【正文】 陽日報社主辦，堅持“服務(wù)社會、面向家庭、陶冶情操、易俗移風(fēng)”的辦報宗旨，突出了報紙的“思想性、知識性、服務(wù)性、可讀性”。由創(chuàng)刊時的四開四版發(fā)展到四開16版，從1999年3月9日起，每周二、四又?jǐn)U為24版；自1999年9月起，又?jǐn)U為每日24版?！渡蜿柾韴蟆诽焯觳视?，日發(fā)行量達(dá)30余萬份?！渡蜿柾韴蟆返膹V告內(nèi)容誠實可信，設(shè)計美觀大方，印刷精美，出版及時。它們有眾多的受眾，選擇這兩個報紙做宣傳媒體有利于增加到達(dá)率?！哆|沈晚報》具體方案：《遼沈晚報》廣告宣傳方案表廣告類別廣告來源版面選擇投入時間價格標(biāo)準(zhǔn)（元／期）彩色廣告企業(yè)自己提供新聞追蹤版右下04年10月12日4200證券版右下04年10月2628日3500生活版右下04年11月810日3500黑白廣告企業(yè)自己提供時尚健康版04年11月57日3500其中，彩色廣告為輕涂紙彩印，頭版選用1/8P尺寸為8*12；末版選用1/4P尺寸為8*24；生活版選用1/4P尺寸為8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，時尚健康版選用1/*24。《沈陽晚報》具體方案：《沈陽晚報》廣告宣傳方案表廣告類別廣告來源版面選擇投入時間價格標(biāo)準(zhǔn)（元／期）彩色廣告企業(yè)自己提供八方快訊版右下04年11月2930日4500時事傳真版右下04年12月68日4500五環(huán)旗下版右下04年12月2325日3800黑白廣告企業(yè)自己提供青春校園版04年11月57日3800 其中，彩色廣告為輕涂紙彩印，頭版選用1/8P尺寸為8*12；末版選用1/8P尺寸為8*12；五環(huán)旗下版選用1/4版尺寸為8*24；黑白廣告為新聞紙黑白印，青春校園版選用1/3P（豎）尺寸為34*。活動1 ：大學(xué)校園內(nèi)派送樣品在沈陽地區(qū)的東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽師范大學(xué)、沈陽工業(yè)學(xué)院、沈陽化工學(xué)院、沈陽體育學(xué)院、沈陽大學(xué)等重點高校，開展一次較大規(guī)模的康師傅飲品樣品派送活動。派送的具體辦法是：公司派出大量的機(jī)關(guān)干部、職工和臨時招募來的人員，把康師傅飲品挨寢室送到每一個學(xué)生手中，每人一瓶，得到的同學(xué)要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。在瓶蓋上印有“非賣品”在瓶身上印有“集空瓶，送好禮”。方法：集3個空瓶，即可參加抽獎活動，活動的獎品豐富，其中有：牙膏，牙刷，盆，手機(jī)鏈等等多重好禮，并注明活動是時間地點和抽獎規(guī)則?；顒幽康模哼@次活動，共準(zhǔn)備了2萬箱康師傅飲品由于派送，目的是讓大學(xué)生對康師傅飲品有一個全新的認(rèn)識，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購買。活動時間：2011年12月1531日注意事項：①樣品派送前應(yīng)訓(xùn)練好派送人員，在與派送對象進(jìn)行接觸時，派送人員的態(tài)度應(yīng)誠懇熱情，不能像施舍似地 把樣品交給消費者，否則會破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使消費者對促銷商品產(chǎn)生抵觸情緒。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每 一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。②活動讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。③送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話號碼，有利于測定派送效果，便于進(jìn)一步征詢消費者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。活動2 ：超市促銷活動在康師傅飲品系列推廣期間，中興超市、聯(lián)營超市、大福園超市、每家瑪超市、家樂福超市、頤瑪特超市、 興隆大家庭超市、北京華聯(lián)沈陽店超市、百勝超市、沃爾瑪超市、新瑪特超市、愛客家超市、大連友誼超市、鐵百超市、再就業(yè)超市，以“喝康師傅健康，添活力” 為主題進(jìn)行大型陳列、看板、堆箱展示，以便吸引消費者購買。