康師傅飲品渠道營銷策略研究(參考版)
2024-08-16 06:51本頁面
【正文】 值此論文完成之際，我衷心地向老師表示真摯的謝意和深深的祝福，祝愿老師身體健康，萬事如意。從論文選題、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)等，傾注著段老師大量的心血，在論文的撰寫過程中，老師進(jìn)行了逐章、逐節(jié)、逐句地反復(fù)審閱和批改，使我在知識和學(xué)風(fēng)上受益非淺，老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、深厚的學(xué)術(shù)造詣、精益求精的工作作風(fēng)，使我終生受益。通過分析研究采用以下優(yōu)化策略：完善產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、增強(qiáng)品牌知名度、建立規(guī)則機(jī)制、做好價(jià)格管理。五、結(jié)語本文通過以營銷渠道理論為基礎(chǔ)，采用理論加實(shí)踐的操作模式，以康師傅飲品為研究對象進(jìn)行分析。發(fā)現(xiàn)的任何違規(guī)現(xiàn)象，都要及時上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，從而有效管理批發(fā)商，杜絕價(jià)格體系的混亂，并嚴(yán)格處理亂價(jià)行為。如果嚴(yán)重違規(guī)，可以終止合作關(guān)系，如果是組織人員，可以直接解雇，并根據(jù)其沖貨數(shù)量在經(jīng)濟(jì)上做出處罰。除此之外，還要對公司營業(yè)員進(jìn)行良好的培訓(xùn)，讓各項(xiàng)管理制度深入人心，時時對制度心存敬畏，不做侵犯別人利益的事情。（三）建立規(guī)則機(jī)制和權(quán)威機(jī)制控制好渠道沖突營業(yè)部必須有效監(jiān)管渠道銷售人員，防止出現(xiàn)渠道沖突，并設(shè)計(jì)有效的制度和標(biāo)準(zhǔn)，對出現(xiàn)的沖突進(jìn)行完美解決。此種具有地區(qū)特色和專業(yè)特色品牌，需要建立品牌專項(xiàng)管理體制，每項(xiàng)品牌由專門管理人員負(fù)責(zé)，專門管理人員開展規(guī)劃，管控，經(jīng)營業(yè)務(wù)宣傳全面工作，它能夠降低職務(wù)重復(fù)，多余宣傳費(fèi)用，錯失專業(yè)市場等缺點(diǎn)。省級分支機(jī)構(gòu)需要實(shí)行部分業(yè)務(wù)。第一，制定品牌營銷計(jì)劃。省級分支機(jī)構(gòu)市場經(jīng)營部門，要執(zhí)行總部發(fā)布品牌營銷規(guī)劃，設(shè)計(jì)執(zhí)行本省區(qū)內(nèi)適合省內(nèi)實(shí)情，業(yè)務(wù)類型品牌和服務(wù)類型品牌市場營銷活動，同時向上報(bào)告給總部市場經(jīng)營部門留做檔案。（二）持續(xù)品牌溝通, 建立品牌知名度在未來五年以內(nèi)，本公司需要建立企業(yè)品牌經(jīng)營系統(tǒng)，將公司著名品牌產(chǎn)品定做中心，把業(yè)務(wù)知名品牌和服務(wù)知名品牌做為主體。當(dāng)前，廣東的營業(yè)部已經(jīng)搬到廠區(qū)上班，可以針對產(chǎn)銷問題進(jìn)行有效的交流，相互協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售信息數(shù)據(jù)，防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。在2009年，康師傅為增加銷量，制定了“再來一瓶”的促銷政策，在兌獎的瓶蓋中，有許多是假造的，一方面損害公司的利益，另一方面也影響了真正中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品，嚴(yán)重影響了公司品牌，在消費(fèi)者心目中的地位下降。造假售假者為獲取不法經(jīng)濟(jì)利益，則山寨康師傅品牌，制造出售假冒偽劣產(chǎn)品。之所以出現(xiàn)這種問題，是因?yàn)榭祹煾倒瓫]有進(jìn)行良好的品牌宣傳，知名度不高，這就直接反映在產(chǎn)品銷量低的方面。這種行為擾亂了商品價(jià)格體系，拉低了企業(yè)形象，不利于調(diào)動銷售人員的工作熱情。三階經(jīng)銷商能以最低的價(jià)格從廠家進(jìn)貨，受利益驅(qū)使，它們會將低價(jià)進(jìn)的貨品以較低的價(jià)格出售給二階或者一階經(jīng)銷商，它們不再從廠家進(jìn)貨。這就是竄貨現(xiàn)象，企業(yè)很難解決這一問題。冰紅茶、綠茶相繼斷貨，相比之下，康師傅新推出的果汁飲品銷量卻不盡如人意，銷量不是很理想 ，有些零售網(wǎng)點(diǎn)基本是不采購果汁飲品來出售的，這會對康師傅的整體銷售業(yè)績產(chǎn)生不利影響。夏季溫度越高，這種防暑降溫的飲品更加暢銷，就加劇了斷貨情況，還會引發(fā)眾多問題，例如在下訂單的時候，經(jīng)銷商會將貨款支付給廠家，但是由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)銷商遲遲收不到貨，貨款可能會有泡湯的危險(xiǎn)，加劇了雙方對立情緒。三、頂津公司營銷渠道管理存在的問題（一）斷貨問題早在2009年，康師傅的系列產(chǎn)品紅茶和綠茶出現(xiàn)斷貨。設(shè)立連鎖店進(jìn)行產(chǎn)品銷售，增加了產(chǎn)品銷售，有利于擴(kuò)大品牌知名度。為實(shí)現(xiàn)大規(guī)模采購以及通過使用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售，將生產(chǎn)者和顧客連接起來，公司重點(diǎn)創(chuàng)建連鎖店。通過5W1H的分析，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的空白，通過前文的市場調(diào)查，玄武纖維巖棉墻磚主題銷售群體對網(wǎng)絡(luò)銷售接受度比較高，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計(jì)。When——購買的時間因?yàn)槿巳旱牟煌矊?dǎo)致時間不同，一類是在節(jié)假日進(jìn)行購買，一類看到別人的使用良好體驗(yàn)再購買。Why——購買原因就是為了用于墻體裝修，或者用于建筑功能的實(shí)現(xiàn)，如冷庫。人員（w
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1