新天地商業(yè)街招商策劃方案-文庫吧資料
2025-03-07 02:46本頁面
【正文】 十分高。 本項目現(xiàn)在在句容來說是規(guī)模最大的購物中心，在未來幾年內(nèi)都可以滿足當?shù)厝说南M需求。雖然居首席商業(yè)旺地，但是不能根據(jù)句容實際 購買消費水平在自身檔次和配套上予以相應(yīng)的配合，造成定位適當； 商場周邊環(huán)境較差，街道比較陳舊，人行道較臟；欠缺科學合理的廣 告宣傳活動，欠缺大型的、有影響力的核心客戶進駐。 研究結(jié)論與對策 華陽購物中心位于句容市中心，該路 段屬舊的商業(yè)中心，街道的 人流量較大，商業(yè)氣氛比較濃厚。首層與北大街、東大街商業(yè)街相連，屬于句容原始意義上的商業(yè)中心，起到一定的吸引人流作用。 四、區(qū)域商圈 競爭對手研究 地產(chǎn)營銷策劃就是精細把握競爭對手動向與策略，從而實現(xiàn)本項目的差異開發(fā)經(jīng)營。 經(jīng)營環(huán)境指標分析 經(jīng)營環(huán)境越好，其租價會更高，同時經(jīng)營的規(guī)模和檔次也越高；句容的整個經(jīng)營環(huán)境水平一般，市場對好的經(jīng)營環(huán)境需求較大。 10 m2 以下的商鋪是市場的一個缺口。 經(jīng)營內(nèi)容指標分析 經(jīng)營規(guī)模 —— 規(guī)模（數(shù)量） 占市場份額最多的經(jīng)營內(nèi)容是服裝 服裝類處于市場的領(lǐng)先地位，比其它的經(jīng)營類型高出十幾個百分點； 餐飲、娛樂、茶莊、食品類比服裝類明顯偏低，這種比例不合理，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這些行業(yè)必定提高所占的份額，有著較大的發(fā)展空間。 區(qū)位 —— 面積（實用面積）分析 在幾條主要的街道中，都有其主要訴求的面積 1030 m2，小面積經(jīng)營鋪位在市場上是最受歡迎的； 區(qū)位指標分析綜述 本項目處在人民路、西大街交會的街區(qū)，位置好，人流量、車流量大； 句容的消費以街鋪消費為主要特征； 句容是典型的低租金市場，中高檔消費極少； 從區(qū)位與內(nèi)容來看，在老城區(qū)已形成街鋪的商業(yè)特點，沒有明顯的商業(yè)中心。 區(qū)位 —— 租金分析 總結(jié)：北大街與東大街的每平方租金較其它的區(qū)域高出很多，是集中高鋪租（ x 元 /月以上）的街區(qū)；并且平均租價達到 x 元 / m2。 三、區(qū)域大商圈商鋪綜合分析 1） 街鋪經(jīng)營指標分析 商鋪調(diào)查 區(qū)位指標分析 句容的主要商業(yè)集中在北大街、東大街、中大街、華陽南路及華陽西路等，他們的經(jīng)營規(guī)模及檔次都可以代表著整個句容的街鋪經(jīng)營水準、在地區(qū)經(jīng)濟中占著舉足輕重的地位。 從區(qū)位指標分析可以看出，現(xiàn)時句容投資環(huán)境比較租金水平比較高的區(qū)位，主要是集中在人民路、北大街 、中大街。準確找到各行的切入點，明確投資者的、消費者的心理特征，對本項目有很大幫助。這五大類為主，占了 2/3?；诰淙萆虡I(yè)中心整體素質(zhì)普遍偏低，存在上面分析出的問題，再加上當?shù)叵M者還沒有完全接受商業(yè)中心的概念，還停留在街鋪的概念上，由此可以得出，句容現(xiàn)在缺乏的是一個高素質(zhì)的綜合性商業(yè)中心，但須有效的引導。一般都是采用租賃形勢，商廈租金水平基本都與所在街道平均租金持平，有的甚至還更低。 2）按商廈與街鋪的指標分析 由于現(xiàn)在句容商業(yè)很不完善，商鋪及商廈主要集中在人民路以及其周邊街道，再加上其它街道租金水平參差不起。根據(jù)目前情況來分析，該類行業(yè)的經(jīng)營情況還是比較理想的。 分析 家私、床上用品和廚具類 家具、床上用品和廚具類占 1%。就目前句容醫(yī)藥品分析來看，國營藥業(yè)占了 50%，而且就目前各大藥店的經(jīng)營情況來分析，生意都還不錯。 對策：本商場可以吸收 “xx” 的成功經(jīng)驗，走一條 “ 名牌低消費 ” 的經(jīng)營路線，做到盡量吸引顧客的目光。而全城一家比較有名的就是 “xx” ，位于 xx 路商業(yè)街，其月租是xx 元 / m2（按實用面積計算），為全城最高，而且生意還比較好。 ” 因而本行業(yè)亦具有相當?shù)氖袌龇蓊~。 分析 8：美容、美發(fā)類 美容、美發(fā)類占 4%。又從租金水平來分析，該類行業(yè)在所在街道的各類行業(yè)中都是在中上水平，首飾租金水平則更高，一般都在元 / m2 左右（按實用面積計算）。 分析 7：鐘表、眼鏡和首飾類 鐘表、眼鏡和首飾類占 5%。該類行業(yè)的消費者有很大的消費特征 —— 主要以中青年為主，在句容主要是集中在人 民路和北大街。 分析 6：精品、鞋和皮具類 精品、鞋和皮具類占 5%。再加上隨著社會的進步，電腦、互聯(lián)網(wǎng)和電器的更新?lián)Q代也是勢在必然的，因而也是具有一定的市場的。 21 世紀是一個信息化的時代，雖然句容現(xiàn)時信息化普及率不是很高，但是這肯定會形成一種潮流，因而本行業(yè)具有很大的投資潛力。 對策：本項目要吸收教訓，超市商家不能盲目追求品牌效應(yīng)，一定要注重實際，農(nóng)工商大型超市的進駐很可能帶來新的消費潮流。蘇果超市進場快 x 年，人民路仍然是老樣子。此類主要是為顧客提供日常用品。 對策：本項目不能對此失去信心，迎合當?shù)氐南M習慣，找出市場的切入點，以兒童及中青年書籍為主。但是，由于句容市一個縣級市場，因而在當?shù)厝嗣竦奈幕竭€不高的情況下，當?shù)厝说奈幕M局限性比較大，一般都是以課內(nèi)文化消費居多。 分析 3：文化體育類 文化體育類占市場的 11%?？v觀句容市各街的小酒樓，一到午、晚市時間都有比較好的生意，但還沒有象樣的餐飲店，由此可見句容的食市仍有一定的空間。 分析 2：飲食、娛樂和茶莊類 飲食、娛樂和茶莊類位居第二名占 12%。 對策：本項目可以適當做一些中高檔次的服裝，用以彌補該市場的缺口，吸引部分高收入人士回流消費。句容服裝行業(yè)競爭相當激烈，但這并不表明飽和，從全
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