黃山新徽天地花山迷情商業(yè)街招商策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 08:52本頁(yè)面
【正文】 春路 169 號(hào)娃哈哈美食城 6/7 樓 87030077 杭州花樣年華 夜總會(huì) 85113197 浙江大酒店花都國(guó)際俱樂(lè)部 夜總會(huì) 延安路浙江大酒店2 2 28 樓 85109888 埃及豪情 夜總會(huì) 浙江國(guó)際大酒店四層 85770088－ 5485498 帝豪夜總會(huì) 夜總會(huì) 南山路涌金門對(duì)面 招商經(jīng)營(yíng)模式建議 目前項(xiàng)目商業(yè)街地段較偏，周邊 唯一廣宇美食城尚未營(yíng)業(yè)，無(wú) 其它 商業(yè)設(shè)施相互呼應(yīng)， 完全無(wú)商業(yè)氛圍。 （ 2）杭州、永康 等地 招商 針對(duì)杭州、永康等外地招商，建議以休閑娛樂(lè)業(yè)連鎖店招商為主。 招商對(duì)象 （ 1）黃山本地招商對(duì)象 黃山本地客戶招商主要分為現(xiàn)在黃山從事休閑娛樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶和意向從事休閑娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶。 同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃酒吧較多，而酒吧行業(yè)連鎖模式較少（除了在上海、杭州等地具有連鎖的如 BABYFACE 等品牌酒吧），對(duì)于多數(shù)酒吧對(duì)外連鎖的可能性較小。 15 招商區(qū)域 根據(jù)商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，商業(yè)街 招商區(qū)域可以劃分為兩大塊，一是黃山本地；二是杭州、永康 （開(kāi)發(fā)商本身具有資源） 等地。如該商鋪購(gòu)買時(shí)未出租，需交納 2021 元保證金，簽定經(jīng)營(yíng)管理公約和自營(yíng)意向書(shū)，保證和商業(yè)街同步開(kāi)業(yè)后，才可自營(yíng)，同時(shí)，第一年后返物管費(fèi) 20%。 （ 4）對(duì)于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。 （ 2）購(gòu)買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。 ③如引進(jìn)的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂(lè)店），只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商業(yè)街的幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。 B、區(qū)別對(duì)待 — 不同商家 因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)： ①如果引進(jìn)的是極具知名度的商家，可給予免租、免管理費(fèi)、減免稅收（ 13 年）甚至開(kāi)發(fā)商聯(lián)營(yíng)的形式（如出場(chǎng)地、出裝修）。由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業(yè)街需要一定的培育過(guò)程，開(kāi)發(fā)商需要以低租金等優(yōu)惠措施來(lái)吸引商家，即所謂“放水養(yǎng)魚(yú)”，因此前期租金水平的基準(zhǔn)建議為：售價(jià) 56%247。 （ 3）餐飲業(yè)態(tài) 徽菜館 野 味館 夜宵店 (4)綜合服務(wù) 業(yè)態(tài) 香煙店 小超市 成人保健品商店 土特產(chǎn)及旅游用品店 13 租金價(jià)位定價(jià)原則 A、放水養(yǎng)魚(yú) 租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開(kāi)發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào) 7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，通常情況下租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià) 8%247。 11 九、 統(tǒng)一招商方案 招商原則 與業(yè)態(tài)定位相符合，將項(xiàng)目商業(yè)街打造成為黃山市 現(xiàn)代休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)最為集中和高檔 的場(chǎng)所； 商業(yè)街最終將以游客為目標(biāo)消費(fèi)群， 在休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)上考慮與游客消費(fèi)心理相一致 ，以達(dá)到很好的針對(duì)性 ； 最大程度 吸引意在黃山從事休閑娛樂(lè)高檔設(shè)施投資的客戶進(jìn)駐； 招商業(yè)態(tài) 招商主要業(yè)態(tài)包括： (1)休閑 業(yè)態(tài)： 茶樓 足浴 桑拿 按摩 美容 美發(fā) 美體 (2)娛樂(lè)業(yè)態(tài) 酒吧 演藝吧 12 音樂(lè)吧 KTV 夜總會(huì)； 其中酒吧可細(xì)分為旅行酒吧、靜吧、迪吧、聊天吧、懷舊吧、網(wǎng)吧 +酒吧、鄉(xiāng)村酒吧、徽州女人吧等 。 在這里我們建議，由于項(xiàng)目銷售與招商在一段時(shí)間內(nèi)將處于同時(shí)進(jìn)行階段，在銷售推廣過(guò)程 中，加入招商信息，發(fā)布招商信息，這樣既可節(jié)省成本，又可將項(xiàng)目統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理的信息發(fā)布給目標(biāo)投資者和經(jīng)營(yíng)戶，增加消費(fèi)者信息。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往 10 往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不 健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 根據(jù)項(xiàng)目明年上半年招商情況，在積累部分意向客戶的情況下，在 2021 年 5 月份可以組織定向的項(xiàng)目洽談會(huì)，促成項(xiàng)目的最終實(shí)效投資，同時(shí)可以通過(guò)相關(guān)潛在客戶群體和媒體的參與，進(jìn)行新聞追蹤報(bào)道，引起社會(huì)效應(yīng)，同步推動(dòng)項(xiàng)目銷售，聚集人氣。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)， 易于吸引有興趣的客商。 9 （ 3）項(xiàng)目洽談會(huì) 項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。招商團(tuán)
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