康師傅公司策略品牌行銷-資料下載頁(yè)
2025-02-21 10:35本頁(yè)面
【正文】 向的交易完成 ? 主要的行銷功能為行銷組合 ? 顧客對(duì)價(jià)格敏感 ? 技術(shù)品質(zhì)決定服務(wù)品質(zhì) ? 建立長(zhǎng)期導(dǎo)向的關(guān)係建立 ? 行銷組合加上互動(dòng)行銷 ? 顧客對(duì)價(jià)格比較不敏感 ? 技術(shù)品質(zhì)加上功能品質(zhì)決定服務(wù)品質(zhì) 82 交易行銷 vs. 關(guān)係行銷 ? Consumer Packaged goods ? Consumer Durables ? Industrial Products ? Services 83 明星事業(yè) = ☆ ○ ○ 問(wèn)題事業(yè) = ? ○ ○ ○ ○ 金牛事業(yè) = ○ ○ ○ 土狗事業(yè) = 20% 10% 0 高 低 10X 高 低 相 對(duì) 市 場(chǎng) 佔(zhàn) 有 率 現(xiàn)金 流動(dòng) 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率 BCG市場(chǎng)成長(zhǎng)／佔(zhàn)有率矩陣 明星事業(yè) ☆ 問(wèn)題事業(yè)金牛事業(yè) 土狗事業(yè)○○○○○○○○○高低 低相 對(duì) 市 場(chǎng) 佔(zhàn) 有 率市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率 現(xiàn)金 流動(dòng) 84 象限 投資特徵 可能利潤(rùn) 現(xiàn)金流入 策略涵意 明星 ?持續(xù)投入已擴(kuò)充產(chǎn)能 ?投入現(xiàn)金於投資 低到高 負(fù) （使用現(xiàn)金） 繼續(xù)增加市場(chǎng)佔(zhàn)有率，如果必要的話，犧牲短期利潤(rùn)。 金牛 ?維持既定產(chǎn)能的必要開(kāi)銷 高 正 （創(chuàng)造現(xiàn)金） 維持佔(zhàn)有率和領(lǐng)導(dǎo)地位，直到投資效果為負(fù)。 問(wèn)題 事業(yè) ?剛開(kāi)始的投資金額很大 ?大量的研發(fā)費(fèi)用 負(fù)到低 負(fù) （使用現(xiàn)金） 評(píng)估支配某特定區(qū)隔的可能性；如可能的話，追求佔(zhàn)有率；如果不可行，則重新定義事業(yè)部或撤資。 土狗 ?逐漸降低產(chǎn)能 高到低 正 （創(chuàng)造現(xiàn)金） 有計(jì)畫(huà)的撤退，使現(xiàn)金流入極大化。 事業(yè)部特徵與策略涵意 象限 投資特徵可能利潤(rùn) 現(xiàn)金流入 策略涵意明星持續(xù)投入已擴(kuò)充產(chǎn)能投入現(xiàn)金於投資 低到高負(fù)（使用現(xiàn)金）繼續(xù)增加市場(chǎng)佔(zhàn)有率，如果必要的話，犧牲短期利潤(rùn)。金牛維持既定產(chǎn)能的必要開(kāi)銷 高正（創(chuàng)造現(xiàn)金）維持佔(zhàn)有率和領(lǐng)導(dǎo)地位，直到投資效果為負(fù)。問(wèn)題事業(yè)剛開(kāi)始的投資金額很大大量的研發(fā)費(fèi)用負(fù)到低 負(fù)（使用現(xiàn)金）評(píng)估支配某特定區(qū)隔的可能性；如可能的話，追求佔(zhàn)有率；如果不可行，則重新定義事業(yè)部或撤資。土狗 逐漸降低產(chǎn)能 高到低正（創(chuàng)造現(xiàn)金）有計(jì)畫(huà)的撤退，使現(xiàn)金流入極大化。85 品牌版的 BCG模式 搭便車品牌(hitchhiker) 銷售報(bào)酬率： 15％ — 20％ 高人一等品牌 (high road) 銷售報(bào)酬率： 超過(guò) 20％ 窮途末路品牌 (dead end) 銷售報(bào)酬率： 低於 50％ 降格越界品牌 (low road) 銷售報(bào)酬率： 5％ — 10％ 高 低 高 低 產(chǎn)品類別的價(jià)格水準(zhǔn) 相對(duì)市場(chǎng)佔(zhàn)有率 86 搭便車品牌的策略建議 1. 