大十字商業(yè)街市場招商方案-wenkub
2023-05-12 20:51:25 本頁面
【正文】 所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案； —— 對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； —— 對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃； 商戶資格審查 —— 審查經(jīng)營類型； —— 審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力； —— 審查經(jīng)營能力； —— 審查品牌優(yōu)勢； —— 優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定； —— 確定首披進(jìn)駐商戶； —— 其余商戶視招商情況決定是否入場； 與商戶簽定合同 —— 交納租金和保證金； —— 簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）； 自營項(xiàng)目確定 對招商效果不佳，但有 必要經(jīng)營的項(xiàng)目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備； 1 開業(yè)籌備 —— 一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由各商貿(mào)公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主； —— 二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持； —— 統(tǒng)一街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛； —— 組織和督促商戶進(jìn)貨； —— 進(jìn)行店堂的布臵及商品陳列； —— 進(jìn)行開業(yè)活動的籌備； —— 商業(yè)街部分街區(qū)開業(yè)（為二次開業(yè)預(yù)留伏筆）； 1 經(jīng)營活動展開 詳細(xì)的經(jīng)營活動參見經(jīng)營策略； 八 、 招商項(xiàng)目和功能定位 A、商業(yè)功能劃分 商業(yè)功能劃分遵循相關(guān)性和空間利用原則進(jìn)行市場功能區(qū)的劃分。招商工作的主體由大十字商業(yè)街經(jīng)營公司（已經(jīng)注冊成立）和招商小組聯(lián)合組成。在自營項(xiàng)目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可采取逐步退出的辦法。 —— 每年一度的哈密旅游節(jié) 哈密瓜節(jié)（計(jì)劃），在此舉辦，吸引全國游客及本地市民來此觀光消費(fèi)。 —— 每年一度的商貿(mào)洽談會，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象。對于投資戶購買的商鋪，應(yīng)有經(jīng)營公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。 第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團(tuán)客戶。 第一目標(biāo)主力店以餐飲酒樓、休閑娛樂、超市、日用百貨、小商品、美容美發(fā)、服裝加工店以及民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）為經(jīng)營主體； 第二目標(biāo)主力店 第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)街由單一的僅以餐飲娛樂和日用消費(fèi)為主體的商業(yè)街向集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的品牌商業(yè)街過渡和哈密市新興商圈能否崛起的關(guān)鍵。中高檔消費(fèi)主要集中于鐵路、石油、行政事業(yè) 單位及外來高收入人群。 在對消費(fèi)者爭奪方面，各商家紛紛使價格這一殺手剪，使整體行業(yè)的利潤水平大副降低，大部分僅能夠保本或微利經(jīng)營，僅以部分品牌店經(jīng)營尚可，于是大量 商 家紛紛向沿街品牌店和中高檔商品靠攏，使高端市場也出現(xiàn)競爭激烈的情況；在商戶招商方面，各開發(fā)商 時常更是使出出渾身解數(shù)，降租金、免租金、免一次裝修費(fèi)（甚至二次裝修費(fèi)）、扣點(diǎn)經(jīng)營、品牌聯(lián)營等各種形式層出不窮，即便如此， 各市場也未能取得滿意的招商效果。但從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ谏虡I(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、新世紀(jì)、帝都百貨、第一百貨、新宇地下街、華洋地下街、五交化商場及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品 零售額占據(jù)哈密市場的 60%以上。 大十字商業(yè)街市場營運(yùn)及招商方案（建議案） 大十字商業(yè)街位于哈密市城南大十字，是哈密市舊城改造項(xiàng)目和城市形象工程，由江蘇中天集團(tuán)投資建設(shè)，項(xiàng)目建筑面積 45000 平米，總投資 億，采用雙步行街規(guī)劃，融民俗風(fēng)情和蘇南特色于一體，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六位一體，是哈密市民和外來游客最佳的休閑購物場所，對提升哈密城市形象，促進(jìn)商業(yè)功能提升發(fā)揮了巨大的作用。 在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。 競爭狀況 近兩年來，隨著哈密市商業(yè)用地的大量開發(fā)，商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場，過度的市場供應(yīng)，打破了市場供需平衡。因此，哈密商業(yè)市場的競爭稱之為過度競爭或白熱化的競爭根本不為過，市場供需的嚴(yán)重失衡及各市場定位缺乏差異性導(dǎo)致了這種殘酷的競爭狀況，這些現(xiàn)狀對我方市場招商和經(jīng)營時帶來巨大壓力，必須慎重應(yīng)對。 城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，進(jìn)一步制約了商業(yè)的發(fā)展。 第二目標(biāo)主力店以經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。 四、 經(jīng)營布 局 為使商業(yè)街整體
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