dòng)）相結(jié)合的推廣手法，同時(shí)還將拓展以下?tīng)I(yíng)銷通路： 第一通路：大型戶外廣告：n 現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告的推廣是強(qiáng)化該通路的關(guān)鍵。 龍崗、寶安區(qū)：這兩個(gè)區(qū)域集中了項(xiàng)目大部分商戶群，對(duì)其進(jìn)行有效推廣非常必要。n 租賃時(shí)間長(zhǎng)，在相對(duì)經(jīng)營(yíng)氛圍成熟的條件下，簽約進(jìn)駐時(shí)間可達(dá)5－10年，同時(shí)對(duì)租賃條件的要求也最為嚴(yán)格；n 主力集群店能起到聚客的作用，能保持一定的客流量，有良好業(yè)績(jī)的主力店集群能使項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)定。（一）本案目標(biāo)客戶鎖定：位置業(yè)態(tài)商家一期皇家英里街各地方菜系、西餐、西式快餐、特色餐飲、冰激凌店、涼茶店、水吧、酒吧、咖啡廳（上島咖啡）、西式糕點(diǎn)（如荷蘭屋）、休閑等二期蘇格蘭風(fēng)情街休閑類：如美容SPA ／纖體、書吧、美發(fā)、茶藝館等虛擬電腦游戲、服裝精品類、洗衣店等生活配套零配件汽修配件、汽車美容、各零部件、社區(qū)配套服務(wù)等（二）目標(biāo)商家分類： 主力商家：遵循商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)律，需要引進(jìn)代表性較高及吸引人流大的主力經(jīng)營(yíng)商,以主力店的極強(qiáng)消費(fèi)號(hào)召力和示范經(jīng)營(yíng)，來(lái)聚集人氣商氣，提升項(xiàng)目的品質(zhì)，并帶動(dòng)整體招商。 因此，本項(xiàng)目招商需要在對(duì)商家客戶了解的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、執(zhí)行策略的制定及優(yōu)化組合，全面展示項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、廣大前
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