中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案-文庫吧
2025-04-11 05:03 本頁面
【正文】 （包裝）（已提交）三、招商政策(已提交)四、核心訴求策略核心賣點：觀瀾第一商業(yè)圈，引動財富盛宴巨大高端消費群，潛力無限專業(yè)商業(yè)運營，為商家保駕護航核心訴求點：1661戶近6000多人口的穩(wěn)定高消費人群步行15分鐘約100000人的消費群體一站式購物，全方位刺激消費市場空白，商家必爭（初步，須再次創(chuàng)意深化）核心通路策略合理的營銷通路策略是縮短營銷周期、降低交易成本，以最低的推廣成本獲得最好的招商成果的關鍵。針對本項目的目標商家客戶群的特點，項目采取媒體推廣與事件營銷（活動）相結合的推廣手法，同時還將拓展以下營銷通路： 第一通路：大型戶外廣告：n 現(xiàn)場包裝、戶外廣告的推廣是強化該通路的關鍵。n 特點：區(qū)域針對性強，地標意義形象廣告，廣告信息時間有一定持續(xù)性。n 本案推廣的目的：以項目形象展示及招商信息發(fā)布為主。n 本案選擇投放地點：梅林關口、深惠路、水官高速n 投放形式：本項目樓體自身廣告位設立；巴士亭等。 通泰建議： 充分利用現(xiàn)有資源，主要表現(xiàn)招商信息。擴大覆蓋范圍。第二通路：報紙媒體營銷。n 特點：覆蓋面廣，新聞性可信度高，權威性強，但發(fā)行壽命短，利用率低。費用高。n 本案推廣的目的：針對本案的整體招商進展，在特殊的時間節(jié)點投放廣告。由于其費用相對較高，故避免過高的投放頻率。主要以項目形象展示與招商信息為主。n 本案選擇投放媒體：商報n 投放形式：硬性廣告。（投放一至二次，主要是項目形象推廣） 通泰建議：不宜投入過多，主要以中航商業(yè)街形象推廣為主第三通路：電臺n 特點：覆蓋面廣，受眾面廣，客戶群集中 n 本案推廣的目的：有車一族經常會收聽的媒體，受眾面廣。n 本案選擇投放媒體：深圳交通頻道、飛揚971。n 投放形式：深圳電臺交通頻道－早上上班期間，傍晚下班時間進行招商告知廣告（間斷播出1個月）n 飛揚971－中午和晚上活動告知宣傳（間斷播出1個月） 通泰建議：適當加大投入力度，集中時段播出第四通路：網絡營銷： n 特點：采取鏈接形式；廣告信息持久；廣告主/商家可互動交流等。n 本案推廣的目的：網絡目前已成為人們生活中不可分割的一部分，本項目中絕大部分商家都會通過網絡第一時間了解商業(yè)信息，因此，對低成本的專業(yè)網絡媒體應加以善用，通過網絡廣告在項目展示中附加招商開業(yè)等信息、對經常上網尋找商鋪擴張生意的群體進行推廣。n 本案選擇投放媒體：搜房網、中航地產網等n 投放形式：專題、鏈接等（具體依照網站覆蓋面、費用與廣告效果等執(zhí)行）。 通泰建議：盡量少投入，可以在中航地產網中鏈接，形成公司品牌開發(fā)實力見證第五通路：派發(fā)單張（行之有效的辦法，多采用）n 特點：廣告覆蓋面廣且目標受眾精準，可獲得商家信息收集的附加效果，費用低。n 本案推廣的目的：此營銷推廣為本項目招商的重點通路方式。直接向目標商戶傳播招商信息，促進其進駐。n 本案選擇派單地點：在寶安、龍崗各大商場附近，及本項目周邊人流較多的地方派發(fā)招商宣傳單張，以擴大影響，促進招商效果。如在觀瀾大道國惠康路段、龍華天虹、平湖等地。 通泰建議：積極鼓勵支持配合，直接擴大認知范圍第六通路：郵政DMn 特點：平面直遞廣告印刷，內容豐富生動，廣告信息持久，覆蓋范圍易控制，費用低。n 本案推廣的目的：以直接的廣告?zhèn)鞑ィㄟ^信函的形式，使其在不知不覺接受信息過程中，直擊區(qū)域內的商家客戶。n 本案選擇投放媒體：主要以本項目目標商戶群集中區(qū)域，進行推廣。 通泰建議：明確目標商戶，然后適當投入，根據(jù)招商中心反映情況做出調整第七通路：手機短信廣告發(fā)布有目的的選擇一些行業(yè)商戶群體發(fā)布
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