大十字商業(yè)街市場招商方案-資料下載頁
2025-05-05 20:51本頁面
【導讀】城市形象，促進商業(yè)功能提升發(fā)揮了巨大的作用。項目現已經完工，各項配套設施業(yè)已完善，但受到市場過剩等多方面的影響，業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領先、領先二期、億家。商業(yè)區(qū)，商品零售額占據哈密市場的60%以上。勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。的市場供應，打破了市場供需平衡。過度競爭表現在對消費者的爭奪和商戶的爭奪兩方面。因此，哈密商業(yè)市場的競爭稱之為過度競爭或白熱化的競爭。限，成為哈密市商業(yè)發(fā)展的瓶頸。政事業(yè)單位及外來高收入人群。游為一體的品牌商業(yè)街過渡和哈密市新興商圈能否崛起的關鍵。飲、音樂茶座經營為主，形成商務餐飲娛樂一條街；
【正文】 — 經營功能區(qū)劃分 不作具體的經營功能區(qū)劃分，以招商為目標，達到自然成市的目的。樓層功能方面，建議經營戶一層用于經營鋪面，二層用于倉儲庫房； 旅游工藝品市場 —— 商業(yè)區(qū)位 12樓，如市場發(fā)展較好，可考慮在 13樓西側延伸，以完善市場功能、擴大市場規(guī)模； —— 經營商品 奇石、玉 雕、地毯、民族工藝品、民族服飾、土特產等； —— 經營功能區(qū)劃分 不作具體的經營功能區(qū)劃分，以招商為目標，達到自然成市的目的。但在具體商品布局時由北向南應按經營商品作動線分布，以充分考慮各種商品展示和運輸的難易度； 服裝、小商品市場（ 13樓） 主要經營服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、洗滌化裝、針紡和床上用品等； 在以上招商的基礎上進行合理調配，如市場招商理想，可在以上市場定位的前提下進行商品的延伸，如招商結果不理想，可考慮自營，以帶動市場形成。 B、招商對象 農貿市場 —— 以大十字商業(yè)街 500 米內 的農貿市場為招商主體，其中東環(huán)路市場是重中之重，應依托政府和管理部門完成該市場向我農貿市場的轉移； —— 針對生鮮水產、干鮮果品、調料、糧油、熟食加工、副食品等的招商應針對全市市場展開； 糖酒百貨市場 —— 全市各大市場，包括豐茂市場、工人市場、天馬市場、藍光建材市場等； —— 全市各沿街糖酒百貨商店； 旅游工藝品市場 —— 全市各奇石市場（遠東市場、人民廣場），依托政府支持進行歸整； —— 全市旅游商品銷售市場； —— 民族工藝品、服飾、土特產銷售市場； 服裝、小商品市場 —— 新豐市場、豐茂市場； —— 全市各 服裝、小商品經營市場； 九、 招商策略 7． 1 廣告策略 廣告形式 以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢； 訴求內容 以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求； 廣告媒體及投放規(guī)格 —— 報紙廣告，以《哈密報》投放為主，在大客戶招商階段，配合一定量的《晨報》（烏魯木齊）廣告投放； 投放規(guī)格以 1/2 版為宜，強勢推廣期可進行整版投放； —— 影視廣告，以哈密電視臺一套、二套和 CCTV— 6 或 CCTV— 8 投放為主； 投放規(guī)格以 30 秒招商廣告、配合 15秒購物廣告和 5 秒形象標板廣告投放，并依據招商進度，隨時投播字幕廣告； —— 印刷品廣告，建議印制 5000 份招商手冊，規(guī)格為 16 開、 12— 16 個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用； 印制 20000 份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用； 制作招商政策說明書 100 份，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判； —— 戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱廣告為主； 廣告牌以利用現階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可； 布標、巨副、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果； 彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱 廣告等主要應用于商業(yè)街現場，用來烘托現場氣氛； 十、 促銷策略 A、公關活動 活動主題 大十字商業(yè)街招商經營推介會 活動目標 —— 借經營推介會，加強與經營商戶間的溝通，獲取大量準客戶資料，促進招商； —— 借經營推介會，對市場招商政策進行全方位的推廣； —— 引起社會廣泛關注，提高傳播效果； —— 邀請各媒體參與，進行新聞炒作； 活動內容 —— 發(fā)布招商信息和招商政策公告； —— 展開客戶登記和預定； —— 邀請知名商界人士發(fā)言，活躍現場氣氛； —— 進行自營項目的供應商投標； 活動地點 建議在 哈密市和烏魯木齊兩地展開； 活動時間 哈密的活動時間建議在三月一日展開； B、開業(yè)慶典 活動主題 哈密商業(yè)第一街 —— 暨大十字商業(yè)街試業(yè)慶典 活動目標 —— 借慶典傳達開業(yè)信息，強化市場信心； —— 借慶典提升市場品牌形象； —— 借開業(yè)慶典吸引大量消費者前來購物、消費，提升市場人氣，增強商戶信心； —— 借慶典形成良好的經營勢頭，促進未完成招商目標的商戶進駐； 活動內容 —— 在大十字商業(yè)街中心廣場舉行竣工典禮； —— 邀請市政領導及佳賓現場參與，并致賀詞、剪彩； —— 剪彩完畢后，舉辦為期 15 天的文藝 匯演，以此聚攏人氣，活躍現場氣氛； —— 開業(yè)期間舉行購物、消費的促銷活動； —— 邀請新聞媒體現場采訪報道； 活動地點 大十字商業(yè)街現場，主會場選擇在中心花園進行； 活動時間 預計在 2020 年 5 月 1 日舉行，具體時間依據招商成果而定； C、開業(yè)后的促銷活動 主要參照經營策略中協(xié)助經營部分展開，詳細的操作方案依據時間而定。
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