康師傅冰糖雪梨在我國的營銷策劃-資料下載頁
2025-05-04 02:18本頁面
【正文】 （2）購買動機，即按消費者追求的利益來進行細分。 求實：指消費者進行購買活動主要是為了獲得一種實用性的價值。如有人購買服裝就是為了遮體保暖。 求廉：指消費者進行購買活動時主要是追求價格上的低廉。同類的產(chǎn)品中會選擇價格較低者，通常會貨比三家。求新：指消費者進行購買活動是為了滿足自己對新奇產(chǎn)品的好奇。主要為年輕，容易接受新事物，受新事物的影響較大。 求美：指消費者進行購買活動主要是為了追求一種審美上的滿足感。求名：指消費者進行購買活動主要是為了體現(xiàn)自己的地位，經(jīng)濟實力等，追求知名度。 目標市場選擇年齡在1529歲之間的團體是飲料市場消費的核心力量，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。根據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年團體對于品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成了對于新產(chǎn)品或者新服務(wù)的購買。青少年消費行為和心理調(diào)查研究表明，感性消費是飲料消費的主流。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新品的最初選擇目標。大學(xué)生的引用習(xí)慣還集中在果汁和純凈水上，在于消費者選擇何種產(chǎn)品，只有靠品牌的效應(yīng)和產(chǎn)品特性來吸引購買群體。 營銷策略提高該產(chǎn)品整體性價比，包括在外觀上更加美觀、大方，已達到其吸引人眼球的目的。在口感上，要比同種產(chǎn)品獨特，達到穩(wěn)定消費人群的目的。 價格策略飲料市場的核心是1529歲間的團體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)較大，在價格方面，大學(xué)生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。 促銷策略免費品嘗 把產(chǎn)品、樣品讓給顧客免費體驗的方式來刺激消費者對于產(chǎn)品的嘗試。在試用推廣新入市的產(chǎn)品，挖掘潛在客戶，吸引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意和興趣都有良好的效果價格促銷 商家直接讓利給消費者優(yōu)惠，尤其是在占有80%以上中低消費人群的城市，消費人群都有消費能力，在特價刺激下容易激發(fā)消費者的購買欲望。名人促銷 利用名人的知名度來達到提高產(chǎn)品知名度和消費認可度，從而達到帶動大眾消費的目的。名人效應(yīng)不但是提升品牌價值的有效手段，更是促銷的有效手段。康師傅的產(chǎn)品就邀請了鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔三位臺灣偶像明星代言康師傅綠茶。包裝促銷 將樣品或者是贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈送，較受消費者喜歡。贊助促銷 是促銷的有力手段。贊助某項活動如公益事業(yè)，能引起媒體的廣泛關(guān)注，從而有力的促銷銷售。五、實施與控制 選擇多個代理商，增強售后服務(wù)和經(jīng)銷商間的合作 降低渠道的層次，對于重要城市，尋找能夠直接為零售點服務(wù)的批發(fā)商作為經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商可以主動配送，減少貨物的“盤剝”使貨物能夠以合理的價格到達消費者的手中。 合理劃分區(qū)域，保證每個經(jīng)銷商都有合適的銷售區(qū)域，這是市場價格穩(wěn)定的前提。 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有專門的推廣協(xié)助人員幫助新產(chǎn)品的銷售。 嚴控產(chǎn)品的質(zhì)量，把好質(zhì)量檢測關(guān)。提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在消費者心中營造良好的品牌形象。天津農(nóng)學(xué)院經(jīng)管系課程論文成績評定表教師評語： 成績評定： 教師簽字：年 月 日注：該表附于課程論文最后；評語字數(shù)不少于50，一律用藍、黑字跡手寫；評語要有針對性，指出肯定與不足方面；不同論文、不同成績的評語要有明顯區(qū)別；成績以百分制記載。
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