中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-06-13 05:03本頁(yè)面
【正文】 ：明確目標(biāo)商戶，然后適當(dāng)投入，根據(jù)招商中心反映情況做出調(diào)整第七通路：手機(jī)短信廣告發(fā)布有目的的選擇一些行業(yè)商戶群體發(fā)布手機(jī)短信廣告，以低廉的廣告費(fèi)用，主要針對(duì)餐飲、酒吧、生活配套、精品配件等行業(yè)人士進(jìn)行推廣。n 本案推廣的目的：直銷將是中航商業(yè)街的又一重要通路。在本項(xiàng)目招商過程中，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣泛派單、面訪等直銷。n 本案選擇推廣地點(diǎn)及商家客戶：針對(duì)主力商家進(jìn)行直銷，同時(shí)通過多方面多渠道的信息收集進(jìn)行篩選，分組，進(jìn)行一對(duì)一的直銷。n 本案推廣的目的：在本項(xiàng)目推廣中，選取如太陽(yáng)傘、飲料盛具、餐巾紙等小禮品附帶傳播信息的形式，傳送公眾禮品，推廣人員統(tǒng)一著裝等等方式，配合其他通路推廣，以小的廣告本身成本，獲得超值的廣告效應(yīng)。推動(dòng)整體中航商業(yè)街的招商工作五、四大核心促銷策略中航商業(yè)街核心促銷一：中航商業(yè)街首屆招商推介說明會(huì)（另附）l 目的：通過本次推介，首次全方位展示項(xiàng)目，通過本項(xiàng)目的前景展望，加強(qiáng)商家的進(jìn)駐信心。中航商業(yè)街核心促銷二：圍繞“中航商業(yè)街，觀瀾第一商圈”為主題舉辦一系列的營(yíng)造商業(yè)氛圍的活動(dòng)l 目的：在強(qiáng)化本項(xiàng)目核心價(jià)值的同時(shí)，以各種熱鬧活動(dòng)吸引人流，促進(jìn)商戶、業(yè)主進(jìn)駐信心。開展定時(shí)定點(diǎn)定批的優(yōu)惠的活動(dòng)，引動(dòng)商業(yè)氛圍。l 時(shí)間： 2008年10月份底至11月份初l 地點(diǎn)：中航商業(yè)街招商中心廣場(chǎng)l 內(nèi)容： 通過彩旗、拱門等現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，利用項(xiàng)目前廣場(chǎng)的空闊場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，搭臺(tái)并精心布置，邀請(qǐng)主持人，舉辦歌舞表演。中航商業(yè)街核心促銷四：中航商業(yè)首屆經(jīng)營(yíng)研討會(huì)暨深商聯(lián)合推介會(huì)l 目的：通過權(quán)威討論，樹立中航商業(yè)品牌開發(fā)形象以及商戶對(duì)中航商業(yè)開發(fā)進(jìn)駐的信心l 時(shí)間：全面招商期，暫定2008年10月份下旬l 研討會(huì)地點(diǎn)：五洲賓館（待定）l 人員：商業(yè)行業(yè)知名專家、學(xué)者（具體由深商聯(lián)合會(huì)籌備）。本次活動(dòng)主要以“深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)”主辦 ，中航贊助的形式。六、招商執(zhí)行核心策略招商總策略n 走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)n 建立多層次的招商網(wǎng)絡(luò)n 多渠道、多組合集中招商n 以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔招商對(duì)象n 品牌實(shí)力餐飲商家n 娛樂、休閑連鎖商家n 生活配套商家n 精品飾品商家n 汽車配飾商家招商范圍n 深圳餐飲、娛樂、配件、酒類、汽車美容等各商家n 項(xiàng)目周邊生活社區(qū)各小店商家n 泛珠江三角地帶各知名有意向商家招商物料準(zhǔn)備n 招商手冊(cè)、招商單張：（招商推廣主題、概括介紹等，由通泰協(xié)助廣告公司制作，中航在規(guī)定時(shí)間內(nèi)定稿）。n 招商處室內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)物料：含綜合簡(jiǎn)介、平面效果圖、功能說明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、展板等現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)包裝（通泰制定方案與思路，廣告公司協(xié)助設(shè)計(jì)制作安裝）。n 招商細(xì)則、招商流程、租賃協(xié)議等（通泰負(fù)責(zé)擬定，中航確定）。本階段在主流媒體全面啟動(dòng)加強(qiáng)媒體廣告。廣告推廣發(fā)布試營(yíng)業(yè)信息結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹，積累廣大中小商家客戶廣告內(nèi)容以招商及招商成果展示信息為主各利好消息發(fā)布，樹立項(xiàng)目信心2招商工作本階段主要進(jìn)行招商前的準(zhǔn)備工作重點(diǎn)餐飲、娛樂主力客戶確保招商目標(biāo)預(yù)定成功率；最后一批商家客戶招商熟悉市場(chǎng)和收集資料配合啟動(dòng)中小商家客戶資源招商推廣市場(chǎng)反饋信息的有效分析及策略的及時(shí)調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整招商營(yíng)銷推廣策略；3活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)方案整體部署中航商業(yè)街首屆招商推介會(huì)中航商業(yè)街首屆經(jīng)營(yíng)研討會(huì)暨深商聯(lián)合推介會(huì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)盛宴現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)系列活動(dòng)第四部分：階段劃分及階段性重點(diǎn)營(yíng)銷工作一、 招商階段劃分整個(gè)招商推廣的過程可以分為招商前（籌備期）、招商期（主力店洽談期）、招商期（全面招商期）、招商期（持續(xù)招商期，及試營(yíng)業(yè)）四
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