康師傅冰糖雪梨在我國(guó)的營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-04 02:18本頁(yè)面
【正文】 （2）購(gòu)買動(dòng)機(jī)，即按消費(fèi)者追求的利益來(lái)進(jìn)行細(xì)分。 求實(shí)：指消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)主要是為了獲得一種實(shí)用性的價(jià)值。如有人購(gòu)買服裝就是為了遮體保暖。 求廉：指消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)時(shí)主要是追求價(jià)格上的低廉。同類的產(chǎn)品中會(huì)選擇價(jià)格較低者，通常會(huì)貨比三家。求新：指消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)是為了滿足自己對(duì)新奇產(chǎn)品的好奇。主要為年輕，容易接受新事物，受新事物的影響較大。 求美：指消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)主要是為了追求一種審美上的滿足感。求名：指消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)主要是為了體現(xiàn)自己的地位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，追求知名度。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇年齡在1529歲之間的團(tuán)體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心力量，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年團(tuán)體對(duì)于品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成了對(duì)于新產(chǎn)品或者新服務(wù)的購(gòu)買。青少年消費(fèi)行為和心理調(diào)查研究表明，感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新品的最初選擇目標(biāo)。大學(xué)生的引用習(xí)慣還集中在果汁和純凈水上，在于消費(fèi)者選擇何種產(chǎn)品，只有靠品牌的效應(yīng)和產(chǎn)品特性來(lái)吸引購(gòu)買群體。 營(yíng)銷策略提高該產(chǎn)品整體性價(jià)比，包括在外觀上更加美觀、大方，已達(dá)到其吸引人眼球的目的。在口感上，要比同種產(chǎn)品獨(dú)特，達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)人群的目的。 價(jià)格策略飲料市場(chǎng)的核心是1529歲間的團(tuán)體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)較大，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。 促銷策略免費(fèi)品嘗 把產(chǎn)品、樣品讓給顧客免費(fèi)體驗(yàn)的方式來(lái)刺激消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的嘗試。在試用推廣新入市的產(chǎn)品，挖掘潛在客戶，吸引新的消費(fèi)人群、喚起消費(fèi)者對(duì)新包裝的注意和興趣都有良好的效果價(jià)格促銷 商家直接讓利給消費(fèi)者優(yōu)惠，尤其是在占有80%以上中低消費(fèi)人群的城市，消費(fèi)人群都有消費(fèi)能力，在特價(jià)刺激下容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。名人促銷 利用名人的知名度來(lái)達(dá)到提高產(chǎn)品知名度和消費(fèi)認(rèn)可度，從而達(dá)到帶動(dòng)大眾消費(fèi)的目的。名人效應(yīng)不但是提升品牌價(jià)值的有效手段，更是促銷的有效手段。康師傅的產(chǎn)品就邀請(qǐng)了鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔三位臺(tái)灣偶像明星代言康師傅綠茶。包裝促銷 將樣品或者是贈(zèng)品直接隨包裝產(chǎn)品贈(zèng)送，較受消費(fèi)者喜歡。贊助促銷 是促銷的有力手段。贊助某項(xiàng)活動(dòng)如公益事業(yè)，能引起媒體的廣泛關(guān)注，從而有力的促銷銷售。五、實(shí)施與控制 選擇多個(gè)代理商，增強(qiáng)售后服務(wù)和經(jīng)銷商間的合作 降低渠道的層次，對(duì)于重要城市，尋找能夠直接為零售點(diǎn)服務(wù)的批發(fā)商作為經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商可以主動(dòng)配送，減少貨物的“盤剝”使貨物能夠以合理的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者的手中。 合理劃分區(qū)域，保證每個(gè)經(jīng)銷商都有合適的銷售區(qū)域，這是市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的前提。 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有專門的推廣協(xié)助人員幫助新產(chǎn)品的銷售。 嚴(yán)控產(chǎn)品的質(zhì)量，把好質(zhì)量檢測(cè)關(guān)。提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在消費(fèi)者心中營(yíng)造良好的品牌形象。天津農(nóng)學(xué)院經(jīng)管系課程論文成績(jī)?cè)u(píng)定表教師評(píng)語(yǔ)： 成績(jī)?cè)u(píng)定： 教師簽字：年 月 日注：該表附于課程論文最后；評(píng)語(yǔ)字?jǐn)?shù)不少于50，一律用藍(lán)、黑字跡手寫；評(píng)語(yǔ)要有針對(duì)性，指出肯定與不足方面；不同論文、不同成績(jī)的評(píng)語(yǔ)要有明顯區(qū)別；成績(jī)以百分制記載。
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