中航商業(yè)街招商策劃執(zhí)行方案-文庫吧
2025-04-11 05:03 本頁面
【正文】 （包裝）（已提交）三、招商政策(已提交)四、核心訴求策略核心賣點(diǎn)：觀瀾第一商業(yè)圈，引動(dòng)財(cái)富盛宴巨大高端消費(fèi)群，潛力無限專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，為商家保駕護(hù)航核心訴求點(diǎn)：1661戶近6000多人口的穩(wěn)定高消費(fèi)人群步行15分鐘約100000人的消費(fèi)群體一站式購物，全方位刺激消費(fèi)市場(chǎng)空白，商家必爭(zhēng)（初步，須再次創(chuàng)意深化）核心通路策略合理的營(yíng)銷通路策略是縮短營(yíng)銷周期、降低交易成本，以最低的推廣成本獲得最好的招商成果的關(guān)鍵。針對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)商家客戶群的特點(diǎn)，項(xiàng)目采取媒體推廣與事件營(yíng)銷（活動(dòng)）相結(jié)合的推廣手法，同時(shí)還將拓展以下營(yíng)銷通路： 第一通路：大型戶外廣告：n 現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告的推廣是強(qiáng)化該通路的關(guān)鍵。n 特點(diǎn)：區(qū)域針對(duì)性強(qiáng)，地標(biāo)意義形象廣告，廣告信息時(shí)間有一定持續(xù)性。n 本案推廣的目的：以項(xiàng)目形象展示及招商信息發(fā)布為主。n 本案選擇投放地點(diǎn)：梅林關(guān)口、深惠路、水官高速n 投放形式：本項(xiàng)目樓體自身廣告位設(shè)立；巴士亭等。 通泰建議： 充分利用現(xiàn)有資源，主要表現(xiàn)招商信息。擴(kuò)大覆蓋范圍。第二通路：報(bào)紙媒體營(yíng)銷。n 特點(diǎn)：覆蓋面廣，新聞性可信度高，權(quán)威性強(qiáng)，但發(fā)行壽命短，利用率低。費(fèi)用高。n 本案推廣的目的：針對(duì)本案的整體招商進(jìn)展，在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)投放廣告。由于其費(fèi)用相對(duì)較高，故避免過高的投放頻率。主要以項(xiàng)目形象展示與招商信息為主。n 本案選擇投放媒體：商報(bào)n 投放形式：硬性廣告。（投放一至二次，主要是項(xiàng)目形象推廣） 通泰建議：不宜投入過多，主要以中航商業(yè)街形象推廣為主第三通路：電臺(tái)n 特點(diǎn)：覆蓋面廣，受眾面廣，客戶群集中 n 本案推廣的目的：有車一族經(jīng)常會(huì)收聽的媒體，受眾面廣。n 本案選擇投放媒體：深圳交通頻道、飛揚(yáng)971。n 投放形式：深圳電臺(tái)交通頻道－早上上班期間，傍晚下班時(shí)間進(jìn)行招商告知廣告（間斷播出1個(gè)月）n 飛揚(yáng)971－中午和晚上活動(dòng)告知宣傳（間斷播出1個(gè)月） 通泰建議：適當(dāng)加大投入力度，集中時(shí)段播出第四通路：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷： n 特點(diǎn)：采取鏈接形式；廣告信息持久；廣告主/商家可互動(dòng)交流等。n 本案推廣的目的：網(wǎng)絡(luò)目前已成為人們生活中不可分割的一部分，本項(xiàng)目中絕大部分商家都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間了解商業(yè)信息，因此，對(duì)低成本的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體應(yīng)加以善用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告在項(xiàng)目展示中附加招商開業(yè)等信息、對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)尋找商鋪擴(kuò)張生意的群體進(jìn)行推廣。n 本案選擇投放媒體：搜房網(wǎng)、中航地產(chǎn)網(wǎng)等n 投放形式：專題、鏈接等（具體依照網(wǎng)站覆蓋面、費(fèi)用與廣告效果等執(zhí)行）。 通泰建議：盡量少投入，可以在中航地產(chǎn)網(wǎng)中鏈接，形成公司品牌開發(fā)實(shí)力見證第五通路：派發(fā)單張（行之有效的辦法，多采用）n 特點(diǎn)：廣告覆蓋面廣且目標(biāo)受眾精準(zhǔn)，可獲得商家信息收集的附加效果，費(fèi)用低。n 本案推廣的目的：此營(yíng)銷推廣為本項(xiàng)目招商的重點(diǎn)通路方式。直接向目標(biāo)商戶傳播招商信息，促進(jìn)其進(jìn)駐。n 本案選擇派單地點(diǎn)：在寶安、龍崗各大商場(chǎng)附近，及本項(xiàng)目周邊人流較多的地方派發(fā)招商宣傳單張，以擴(kuò)大影響，促進(jìn)招商效果。如在觀瀾大道國(guó)惠康路段、龍華天虹、平湖等地。 通泰建議：積極鼓勵(lì)支持配合，直接擴(kuò)大認(rèn)知范圍第六通路：郵政DMn 特點(diǎn)：平面直遞廣告印刷，內(nèi)容豐富生動(dòng)，廣告信息持久，覆蓋范圍易控制，費(fèi)用低。n 本案推廣的目的：以直接的廣告?zhèn)鞑?，通過信函的形式，使其在不知不覺接受信息過程中，直擊區(qū)域內(nèi)的商家客戶。n 本案選擇投放媒體：主要以本項(xiàng)目目標(biāo)商戶群集中區(qū)域，進(jìn)行推廣。 通泰建議：明確目標(biāo)商戶，然后適當(dāng)投入，根據(jù)招商中心反映情況做出調(diào)整第七通路：手機(jī)短信廣告發(fā)布有目的的選擇一些行業(yè)商戶群體發(fā)布
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