大十字商業(yè)街市場(chǎng)招商方案-資料下載頁(yè)
2025-05-05 20:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】城市形象，促進(jìn)商業(yè)功能提升發(fā)揮了巨大的作用。項(xiàng)目現(xiàn)已經(jīng)完工，各項(xiàng)配套設(shè)施業(yè)已完善，但受到市場(chǎng)過(guò)剩等多方面的影響，業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家。商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的60%以上。勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以天馬市場(chǎng)，點(diǎn)，人均消費(fèi)水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。的市場(chǎng)供應(yīng)，打破了市場(chǎng)供需平衡。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪和商戶的爭(zhēng)奪兩方面。因此，哈密商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)稱之為過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)或白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。限，成為哈密市商業(yè)發(fā)展的瓶頸。政事業(yè)單位及外來(lái)高收入人群。游為一體的品牌商業(yè)街過(guò)渡和哈密市新興商圈能否崛起的關(guān)鍵。飲、音樂茶座經(jīng)營(yíng)為主，形成商務(wù)餐飲娛樂一條街；
【正文】 — 經(jīng)營(yíng)功能區(qū)劃分 不作具體的經(jīng)營(yíng)功能區(qū)劃分，以招商為目標(biāo)，達(dá)到自然成市的目的。樓層功能方面，建議經(jīng)營(yíng)戶一層用于經(jīng)營(yíng)鋪面，二層用于倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房； 旅游工藝品市場(chǎng) —— 商業(yè)區(qū)位 12樓，如市場(chǎng)發(fā)展較好，可考慮在 13樓西側(cè)延伸，以完善市場(chǎng)功能、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模； —— 經(jīng)營(yíng)商品 奇石、玉 雕、地毯、民族工藝品、民族服飾、土特產(chǎn)等； —— 經(jīng)營(yíng)功能區(qū)劃分 不作具體的經(jīng)營(yíng)功能區(qū)劃分，以招商為目標(biāo)，達(dá)到自然成市的目的。但在具體商品布局時(shí)由北向南應(yīng)按經(jīng)營(yíng)商品作動(dòng)線分布，以充分考慮各種商品展示和運(yùn)輸?shù)碾y易度； 服裝、小商品市場(chǎng)（ 13樓） 主要經(jīng)營(yíng)服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、洗滌化裝、針紡和床上用品等； 在以上招商的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理調(diào)配，如市場(chǎng)招商理想，可在以上市場(chǎng)定位的前提下進(jìn)行商品的延伸，如招商結(jié)果不理想，可考慮自營(yíng)，以帶動(dòng)市場(chǎng)形成。 B、招商對(duì)象 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) —— 以大十字商業(yè)街 500 米內(nèi) 的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為招商主體，其中東環(huán)路市場(chǎng)是重中之重，應(yīng)依托政府和管理部門完成該市場(chǎng)向我農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移； —— 針對(duì)生鮮水產(chǎn)、干鮮果品、調(diào)料、糧油、熟食加工、副食品等的招商應(yīng)針對(duì)全市市場(chǎng)展開； 糖酒百貨市場(chǎng) —— 全市各大市場(chǎng)，包括豐茂市場(chǎng)、工人市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)、藍(lán)光建材市場(chǎng)等； —— 全市各沿街糖酒百貨商店； 旅游工藝品市場(chǎng) —— 全市各奇石市場(chǎng)（遠(yuǎn)東市場(chǎng)、人民廣場(chǎng)），依托政府支持進(jìn)行歸整； —— 全市旅游商品銷售市場(chǎng)； —— 民族工藝品、服飾、土特產(chǎn)銷售市場(chǎng)； 服裝、小商品市場(chǎng) —— 新豐市場(chǎng)、豐茂市場(chǎng)； —— 全市各 服裝、小商品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)； 九、 招商策略 7． 1 廣告策略 廣告形式 以硬廣告?zhèn)鞑橹鳎浞指嬷猩绦畔?，期間配合新聞造勢(shì)； 訴求內(nèi)容 以對(duì)招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢(shì)的訴求； 廣告媒體及投放規(guī)格 —— 報(bào)紙廣告，以《哈密報(bào)》投放為主，在大客戶招商階段，配合一定量的《晨報(bào)》（烏魯木齊）廣告投放； 投放規(guī)格以 1/2 版為宜，強(qiáng)勢(shì)推廣期可進(jìn)行整版投放； —— 影視廣告，以哈密電視臺(tái)一套、二套和 CCTV— 6 或 CCTV— 8 投放為主； 投放規(guī)格以 30 秒招商廣告、配合 15秒購(gòu)物廣告和 5 秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進(jìn)度，隨時(shí)投播字幕廣告； —— 印刷品廣告，建議印制 5000 份招商手冊(cè)，規(guī)格為 16 開、 12— 16 個(gè)P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用； 印制 20000 份海報(bào)，用于夾報(bào)、派送和針對(duì)中小商戶推介使用； 制作招商政策說(shuō)明書 100 份，主要用于對(duì)準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判； —— 戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱廣告為主； 廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可； 布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果； 彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱 廣告等主要應(yīng)用于商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，用來(lái)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 十、 促銷策略 A、公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)主題 大十字商業(yè)街招商經(jīng)營(yíng)推介會(huì) 活動(dòng)目標(biāo) —— 借經(jīng)營(yíng)推介會(huì)，加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商； —— 借經(jīng)營(yíng)推介會(huì)，對(duì)市場(chǎng)招商政策進(jìn)行全方位的推廣； —— 引起社會(huì)廣泛關(guān)注，提高傳播效果； —— 邀請(qǐng)各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作； 活動(dòng)內(nèi)容 —— 發(fā)布招商信息和招商政策公告； —— 展開客戶登記和預(yù)定； —— 邀請(qǐng)知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛； —— 進(jìn)行自營(yíng)項(xiàng)目的供應(yīng)商投標(biāo)； 活動(dòng)地點(diǎn) 建議在 哈密市和烏魯木齊兩地展開； 活動(dòng)時(shí)間 哈密的活動(dòng)時(shí)間建議在三月一日展開； B、開業(yè)慶典 活動(dòng)主題 哈密商業(yè)第一街 —— 暨大十字商業(yè)街試業(yè)慶典 活動(dòng)目標(biāo) —— 借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強(qiáng)化市場(chǎng)信心； —— 借慶典提升市場(chǎng)品牌形象； —— 借開業(yè)慶典吸引大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物、消費(fèi)，提升市場(chǎng)人氣，增強(qiáng)商戶信心； —— 借慶典形成良好的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭，促進(jìn)未完成招商目標(biāo)的商戶進(jìn)駐； 活動(dòng)內(nèi)容 —— 在大十字商業(yè)街中心廣場(chǎng)舉行竣工典禮； —— 邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場(chǎng)參與，并致賀詞、剪彩； —— 剪彩完畢后，舉辦為期 15 天的文藝 匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛； —— 開業(yè)期間舉行購(gòu)物、消費(fèi)的促銷活動(dòng)； —— 邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道； 活動(dòng)地點(diǎn) 大十字商業(yè)街現(xiàn)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)選擇在中心花園進(jìn)行； 活動(dòng)時(shí)間 預(yù)計(jì)在 2020 年 5 月 1 日舉行，具體時(shí)間依據(jù)招商成果而定； C、開業(yè)后的促銷活動(dòng) 主要參照經(jīng)營(yíng)策略中協(xié)助經(jīng)營(yíng)部分展開，詳細(xì)的操作方案依據(jù)時(shí)間而定。
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