康師傅營銷策略(修改版)(參考版)
2025-03-03 13:11本頁面
【正文】 感謝您的下載觀看專家告訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum下午 2:062023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。14:06:0914:06:09272023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 一月 2114:06January 一月 20232:06:09 2727,勝人者有力，自勝者強。27, 14:06:0914:06:0914:06Wednesday,PMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 14:06:0914:06:0914:061/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,下午 2:062023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。14:06:0914:06:09272023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 一月 2114:06January 一月 下午 14:06:09一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。一月 2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2114:06:0814:06:08January27, 14:06:0814:06:0814:06Wednesday,PMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 14:06:0814:06:0814:061/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,下午 2:062023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。14:06:0814:06:08272023v 1行動出成果，工作出財富。下午 一月 2114:06January 一月 下午 14:06:08一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 2114:06:0814:06:08January27, 14:06:0814:06:0814:06Wednesday,PMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。 14:06:0814:06:0814:061/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,以上就是我們這一學期對康師傅集團的研究所得的報告。v 但是康師傅在農(nóng)村的市場相對還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價位占領了農(nóng)村市場，而中國農(nóng)村人口眾多，所以擴大農(nóng)村市場占有率也是不能忽視的問題。如 1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農(nóng)村市場而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業(yè)務員與經(jīng)銷商合作，廣泛開展各種形式的 “送福下鄉(xiāng) ”為解決這些問題，康師傅在全國的華東、東北、西南、西北等地廣泛設立生產(chǎn)基地，由各基地進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強了產(chǎn)品競爭能力。在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如為了提升在校園內(nèi)的知名度和影響力，通過主辦一些全國性的賽事，如營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強認知，通過贊助一些校園活動來提升知名度與影響力。v 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略?！凹t燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽產(chǎn)品，獲得了大量的利潤。包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣 與 公共關系 等等。7.培訓一支強大的分銷隊伍和物流管理人員v 6.劃分合理的區(qū)域，保證不同的經(jīng)銷商有自己的銷售區(qū)域，保證市場穩(wěn)定v 4.降低分銷渠道的層級，減少產(chǎn)品到消費者的流通費用v 2. 在此之前，康師傅已先后在全國的各個大區(qū)相繼建立了 12個生產(chǎn)基地（公司）和 30個營業(yè)部，加上遍布全國各地的分銷商和零售商（康師傅目前擁有 4583家經(jīng)銷商及 33454家直營零售商），康師傅方便面已擁有了開拓農(nóng)村市場的渠道通路。建立完善的銷售管理體系v 9.積極開拓空白市場，拓寬銷售范圍v 7.渠道管理開始有序進行，強化物流管理v 5.擴大經(jīng)銷商數(shù)量，促進經(jīng)銷商間的競爭 對渠道分銷商的依賴程度逐步降低v 2.通過調(diào)整，頂津逐步將分銷渠道掌握在自己手里，增強了分銷商之間的競爭也淘汰，業(yè)務部門開始實行路線管理，使渠道管理變的更加有效，同時拓寬了渠道的幅面。v 1997年是大陸飲料業(yè)興旺的一年，飲料行業(yè)繁華，為應對市場競爭，頂津調(diào)整了他們的渠道。v 同時進行階段性進貨激勵，并邀請邀請各地經(jīng)銷商來杭參加上市定貨會。康師傅產(chǎn)品面市初期，擁有完善的價格體系以及良好的利潤空間，而其渠道管理較為原始，實行區(qū)域經(jīng)銷制，基本上一個城市一家經(jīng)銷商。v 銷售渠道策略 —— 注重大區(qū)域制，鼓勵經(jīng)銷商做大v 失敗原因：產(chǎn)品定價和定位錯誤 三、分銷營銷策略三、分銷營銷策略v 1996年 “躺銷 ”。包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取Ｋ砥髽I(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織 ,v分銷的組合v 地點通常稱為分銷的組合 ,vv市場 ：低價策略，擴大市場v康師傅的制勝武器是低價策略。 低端 消費者的品牌 “福滿多 ”系列，價格在 1元不等，還有鼓勵消費者大量購買的 5連包包裝方便面v2.“康師傅 ”的 中端 產(chǎn)品采取的營銷策略是加大針對消費者口味的細分，除了傳統(tǒng)口味的 “紅燒 ”系列， “麻辣 ”系列， “海鮮 ”系列，還不斷推出新的口味，如最近推出的 “豚骨面 ”， “筍干老鴨煲面 ”， “椒香 ”系列，這種具體的市場細分，讓消費者對本已沒有新意的方便面口味有了新的選擇，使它獲得得了更大的市場。v商品價格細分v康師傅方便面針對不同層次的消費者做了有效的市場細分v如針對農(nóng)村消費市場的方便面福滿多每包零售價僅為七角、好滋味為八角，超級福滿多價格也不過 1元。v 康師傅方便面的市場銷售價格是多少v 1，珍桶
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