筑境風情商業(yè)街招商策劃方案研討(參考版)
2025-04-29 07:27本頁面
【正文】 （7）六一兒童節(jié)健康寶寶活動—居家產品展示周時間：2007年6月內容：結合六一兒童節(jié)，推出臨安健康寶寶的評選活動，配合居家產品展示，擴大影響，刺激消費（8）夏日激情—筑境納涼啤酒節(jié)時間：2007年8月內容：與街內酒吧合作，推出筑境納涼啤酒節(jié)，結合免費暢飲等游戲活動聚集人氣。（5）2050電腦節(jié)—IT產品展示周時間：2007年3月內容：與林學院和街內數(shù)碼店合作，舉辦主要針對林學院學生的2050電腦節(jié)，結合電子競技比賽，裝機比賽，特價IT數(shù)碼產品展，促進消費，烘托商業(yè)氛圍。（3）圣誕狂歡夜—系列休閑娛活動時間：2006年12月內容：以時尚party為主題，結合街內休閑業(yè)態(tài)組織圣誕狂歡活動，吸引學生和臨安的年輕時尚人士。根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶長時間投資在宣傳活動上，通過舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專場活動，進一步體現(xiàn)筑境風情商業(yè)街的價值所在，促進商業(yè)街的宣傳與推廣（1）黃金周美食節(jié)—臨安特色野味美食周時間：2006年10月內容：結合黃金周的臨安旅游旺季，推出臨安特色野味美食節(jié)，以吸引外地客戶，增加商業(yè)街的知名度。結合錢江晚報軟文、報廣，增加開街慶典效應，提高本項目的曝光率和知名度, 吸引更多的新顧客。 問答游戲（與現(xiàn)場觀眾同樂）216。 時裝表演216。（2）配合活動：與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓VIP優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂在商業(yè)街，推出三重大優(yōu)惠”活動，消費滿XX可得消費折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實物抽獎活動等。并聘請比賽的優(yōu)勝者為風情商業(yè)街形象代言人，參與今后的系列推廣活動。開街活動：筑境風情嘉年華以“嘉年華”作為主題，在開街后推出為期一周的一連串慶?；顒?，讓廣大的市民在短時間內認知本項目。八、招商費用預算招商的費用預算（費用預算截止項目開街，其中部分費用與銷售是連通的）招商費用表（2005年11月1日2006年6月8日）項目 分項費用預算（元）備注1招商手冊印刷（5000冊*3元/冊）15,000可能增加量2其它基本資料文本包括招商說明、招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分、銷售價格表、租賃合同范本合作經營合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文本交通、環(huán)保、工商、稅務等方面的優(yōu)惠政策、經營商戶經營手續(xù)辦理簡化文本、招商負責人及相關人員的激勵制度文本10,0003其它宣傳資料DM（3萬*）6,000海報、PPT等10,0003招商推介活動招商說明會或招商發(fā)布會30,000品牌商家簽約儀式10,000客戶局部溝通活動5,0004商業(yè)氛圍包裝各未入住店面包裝（初步匡定40家*500元）20,000 旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等10,0005人員工資招商團隊工資（總經理20萬、主管2位16萬，招商人員5名25萬）610,000 招商客戶間接推薦獎金50,0006媒體報紙（當?shù)貓蠹?、杭州報紙和異地報?主要計算杭州報紙和異地報紙,整版3次45萬,半版8次80萬,其它10萬）1,350,000 杭州電臺200,000房交會杭州房交會和臨安房交會、異地房交會各一次（8萬+3萬+6萬）170,0007開街活動大型開街活動、活動準備、活動邀請費用、活動場地費用、活動宣傳資料費用）10,000 8合計2,506,000 9大型租賃客戶租金補貼或裝修補貼按實際發(fā)生計算10招商代理費用另計如不考慮一些大型租賃客戶的租金補貼情況，到項目開街為止的招商費用可控制在250萬左右。（8）在招商中應重點針對具有連鎖性質或特許經營性質的商家展開重點突破。在自身氛圍營造上一方面要強調未來的商業(yè)氛圍，取得相關證明資料，另一方面一定要營造現(xiàn)場的人氣，以便商家進行考察時樹立經營信心。（4）整體商業(yè)街缺乏商業(yè)氛圍，應加強主要入口處的商業(yè)氛圍營造。（2）公共部位裝修到位。（7）商業(yè)街離主城區(qū)和林學院生活區(qū)較遠，需要開設專線班車。訴求要點：① 安的地理位置② 安的經濟狀況③ 臨安特產、文化④ 臨安的商業(yè)狀況⑤ 臨安的發(fā)展前景⑥ 臨安的城市規(guī)劃⑦ 臨安城北的發(fā)展狀況⑧ 臨安城北商圈的形成⑨ 筑境商業(yè)街的概況⑩ 筑境商業(yè)街在城北商圈中的地位錢王故里 生態(tài)名城 數(shù)字臨安 商業(yè)先機臨安城北 城市副中心新商圈、新中心、新財富，城北商圈引擎（2）針對餐飲類客戶：餐飲講究集聚效應，消費人流，交通保障，針對這一客群，需要訴求明確：① 境風情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力②臨安餐飲的郊區(qū)化時代③固定消費人流支撐④暢通的交通系統(tǒng)保障邀你共同留住北城餐飲消費的財富呼應臨安餐飲的郊區(qū)化時代（3）針對大學商街客戶：林學院的發(fā)展和筑境商業(yè)街大學商街的學院優(yōu)勢的唯一性是吸引商家的重要因素：①臨安城市規(guī)劃北學區(qū)的規(guī)劃②林學院概況及發(fā)展狀況③林學院在臨安市的地位④筑境商業(yè)街大學商街接軌林學院的措施打造臨安唯一大學商街 啟動臨安大學商鋪時代七、招商存在的問題及建議本項目就招商不明確的情況和存在的問題項目配套存在的問題（1）由于項目未來的商家（內街餐飲）多存在進行一些明火操作，故此部分商鋪應充分考慮消防和環(huán)保問題；（2）由于商家多屬于消費者較多的消費場所，加之一些烹飪要求，應很好地考慮通風和消防設施；（3）在整個建筑及項目步行街區(qū)內應考慮足夠的廣告位；（4）關于車輛停放
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