追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)行為 2. 利基行銷，留住少數(shù)且有高度忠誠(chéng)的顧客 ? ? 87 高人一等品牌的策略建議 （如大量廣告、佔(zhàn)據(jù)零售據(jù)點(diǎn)的貨架空間 … ） 1. 創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新 2. 可維持高價(jià)，但不和平價(jià)產(chǎn)品價(jià)格差異太多 3. 創(chuàng)造進(jìn)入此一產(chǎn)品類別的進(jìn)入障礙 ? 2 ? ? 88 降格越界品牌的策略建議 1. 降低成本，並反映到價(jià)格 ? 如 Oscar Mayer減少 SKU、產(chǎn)能合理化、淘汰不適任的經(jīng)銷商、物料標(biāo)準(zhǔn)化，並逐步走向「高人一等」品牌，如贊助美式足球 Super Bowl，而且不斷創(chuàng)新。 89 窮途末路品牌的策略建議 4. 推出完全改變消費(fèi)者期望的超高價(jià)位產(chǎn)品 1. 退出市場(chǎng) 2. 走向其他象限 3. 透過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和刪減成本大幅降價(jià)，從市 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（「降格越界」品牌）手中搶奪 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ? 2 ? 1 ? 3 ? 90 產(chǎn)品線決策 1. 營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)分析 ? 1 91 產(chǎn)品線決策與品牌的關(guān)係 價(jià)格 品質(zhì) 2. 產(chǎn)品線長(zhǎng)度分析 （ 1）向下延伸：卡好 ← 桂冠 ? 2 價(jià)格 品質(zhì)桂冠 卡好 92 產(chǎn)品線決策與品牌的關(guān)係 2. 產(chǎn)品線長(zhǎng)度分析（ 2）向上延伸： Toyota→Lexus 價(jià)格 品質(zhì) 價(jià)格 品質(zhì)Lexus Toyota ? 2 93 產(chǎn)品線決策與品牌的關(guān)係 2. 產(chǎn)品線長(zhǎng)度分析（ 3）雙向延伸： March←Sentra→Cefiro ?2 價(jià)格 品質(zhì) 價(jià)格 品質(zhì)March Cefiro Sentra 94 產(chǎn)品線決策與品牌的關(guān)係 價(jià)格 品質(zhì) 價(jià)格 品質(zhì)康師傅 ？ ？ 95 品牌創(chuàng)新 品牌專注化 品牌多角化 品牌延伸 品牌再生 ? 2? 3 ? 4 ? 1 96 品牌專注化 97 品牌多角化 98 品牌延伸 99 品牌延伸 專業(yè)主控式個(gè)人防火牆 全面?zhèn)蓽y(cè)與攔截駭 客入侵 New! New! PCcillin2022全方位網(wǎng)路防毒系統(tǒng) New! 反垃圾郵件防護(hù) 有效防堵垃圾郵件恣意氾濫 個(gè)人私密資料保全 個(gè)人數(shù)位化資料完整防護(hù) 網(wǎng)路病毒緊急應(yīng)變中心 有效預(yù)先防範(fàn)與遏止網(wǎng)路病毒肆虐 全功能網(wǎng)站過(guò)濾器 輕鬆管理與分級(jí)家人瀏覽的網(wǎng)站 100 品牌再生
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