黃山新徽天地花山迷情商業(yè)街招商策劃報告-在線瀏覽
2025-05-03 08:52本頁面
【正文】 部設(shè)立獨立的招商部門，進行招商工作的日常辦公。洽談、簽約使用。 在異地設(shè)立招商點，如杭州、永康等。 四、 項目整體招商的原則和目標 緊緊圍繞商業(yè)街開街的目標進行招商； 確保在 2021 年 11 月前整體招商完成 90%，以保障項目能如期順利開業(yè)。 根據(jù)項目前期業(yè)態(tài)規(guī)劃合理進行招商； 根據(jù)項目目前商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃，主要以休閑娛樂業(yè)態(tài)為主，在招商過程中， 應(yīng)根據(jù)項目實際情況，以黃山當?shù)卣猩虨橹?，KTV、茶館等主力業(yè)態(tài)可同時在外地進行招商。同時在招商過 5 程中，根據(jù)實際招商情況，對業(yè)態(tài)進行適當調(diào)整。 根據(jù)我司對項目周邊商 鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率（目前屯溪租金水平較低），我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到 6%以上難度很大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。 配合銷售完成商業(yè)街盡快 招商 完成； 商業(yè)街作為新徽天地一期開發(fā)的物業(yè)， 經(jīng)營成功至關(guān)重要。因此，在商業(yè)街招商中，招商應(yīng)充分配合銷售，以招商來帶動銷售，給投資者以信心，并促成項目銷售。 6 五、 投資業(yè)主、經(jīng)營業(yè)主和開發(fā)商風險分析 投資業(yè)主風險分析 （ 1）商鋪不能及時租賃出去； （ 2）商鋪租賃的價格比較低； （ 3）未來經(jīng)營具有較大的不確定性； （ 4）商 鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 開發(fā)商風險分析 （ 1） 投入大量招商 人力物力 后，招商效果不明顯或收效甚微； （ 2）商業(yè)街 “售后返租 ”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難； （ 4）項目不能如期開業(yè)； （ 5）項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則嚴重影響開發(fā)商后期別墅、徽磨坊、浴場等開發(fā) 。 問題 進入商業(yè)街經(jīng)營的客戶如何在市場經(jīng)營初期 1～ 3 年保證其基本利潤？ 答： 為保證進入商業(yè)的經(jīng)營的客戶在商業(yè)街培育的前三年的利潤，新徽公司將給予以下優(yōu)惠措施： 對特色商街的商業(yè)租戶及餐飲娛樂商戶和企業(yè)，給予確定一個較低標準營業(yè)值征用定額稅的優(yōu)惠待遇。 實行工商管理費免除一年，第 3 年減 半增收；并實行對證、牌、照一條龍服務(wù)。 8 問題 招商客戶對于進入后經(jīng)營不夠理想，怎么辦？ 答： 新徽公司 將成立專業(yè)的新徽商業(yè)經(jīng)營管理有限公司，負責項目商業(yè)街后期整體運作管理 ，給予商戶在經(jīng)營方面的指導意見，并將不定期的組織商家外出考察同行成功經(jīng)營的案例。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。 （ 2）通過人脈關(guān)系招商 經(jīng)營管理公司（招商部）和開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。 （ 4）廣告招商 常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產(chǎn)生興趣。 廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。 八、 招商具體細則 委托租賃具體操作流程： 業(yè)主購買商鋪 填寫經(jīng)營意向調(diào)查表 ； 確認自營、委托出租 ； 投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金 ； 公司收集承租客戶信息、進行談判 ； 協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金 ； 裝修、開業(yè) 。而 主題酒吧 、 演藝吧根據(jù)表演風格不同可分為搖滾吧、原創(chuàng)音樂吧、鋼管吧、艷舞吧 。 12 個月。 12 個月（前三年）。 ②如引進的商家有一定 知名度 ，確實能提升商業(yè)街整體形象，帶動人流，其租金標準應(yīng)參照市場行情，適當略低于租金基準定價，但租賃期應(yīng)至少達 3 年以上，且每年租金價格要保證 5％左右的遞增。 14 C、區(qū)別對待 — 不同進駐客戶 鑒于 本項目在實際銷售中，可能會產(chǎn)生自我經(jīng)營客戶，因此，針對此類情況， 我們建議采取以下措施，鼓勵客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： （ 1）購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇委托租賃，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。 （ 3）對于在簽定正式合同后 5 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返 物管費 30%。 （ 5）購買商鋪的業(yè)主，仍需自營的，如該商鋪購買時已出租，
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