中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案(參考版)
2025-04-29 05:03本頁(yè)面
【正文】 此次推廣將整合招商推廣資源，力求以最少的成本達(dá)到最好的效果。同時(shí)，試營(yíng)業(yè)即將開(kāi)始，項(xiàng)目在氣質(zhì)和商業(yè)氛圍出現(xiàn)雛形，通過(guò)對(duì)試營(yíng)業(yè)信息的廣泛宣傳，對(duì)市場(chǎng)大眾形成強(qiáng)烈的吸引力，也形成項(xiàng)目未來(lái)商氣的“基調(diào)”，故在招商實(shí)行方面需要軟硬兼施，促使其盡快進(jìn)駐。這個(gè)過(guò)程中招商用語(yǔ)要霸氣十足，富有煽情性，做到一擊即中的效果。 全面招商期：此階段媒體推廣全面啟動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)高潮不斷。 招商主力店洽談期：此階段媒體推廣陸續(xù)啟動(dòng)，在招商實(shí)行方面，主要是重點(diǎn)攻擊，需要通過(guò)一系列促銷(xiāo)手段和強(qiáng)招方式，促使商家接受本項(xiàng)目。另外對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析需要全面到位，使掌握的信息和資料更加全面。 招商籌備期：除了招商物料的準(zhǔn)備、環(huán)境包裝到位外，招商實(shí)行方面，關(guān)鍵在于熟悉市場(chǎng)和收集資料階段。本階段在媒體的推廣相應(yīng)增加，頻率加大延續(xù)媒體廣告的同時(shí)逐漸減少媒體投放量與投放頻率；媒體廣告陸續(xù)展開(kāi)媒體廣告全面展開(kāi)。招商推廣戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間推廣策略蓄勢(shì)期主力店洽談期全面招商期持續(xù)期1媒體宣傳本階段以項(xiàng)目及招商信息滲透為主。n 招商合同文本：（發(fā)展商負(fù)責(zé)）。n 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝：樓體廣告牌、燈桿旗、導(dǎo)示牌等物料（由通泰協(xié)助廣告公司，廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及安裝到位）。備注：此四大核心促銷(xiāo)活動(dòng)策略與招商現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行緊密配合，需在一定客戶(hù)積累量的前提下才可舉行。l 形式內(nèi)容：與深商聯(lián)合會(huì)共同舉辦商業(yè)地產(chǎn)研討論壇會(huì)議，通過(guò)權(quán)威發(fā)布打造中航商業(yè)地產(chǎn)的新模式，主要通過(guò)“格瀾郡商業(yè)”和“鼎尚華庭商業(yè)”兩個(gè)項(xiàng)目做為案例對(duì)商業(yè)進(jìn)行深入的剖析。同時(shí)舉辦問(wèn)答有獎(jiǎng)，購(gòu)物有獎(jiǎng)等多種形式的慶典活動(dòng)。中航商業(yè)街核心促銷(xiāo)三:主力商家營(yíng)業(yè)慶典l 目的：以觀瀾全區(qū)轟動(dòng)性的商業(yè)盛事，聚集人氣，營(yíng)造火熱的營(yíng)業(yè)氣氛，在預(yù)定招商期內(nèi)促使意向商家的進(jìn)駐。l 時(shí)間： 2008年8月份至10月份（可以由運(yùn)營(yíng)中心持續(xù)進(jìn)行）l 地點(diǎn)：在商業(yè)街各個(gè)點(diǎn)（根據(jù)需要和活動(dòng)內(nèi)容選址）l 內(nèi)容：舉辦不同的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，每一次活動(dòng)設(shè)計(jì)一次主題，吸引客戶(hù)、消費(fèi)者的關(guān)注，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。l 時(shí)間： 2008年08月份（暫定）l 推介會(huì)地點(diǎn)：中航格瀾郡營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)（暫定）l 人員：中航人員、通泰人員、意向進(jìn)駐商家、小業(yè)主、新聞媒體等l 內(nèi)容：以項(xiàng)目推介為主題，全方位介紹項(xiàng)目情況，從觀瀾經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，與區(qū)域價(jià)值的提升、項(xiàng)目地段、規(guī)模、開(kāi)發(fā)商品牌實(shí)力、未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理等多方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等角度，通過(guò)描繪項(xiàng)目的龐大消費(fèi)前景,及對(duì)本項(xiàng)目定位的詳細(xì)闡述，通過(guò)招商信息的推介，促進(jìn)重點(diǎn)主力商家的進(jìn)駐。 通泰建議：此通路整體見(jiàn)效不快，但容易形成口碑宣傳，長(zhǎng)期效應(yīng)明顯，所以必不可少第十通路：定點(diǎn)商戶(hù)專(zhuān)車(chē)接送執(zhí)行計(jì)劃n 特點(diǎn)：費(fèi)用低，能夠很好給客戶(hù)提供便利，同時(shí)還對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有利宣傳n 候車(chē)點(diǎn)：深南中路上海賓館門(mén)口n 線(xiàn)路選擇：上海賓館－梅林－梅觀高速－中航格瀾郡n 頻 率：每周周六、周日 通泰建議：主要為外延商戶(hù)提供服務(wù)，這部分商戶(hù)意向性比較高，機(jī)會(huì)大通泰整體觀點(diǎn)：媒體宣傳需要重點(diǎn)集中投入，主要集中區(qū)域觀瀾、平湖、布吉、龍華等地，通過(guò)多種渠道互相組合，覆蓋大多數(shù)目標(biāo)商戶(hù)群。 通泰建議：一對(duì)一直銷(xiāo)在招商中起重要的作用，它是不可替代的有效通路第九通路：IDM整合推廣營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)節(jié)點(diǎn)使用）n 特點(diǎn)：一種立體的、多功能的、更完整的營(yíng)銷(xiāo)推廣組合，多種媒體所進(jìn)行的招商廣告信息傳遞，在本項(xiàng)目推廣過(guò)程中主要指贈(zèng)送公眾禮物。特別是在商家客戶(hù)群體相對(duì)集中，采用一對(duì)一直銷(xiāo)，用最低的成本最有效的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)。作為本項(xiàng)目招商推廣的主要推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通路方式，直銷(xiāo)的作用舉足輕重。 通泰建議：充分利用通泰多年
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