【正文】 11月美麗的臨安—臨安風情攝影展與臨安宣傳部門合作在商業(yè)街內(nèi)舉辦以美麗的臨安為主題的臨安風情攝影展以吸引參觀人流、增加商業(yè)街在臨安的影響12月圣誕狂歡夜—系列休閑娛活動以時尚party為主題結(jié)合街內(nèi)休閑業(yè)態(tài)組織圣誕狂歡活動吸引學(xué)生和臨安的年輕時尚人士2007年2月歡聚風情節(jié)—元宵燈會美食節(jié)利用元宵節(jié)慶在美食節(jié)內(nèi)舉辦元宵燈會結(jié)合燈展，猜謎送優(yōu)惠的系列活動，吸引消費3月2050電腦節(jié)—IT產(chǎn)品展示周與林學(xué)院和街內(nèi)數(shù)碼店合作舉辦主要針對林學(xué)院學(xué)生的2050電腦節(jié)結(jié)合電子競技比賽，裝機比賽，特價IT數(shù)碼產(chǎn)品展促進消費，烘托商業(yè)氛圍5月黃金周風情購物節(jié)結(jié)合五一黃金周推出風情購物節(jié)，在商業(yè)街內(nèi)消費，滿百就送消費到XXX就送VIP優(yōu)惠卡6月六一兒童節(jié)健康寶寶活動—居家產(chǎn)品展示周結(jié)合六一兒童節(jié)推出臨安健康寶寶的評選活動配合居家產(chǎn)品展示，擴大影響，刺激消費8月夏日激情—筑境納涼啤酒節(jié)與街內(nèi)酒吧合作推出筑境納涼啤酒節(jié)結(jié)合免費暢飲等游戲活動聚集人氣。備選活動：冠名贊助森博會開幕演出 商業(yè)街一年內(nèi)促銷、推廣活動計劃廣告宣傳初期通過硬性廣告的轟炸來達到廣告的實效，到以后的維持期，軟性的公關(guān)則顯得更為重要。 壓軸大抽獎等媒體配合：聯(lián)系臨安當?shù)孛襟w作專題專訪。 歌舞表演216。每日指定時間舉行表演及抽獎活動：216。為增加活動影響，可增加預(yù)算，邀請符合項目氣質(zhì)的知名藝人到場表演助興。主打活動：筑境風情嘉年華晚會與林學(xué)院合作，以林學(xué)院學(xué)生青春才藝比賽為主結(jié)合一些游戲活動在商業(yè)街內(nèi)部廣場組織一場風情嘉年華晚會。九、商業(yè)街開街活動及促銷、推廣活動計劃商場主題可透過商場舉辦的推廣活動，公關(guān)宣傳手法把形象建立起來，經(jīng)過開業(yè)前的一輪報紙軟性文章，告知性廣告和項目包裝方面的推廣，顧客已有一定程度認識本項目，因此，開街后的宣傳工作，則著重于活動推廣方面。通過以上工作，建立起本項目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運作。（四）、對于項目招商條件完善的相關(guān)建議一定要解決現(xiàn)場停車的問題,開辟出步行街的附屬停車空間；一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對性地進行配置，以滿足項目的經(jīng)營要求；要詳細做好項目的經(jīng)營管理規(guī)劃和經(jīng)營運作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營；在商鋪的適當位置也應(yīng)考慮一些排污管道甚至預(yù)留衛(wèi)生間區(qū)域； 項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進行靈活的劃分； 在主要入口設(shè)置小品，增加商業(yè)街入口的商業(yè)氛圍，吸引人流， 開設(shè)專線班車，方便主城區(qū)及林學(xué)院客戶前來消費。（三）、招商應(yīng)具備的條件的要求通過對各經(jīng)營商家的接觸，我們認為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進行充分準備，具有完善的招商資料，有全面的招商應(yīng)對策略后才能啟動項目招商工作。 二樓欄桿建議調(diào)整為玻璃鐵欄桿，擴大景觀視線，增加2樓商業(yè)價值。（二）項目布局應(yīng)注意的問題 由于現(xiàn)有的單位標準鋪面的分隔較小，完全不能適應(yīng)較大型經(jīng)營商家的要求，屆時必須根據(jù)商家的要求調(diào)整。項目用電線路在未來承受的負荷較大，線路的設(shè)置應(yīng)考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電； 項目應(yīng)配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設(shè)備，以保障停電時商家的經(jīng)營正常進行。 固定消費人流支撐168。 筑境風情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力168。 筑境商業(yè)街的概況168。 臨安城北的發(fā)展狀況168。 臨安的發(fā)展前景168。 臨安特產(chǎn)、文化168。 臨安的地理位置168。項目包裝戶外廣告可在正式開街前一月更換內(nèi)容，傳達開街信息項目現(xiàn)場布置小品、彩旗、橫幅大型廣告牌等商業(yè)元素，增加商業(yè)氛圍針對性推廣要點針對外地客戶：外地客戶對臨安，對筑境風情商業(yè)街的項目并不了解，因此針對此類客戶，對臨安整體情況和筑境風情商業(yè)街概況的介紹必不可少。