中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案(參考版)
2025-04-29 05:03本頁面
【正文】 此次推廣將整合招商推廣資源，力求以最少的成本達(dá)到最好的效果。同時(shí)，試營業(yè)即將開始，項(xiàng)目在氣質(zhì)和商業(yè)氛圍出現(xiàn)雛形，通過對試營業(yè)信息的廣泛宣傳，對市場大眾形成強(qiáng)烈的吸引力，也形成項(xiàng)目未來商氣的“基調(diào)”，故在招商實(shí)行方面需要軟硬兼施，促使其盡快進(jìn)駐。這個(gè)過程中招商用語要霸氣十足，富有煽情性，做到一擊即中的效果。 全面招商期：此階段媒體推廣全面啟動(dòng)，促銷活動(dòng)高潮不斷。 招商主力店洽談期：此階段媒體推廣陸續(xù)啟動(dòng)，在招商實(shí)行方面，主要是重點(diǎn)攻擊，需要通過一系列促銷手段和強(qiáng)招方式，促使商家接受本項(xiàng)目。另外對本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢分析需要全面到位，使掌握的信息和資料更加全面。 招商籌備期：除了招商物料的準(zhǔn)備、環(huán)境包裝到位外，招商實(shí)行方面，關(guān)鍵在于熟悉市場和收集資料階段。本階段在媒體的推廣相應(yīng)增加，頻率加大延續(xù)媒體廣告的同時(shí)逐漸減少媒體投放量與投放頻率；媒體廣告陸續(xù)展開媒體廣告全面展開。招商推廣戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間推廣策略蓄勢期主力店洽談期全面招商期持續(xù)期1媒體宣傳本階段以項(xiàng)目及招商信息滲透為主。n 招商合同文本：（發(fā)展商負(fù)責(zé)）。n 現(xiàn)場環(huán)境包裝：樓體廣告牌、燈桿旗、導(dǎo)示牌等物料（由通泰協(xié)助廣告公司，廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)及安裝到位）。備注：此四大核心促銷活動(dòng)策略與招商現(xiàn)場執(zhí)行緊密配合，需在一定客戶積累量的前提下才可舉行。l 形式內(nèi)容：與深商聯(lián)合會共同舉辦商業(yè)地產(chǎn)研討論壇會議，通過權(quán)威發(fā)布打造中航商業(yè)地產(chǎn)的新模式，主要通過“格瀾郡商業(yè)”和“鼎尚華庭商業(yè)”兩個(gè)項(xiàng)目做為案例對商業(yè)進(jìn)行深入的剖析。同時(shí)舉辦問答有獎(jiǎng)，購物有獎(jiǎng)等多種形式的慶典活動(dòng)。中航商業(yè)街核心促銷三:主力商家營業(yè)慶典l 目的：以觀瀾全區(qū)轟動(dòng)性的商業(yè)盛事，聚集人氣，營造火熱的營業(yè)氣氛，在預(yù)定招商期內(nèi)促使意向商家的進(jìn)駐。l 時(shí)間： 2008年8月份至10月份（可以由運(yùn)營中心持續(xù)進(jìn)行）l 地點(diǎn)：在商業(yè)街各個(gè)點(diǎn)（根據(jù)需要和活動(dòng)內(nèi)容選址）l 內(nèi)容：舉辦不同的現(xiàn)場活動(dòng)，每一次活動(dòng)設(shè)計(jì)一次主題，吸引客戶、消費(fèi)者的關(guān)注，活躍現(xiàn)場氣氛，增加現(xiàn)場人氣。l 時(shí)間： 2008年08月份（暫定）l 推介會地點(diǎn)：中航格瀾郡營銷中心前廣場（暫定）l 人員：中航人員、通泰人員、意向進(jìn)駐商家、小業(yè)主、新聞媒體等l 內(nèi)容：以項(xiàng)目推介為主題，全方位介紹項(xiàng)目情況，從觀瀾經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，與區(qū)域價(jià)值的提升、項(xiàng)目地段、規(guī)模、開發(fā)商品牌實(shí)力、未來經(jīng)營管理等多方面競爭優(yōu)勢等角度，通過描繪項(xiàng)目的龐大消費(fèi)前景,及對本項(xiàng)目定位的詳細(xì)闡述，通過招商信息的推介，促進(jìn)重點(diǎn)主力商家的進(jìn)駐。 通泰建議：此通路整體見效不快，但容易形成口碑宣傳，長期效應(yīng)明顯，所以必不可少第十通路：定點(diǎn)商戶專車接送執(zhí)行計(jì)劃n 特點(diǎn)：費(fèi)用低，能夠很好給客戶提供便利，同時(shí)還對項(xiàng)目進(jìn)行有利宣傳n 候車點(diǎn)：深南中路上海賓館門口n 線路選擇：上海賓館－梅林－梅觀高速－中航格瀾郡n 頻 率：每周周六、周日 通泰建議：主要為外延商戶提供服務(wù)，這部分商戶意向性比較高，機(jī)會大通泰整體觀點(diǎn)：媒體宣傳需要重點(diǎn)集中投入，主要集中區(qū)域觀瀾、平湖、布吉、龍華等地，通過多種渠道互相組合，覆蓋大多數(shù)目標(biāo)商戶群。 通泰建議：一對一直銷在招商中起重要的作用，它是不可替代的有效通路第九通路：IDM整合推廣營銷（活動(dòng)節(jié)點(diǎn)使用）n 特點(diǎn)：一種立體的、多功能的、更完整的營銷推廣組合，多種媒體所進(jìn)行的招商廣告信息傳遞，在本項(xiàng)目推廣過程中主要指贈送公眾禮物。特別是在商家客戶群體相對集中，采用一對一直銷，用最低的成本最有效的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶。作為本項(xiàng)目招商推廣的主要推動(dòng)營銷通路方式，直銷的作用舉足輕重。 通泰建議：充分利用通泰多年
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