中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-05-02 05:03本頁面
【正文】 積累有效資源，手機(jī)發(fā)布是很好的通路，能夠全面商戶信息第八通路：直銷采用一對(duì)一重點(diǎn)直銷n 特點(diǎn)：目標(biāo)客戶針對(duì)性強(qiáng)，推廣效果好，費(fèi)用低。n 本案選擇投放媒體：主要以本項(xiàng)目目標(biāo)商戶群集中區(qū)域，進(jìn)行推廣。 通泰建議：積極鼓勵(lì)支持配合，直接擴(kuò)大認(rèn)知范圍第六通路：郵政DMn 特點(diǎn)：平面直遞廣告印刷，內(nèi)容豐富生動(dòng)，廣告信息持久，覆蓋范圍易控制，費(fèi)用低。n 本案選擇派單地點(diǎn)：在寶安、龍崗各大商場附近，及本項(xiàng)目周邊人流較多的地方派發(fā)招商宣傳單張，以擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商效果。n 本案推廣的目的：此營銷推廣為本項(xiàng)目招商的重點(diǎn)通路方式。n 本案選擇投放媒體：搜房網(wǎng)、中航地產(chǎn)網(wǎng)等n 投放形式：專題、鏈接等（具體依照網(wǎng)站覆蓋面、費(fèi)用與廣告效果等執(zhí)行）。n 投放形式：深圳電臺(tái)交通頻道－早上上班期間，傍晚下班時(shí)間進(jìn)行招商告知廣告（間斷播出1個(gè)月）n 飛揚(yáng)971－中午和晚上活動(dòng)告知宣傳（間斷播出1個(gè)月） 通泰建議：適當(dāng)加大投入力度，集中時(shí)段播出第四通路：網(wǎng)絡(luò)營銷： n 特點(diǎn)：采取鏈接形式；廣告信息持久；廣告主/商家可互動(dòng)交流等。（投放一至二次，主要是項(xiàng)目形象推廣） 通泰建議：不宜投入過多，主要以中航商業(yè)街形象推廣為主第三通路：電臺(tái)n 特點(diǎn)：覆蓋面廣，受眾面廣，客戶群集中 n 本案推廣的目的：有車一族經(jīng)常會(huì)收聽的媒體，受眾面廣。主要以項(xiàng)目形象展示與招商信息為主。n 本案推廣的目的：針對(duì)本案的整體招商進(jìn)展，在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)投放廣告。n 特點(diǎn)：覆蓋面廣，新聞性可信度高，權(quán)威性強(qiáng)，但發(fā)行壽命短，利用率低。擴(kuò)大覆蓋范圍。n 本案選擇投放地點(diǎn)：梅林關(guān)口、深惠路、水官高速n 投放形式：本項(xiàng)目樓體自身廣告位設(shè)立；巴士亭等。n 特點(diǎn)：區(qū)域針對(duì)性強(qiáng)，地標(biāo)意義形象廣告，廣告信息時(shí)間有一定持續(xù)性。二、核心產(chǎn)品（包裝）（已提交）三、招商政策(已提交)四、核心訴求策略核心賣點(diǎn)：觀瀾第一商業(yè)圈，引動(dòng)財(cái)富盛宴巨大高端消費(fèi)群，潛力無限專業(yè)商業(yè)運(yùn)營，為商家保駕護(hù)航核心訴求點(diǎn)：1661戶近6000多人口的穩(wěn)定高消費(fèi)人群步行15分鐘約100000人的消費(fèi)群體一站式購物，全方位刺激消費(fèi)市場空白，商家必爭（初步，須再次創(chuàng)意深化）核心通路策略合理的營銷通路策略是縮短營銷周期、降低交易成本，以最低的推廣成本獲得最好的招商成果的關(guān)鍵。 深圳市區(qū)、泛珠三角區(qū)域（惠州、廣州、珠海等地）。（四）區(qū)域目標(biāo)本項(xiàng)目將對(duì)以下幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行集中推廣招商： 觀瀾、平湖、龍華：項(xiàng)目的核心消費(fèi)來自這三個(gè)區(qū)域，集中在這些區(qū)域推廣可以匯集人流吸引主要商戶。 特色商戶：經(jīng)營業(yè)態(tài)特色突出，對(duì)特定消費(fèi)群體具有強(qiáng)烈吸引力；對(duì)人流要求比較高，租賃時(shí)間與租金水平一般依照經(jīng)營效果確定（酒吧街）。 （三）目標(biāo)商戶群特點(diǎn)分析： 主力商戶：在區(qū)域范圍內(nèi)享有極高的品牌知名度，商業(yè)輻射能力強(qiáng)，消費(fèi)群體覆蓋面廣：n 規(guī)模大，為了展示產(chǎn)品形象和企業(yè)、品牌實(shí)力，所需要的建筑面積一般較大。 特色商家：根據(jù)觀瀾終端消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)偏好，我們引進(jìn)酒吧街和文體娛樂特色業(yè)態(tài)。因此，如何吸引盡可能多的廠家、商家（代理商、經(jīng)銷商等）進(jìn)駐，并針對(duì)其進(jìn)行有效的廣告直擊，需對(duì)其進(jìn)行必要剖析。第二部分：策劃營銷階段及階段性營銷目標(biāo)項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃圍繞項(xiàng)目整體推廣節(jié)點(diǎn)安排進(jìn)行，在各個(gè)不同的招商階段為：持續(xù)期20天全面招商期2個(gè)月主力店洽談期蓄勢期20天
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