軟文投放描述筑境風情商業(yè)街的時尚風情生活發(fā)布媒體以臨安當?shù)孛襟w為主投放頻率：每周一篇投放時間：8月至9月開街試營業(yè)和正式開街報廣傳達項目試營業(yè)和正式開街信息，增加項目影響，吸引消費者注意。以試營業(yè)、促銷活動等告知性的報紙廣告為主，配以軟性文章報導(dǎo)，描述筑境風情商業(yè)街的時尚風情生活，發(fā)布媒體以臨安當?shù)孛襟w為主，錢江晚報為輔。本階段主要依靠項目周邊的戶外廣告牌維持記憶，在節(jié)點或重大活動時則配合促銷適量投放報紙廣告和發(fā)放宣傳單頁。同時可在項目外觀包裝上配合一些大商家的進駐和試營業(yè)掛出橫幅和彩旗，傳遞信息，營造商業(yè)氛圍。發(fā)布媒體以錢江晚報為主，臨安當?shù)孛襟w為輔。推廣方式：以報紙、電臺為主，配以客戶通訊和戶外廣告做功能告知性訴求。系列軟文內(nèi)容以介紹筑境風情商業(yè)街的特色、經(jīng)營理念為主發(fā)布媒體以錢江晚報為主，臨安當?shù)孛襟w為輔發(fā)布頻率：每周一篇，延續(xù)一到兩個月招商資料發(fā)放包括項目折頁和招商手冊發(fā)放時間：11月20日開始發(fā)放對象：項目招商的目標客戶和一些購買商鋪的投資者報紙平面廣告?zhèn)鬟_特色街的命名信息發(fā)布時間：特色街審批通過后發(fā)布媒體：今日臨安+生活咨訊橫幅、彩旗慶祝特色街的立項、命名發(fā)布時間：特色街審批通過后發(fā)布地點：項目現(xiàn)場和環(huán)城東路第二階段──招商進行期（2005年12月2006年3月）基于第一階段的概念炒作，投資的眼光已經(jīng)被紛紛吸引而來，此時應(yīng)重點進行項目信息的傳達，開展商鋪的招租工作及配合商鋪的銷售工作。這一階段主要目標受眾為商鋪投資者及經(jīng)營者。以下為開街前的推廣工作，分為三階段進行：第一階段──招商籌備期（2005年11月）此階段處于招商籌備階段，主要工作為組建商業(yè)經(jīng)營管理公司；特色街的申報，優(yōu)惠措施的落實；制定具體的招商項目明細；招商人員、工具的準備。因此在現(xiàn)在商業(yè)市場競爭日益激烈的市場環(huán)境下，要獲得商業(yè)項目的成功，富有特色，訴求點明確的公關(guān)及廣告宣傳是絕不可或缺的環(huán)節(jié)。（6）利用杭州世界休閑博覽會時機宣傳特產(chǎn)街內(nèi)容，為商家積累更多的客源。（3）在經(jīng)營前期圍繞項目的風格和經(jīng)營主題定位開展一系列的主題性公關(guān)活動，并力爭形成一種固定的模式期舉行一次，這樣可以樹立起自身的經(jīng)營品牌；（4）在相關(guān)媒體和餐飲專欄中發(fā)布項目經(jīng)營的流行主題，定期吸引消費者前來消費。項目招商中的后期經(jīng)營支持為了使經(jīng)營商家免去因為經(jīng)營不善而產(chǎn)生的風險顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進入經(jīng)營期后的經(jīng)營支持保障。（2）與主管工商管理部門聯(lián)系，爭取本項目的經(jīng)營商家辦理手續(xù)的簡化，同時代經(jīng)營商家辦理相登記手續(xù)；（3）由招商部們作為平時商家與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂。保密制度的建立要求招商人員遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司客戶資料，不得直接或間接透露公司員工資料，如薪金、傭金等，不得直接或間接透露公司發(fā)展戰(zhàn)略、招商業(yè)績或有關(guān)公司的業(yè)務(wù)秘密。（2） 行為規(guī)范著裝男士：深色褲、襯衫、打領(lǐng)帶、皮鞋、短發(fā)、精神、不抽煙、保持清新口氣；女士：著套裝、衣著整潔、精神飽滿、化淡妝、有職業(yè)女性氣質(zhì)。（1）杭州銷售展示中心招商咨詢點（杭州現(xiàn)場辦公室）（2）臨安銷售展示中心招商咨詢點（臨安現(xiàn)場辦公室）（3）各種展示會設(shè)立招商咨詢點（四）商業(yè)管理公司條例工作范圍杭州、臨安二地以及異地的招商活動（推廣由開發(fā)商負責）招商的內(nèi)部所有事務(wù)招商政策的制訂和執(zhí)行招商人員的組建招商優(yōu)惠政策的制訂制度招商人員行為準則總則向顧客提供服務(wù)標準，親切、誠懇、專業(yè)、負責。主力店由招商總經(jīng)理負責統(tǒng)籌和接洽。負責日常商家的的洽談與簽約，協(xié)助招商總經(jīng)理與重要商家的洽談。具體工作分配如下：招商總經(jīng)理（1人）：負責統(tǒng)管全局，招商戰(zhàn)略及重要商家談判，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 商家推薦 臨安本地推薦（招商對象除以下注明外，同時可參考臨安黃頁）類別名稱地址面積電話備注餐飲老東北菜館錦江路108號A座63721037一席地火鍋城新民街187號150平方米13175026891 63811381怪味島火鍋 錦江路31號63757862豪勝客牛排館 錦江路北一號100平方米63960979一品煲 新民街167號300平方米63729237千食客傳世湯包 新民街187號200平方米63813877老家鍋貼臨安店 錦江