舞鋼市房地產(chǎn)調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-05 16:03本頁面
【正文】 右。通過分析顯示，舞鋼市客戶主要年齡段集中分布在3150歲之間，占比約55%，這部分顧客大部分是以改善型需求為主，是華府的最主要目標(biāo)客戶群；其次是2530歲之間的客戶，占比為25%；這部分顧客大部分屬于剛性需求購房是以作為婚房為目的，這部分顧客是華府的次要目標(biāo)客戶群。分析顯示，50%的購房客戶及潛在客戶為私營業(yè)主，多數(shù)涉及鋼鐵行業(yè)，其次為事業(yè)單位工作人員占比約為30%，剩余20%大多以鋼鐵公司職工及其他職業(yè)為主。分析顯示，約80%的客戶購房是作為改善居住環(huán)境和作為婚房，占壓倒性比例；一部分顧客買房時作為投資保值；炒房客戶占比很小。通過客戶來電、來訪分析顯示，45%的客戶對項(xiàng)目的了解是從收到短信開始的的，其次是路過或者朋友介紹看房得知，此類的比例在35%左右，這些也是中小城市接受房地產(chǎn)信息的主要渠道；其余則大部分是通過戶外廣告及派單等得知，而報紙、電臺等幾乎可以忽略不計。綜上得知，目前華府的目標(biāo)客戶群為以改善性需求和剛性需求為主，年齡段在2550歲之間的群體，對項(xiàng)目的認(rèn)知以短信、路過和朋友介紹為主?？蛻魟澐质疽鈭D從核心客戶的特征與關(guān)注點(diǎn)出發(fā)的營銷啟示：●重視社區(qū)形象及物業(yè)檔次：重視對樓盤形象，品牌傳承的推廣。利用宣傳推廣構(gòu)建項(xiàng)目高端大盤形象，并將物業(yè)品牌有效傳遞給置業(yè)者●對品質(zhì)居住生活的向往：通過社區(qū)品質(zhì)的展示和營銷推廣的包裝，建立消費(fèi)者對項(xiàng)目高品質(zhì)生活的信心●生活圈層固定：營銷活動尊重舞鋼人生活、文化習(xí)慣，注重人際推廣，加強(qiáng)老客戶的現(xiàn)身說法三、結(jié)論：土地市場方面由于受國家政策影響，開發(fā)商拿地的熱情在減弱，開發(fā)商對當(dāng)前政策下舞鋼的房地產(chǎn)市場前景看淡，目前舞鋼市土地市場屬于量跌價漲的狀態(tài)。目前，舞鋼市房地產(chǎn)市場在建樓盤約9個，在售4個，在建面積約160萬平方米，對于舞鋼目前的房地產(chǎn)市場來說明顯供大于求。這很大程度上加大了華府銷售工作的難度。通過銷售價格的對比，目前舞鋼市在建樓盤價格一般在三千元左右，建業(yè)森林半島與秀甲中原的價格在3700與5100左右，建業(yè)森林半島現(xiàn)在未開盤，而秀甲中原目前銷售情況并不理想，由于在小城市客戶對價格對比的敏感系數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一二線城市，華府目前的價格將很大程度上抑制一部分客戶群體的需求。舞鋼目前在建樓盤大部分都以中高端客戶群體為主，這與華府的目標(biāo)客戶群重疊，對華府銷售有很大威脅；秀甲中原擁有華府所不擁有的自然景觀，帝佳龍郡在價格與地理位置上都會截留一大部分的鋼鐵公司的客戶群體，而建業(yè)森林半島以其規(guī)模、自身配套、政府資源及開發(fā)商所擁有的品牌價值是華府未來最主要的威脅和競爭對手，華府目前的營銷目標(biāo)是要在建業(yè)森林半島入市之前盡快的消化剩余房源。
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