另外每個星期六與星期日，在家樂福、中興、大福園、華聯(lián)、樂購、愛客家、每家瑪、沃爾瑪?shù)瘸羞M(jìn)行抽獎促銷活動。具體如下： 活動內(nèi)容：凡在超市內(nèi)一次性購買康師傅系列飲品5瓶即可參加活動?；顒臃绞剑簯{當(dāng)日收銀小票到指定抽將處對獎?；顒訒r間：2011年12月15日到2012年1月10日人員設(shè)置：店內(nèi)促銷員1名/店外抽將人員1名。抽獎工具：抽獎箱一個，抽獎刮刮卡若干。執(zhí)行方法：消費者憑收銀小票在抽獎箱中抽取刮刮卡，凡在超市內(nèi)一次性購買康師傅系列飲品5瓶即可抽取一張刮刮卡，多買多抽，100%中獎。劃去卡片上的涂層即可對獎。獎項設(shè)置：集齊“康師傅”：送名牌服裝一件一等獎—“康”：送餐具一套（10%） 二等獎—“師”：送盆、牙具、水杯任選一個（30%） 三等獎—“傅”：送康師傅系列飲品一瓶（70%）注意事項：①活動期間各超市內(nèi)均采用內(nèi)容、形式一直的POP海報、吊旗進(jìn)行統(tǒng)一宣傳，并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置。 ②店內(nèi)、外的促銷人員要遵守個店內(nèi)規(guī)定，上班時間不與其他廠家促銷人員聊天，按時上下班。 ③在消費者抽獎后，抽獎人員要在包裝袋上做下統(tǒng)一要求的記號，以免其參加其他形式的中獎活動。與東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽師范大學(xué)四所大學(xué)聯(lián)合舉行“康師傅飲品免費為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位”的活動，在全市范圍內(nèi)將康師傅的聲勢進(jìn)一步拉大，建立康師傅的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。 活動形式：公益活動活動時間：2011年12月1531日活動主題：多一個機(jī)會，多一分努力，多一份成功　　活動內(nèi)容：在東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽師范大學(xué)四所大學(xué)內(nèi)廣泛征集學(xué)生干部、貧困學(xué)生等，進(jìn)行勤工儉學(xué)，康師傅免費提供工作崗位，參與超市有獎推廣活動，并通過新聞對本次公益活動進(jìn)行報道。5 預(yù)算 為了確保康師傅飲品推廣活動的順利進(jìn)行，本章節(jié)對此次市場推廣方案的各部分費用進(jìn)行了評估和預(yù)算，并對活動執(zhí)行時間進(jìn)行了規(guī)定，各項目的負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格按照預(yù)算表內(nèi)容執(zhí)行，具體各項目的預(yù)算費用，見表。項目開支明細(xì)費用負(fù)責(zé)人廣播廣告撰稿費及制作費10000元廣告費2000元/10秒共123天（四個月）100002000*123=246000電視廣告廣告制作費100000元廣告費9600元/30秒/次（周一至周四）共17次；11520元/30秒/次（周五至周日）共47次1000009600*17=16320011520*47=541440報紙廣告廣告制作費10000元廣告費17500元/四分之一版（彩色）共17周*2=34次1000017500*34=59500POP廣告廣告制作費3000元/次共3次，每階段1次共30000張3000*3=9000*30000=4500車體廣告制作費1000元/輛廣告費10000元/輛/月共16輛100010000*16=1600006000*30=180000合計1484640結(jié)束語 本次活動方案是在充分了解康師傅企業(yè)現(xiàn)狀和對整個飲品行業(yè)及沈陽地區(qū)飲料市場進(jìn)行了全面詳細(xì)的分析基 礎(chǔ)上得出的。分析內(nèi)容詳盡，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，方案具有可執(zhí)行性和可操作性。整個方案包括了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了廣告、營業(yè)推廣、人員 促銷和公共關(guān)系四個部分。促銷活動安排合理，環(huán)環(huán)相扣，可以起到很好的推廣康師傅飲品的目的，為企業(yè)帶來預(yù)期的效益。在本套方案執(zhí)行后可以為康師傅做好沈 陽市場奠定良好的基礎(chǔ)，樹立清晰、完整的品牌形象。