康師傅飲品渠道營銷策略研究-資料下載頁
2025-08-05 06:51本頁面
【正文】 宣傳全面工作，它能夠降低職務重復，多余宣傳費用，錯失專業(yè)市場等缺點。在品牌優(yōu)化組合工作中，可按業(yè)務特點和地區(qū)特點進行分類，也要按照另外市場要素，比如按照客戶群體年齡設計品牌。（三）建立規(guī)則機制和權威機制控制好渠道沖突營業(yè)部必須有效監(jiān)管渠道銷售人員，防止出現渠道沖突，并設計有效的制度和標準，對出現的沖突進行完美解決。例如，可以創(chuàng)建優(yōu)良的企業(yè)文化培養(yǎng)成員之間的信任，來解決竄貨問題，來有效管理渠道，我們首先應對分銷商給予信任，保持雙方良好的互惠互信狀態(tài)，并為其它分銷商做出榜樣，使整個渠道系統(tǒng)朝著良性方向發(fā)展，防范惡性沖貨的發(fā)生。除此之外，還要對公司營業(yè)員進行良好的培訓，讓各項管理制度深入人心，時時對制度心存敬畏，不做侵犯別人利益的事情。還要營造組織的權威性，利用權威手段來對組織成員進行有效的管理，當發(fā)現有違規(guī)現象，按照問題的嚴重程度，立即予以懲罰。如果嚴重違規(guī)，可以終止合作關系，如果是組織人員，可以直接解雇，并根據其沖貨數量在經濟上做出處罰。（四）加強對批發(fā)商的掌控，做好價格管理這對客戶的進貨途徑，營業(yè)員必須予以足夠重視，和他們進行交流，弄清楚為什么從別的經銷商那里采購。發(fā)現的任何違規(guī)現象，都要及時上報領導，從而有效管理批發(fā)商，杜絕價格體系的混亂，并嚴格處理亂價行為?；诮洕娴目剂浚嗍侨绱?，只有創(chuàng)建并保障價格體系的穩(wěn)定，才能切實維護批發(fā)商的利益，如果產品價格過低，經銷渠道人員會不在信任公司。五、結語本文通過以營銷渠道理論為基礎，采用理論加實踐的操作模式，以康師傅飲品為研究對象進行分析。首先通過界定營銷渠道的含義、營銷渠道的類型以及影響因素，清楚分析營銷渠道的理論，并通過對頂新公司營銷渠道現狀的研究，通過分析渠道概況、操作模式，進行營銷渠道問題梳理，得出以下結論：目前頂新公司的康師傅飲品存在斷貨、竄貨、品牌、假貨等問題。通過分析研究采用以下優(yōu)化策略：完善產銷協(xié)調、增強品牌知名度、建立規(guī)則機制、做好價格管理。 致 謝衷心感謝我的導師對我在寫作方面指導和支持。從論文選題、內容、結構等，傾注著段老師大量的心血，在論文的撰寫過程中，老師進行了逐章、逐節(jié)、逐句地反復審閱和批改，使我在知識和學風上受益非淺，老師嚴謹的治學態(tài)度、深厚的學術造詣、精益求精的工作作風，使我終生受益。老師高尚的品德、對學生循循善誘的指導，良好的工作態(tài)度、以及淵博的知識給我以潛移默化的影響，是我終身學習的目標。值此論文完成之際，我衷心地向老師表示真摯的謝意和深深的祝福，祝愿老師身體健康，萬事如意。 參考文獻[1]徐美萍. 我國家電行業(yè)渠道變革中的渠道沖突問題研究[J]. 商場現代化. 2007(04)：1921 [2]王如晨. 海爾成立渠道公司搶奪三、四級市場[N]. 第一財經日報. 2009 714(A11) [3]陳海，閆智凱. 從國美、格力之爭看家電業(yè)銷售模式[J]. 中國物流與采購. 2004(20)：1213 [4]瞿艷平. 淺論農村家電市場營銷渠道管理[J]. 科協(xié)論壇(下半月). 2009(02)：910 [5]董明珠. 棋行天下[M]. 廣州：花城出版社, 2000：2326，7881. [6]李定川. 從海爾冰箱營銷策略看農村市場開拓[J]. 現代家電. 2008(24)：16 [7]張世軍. 海爾與格力的市場營銷渠道模式述評[J].(8): 2728 [8]錢威，張良. 中國家電零售連鎖企業(yè)的競爭環(huán)境分析[J].(07) 57 [9]——基于格力電器的分析[EB/OL]. ,20100714/20101225 [10][EB/OL] ,20100330/ 20120321. [11]（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2010: 344352
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