【正文】 ?？谖兜氐溃銤馑囊?！香香的輔料，讓人感覺在吃排骨一樣，面特別津道有彈性。（二）價格原有品牌定價基礎同類產(chǎn)品的對比合理定價，~，如果買5連包，更有優(yōu)惠。（三）渠道在原有渠道基礎上拓寬渠道如校園網(wǎng)店，攤位設置。送貨上門。（四）促銷設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。送小禮品等多種方式。5．競爭對手的分析根據(jù)對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？三．廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是中原工學院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就進行一個更詳細的說明吧。1．廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學生網(wǎng)絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式視屏，這個視屏最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。再者，我們還有幾種比較巧的策略：A．根據(jù)我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。B．戶外。甘肅農(nóng)業(yè)大學后門121車站前的路間設賣點。擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下進行試吃活動。C．促銷。甘肅農(nóng)業(yè)大學宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。D．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。2．廣告定位A．訴求點：品牌大、味道好。B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面 3．廣告表現(xiàn)：DV拍攝，POP展板三．廣告總策劃1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望甘肅農(nóng)業(yè)大學夏季銷售量達到1000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為12元，那么12*1000=12000元）。2．廣告時間：A．DV廣告POP展板，廣播，—— B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。C．——。3．廣告預算： DV廣告，POP展板 300元 廣播100元網(wǎng)絡（含獎品）200元 促銷贈品：400臨時售點250/月*2=500 戶外：200元總費用：1700（預測波動價大概價位就在1500到1700之間）附件一：DV（場景：街上）一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想（畫面字體：這樣總行了吧。）男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象女的看了一會，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。廣告一 這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。DV廣告二場景：舞臺上舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上。（畫面字體：康師傅要變魔術拉?。┡_下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面（底下觀眾：哇?。┰僖粩嚢瑁且煌胂愎綗蹼u味的面（臺下觀眾吞口水的聲音）再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉換式。聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉??”下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）附件2：康師傅方便面市場調查問卷？ A是 B否 C偶爾？A康師傅 B統(tǒng)一 C白象 D好勁道E今麥郎 F福滿多 G華龍 ？A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝 ？ A不喜歡 B喜歡 C一般？ A合理 B不合理 C可以接受？ A1元以下 B12元 C23元 D35元 ？ A多 B少 C中等？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網(wǎng)絡 F其它 ？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面______________________________________________________ 調查結果及分析通過對甘肅農(nóng)業(yè)大學120名學生對方便面的調查，我們有了如下結果：是33人否51人偶爾36人 康師傅 59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人 品牌37人口味59人價錢27人 喜歡88人不喜歡10人一般22人 合理50人不合理32人可以接受38人 1元以下3人 12元115人 23元2人 多1人中等113人少4人電視120人朋友63人其它20人 ：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人香辣牛肉面3人西紅柿打鹵面2人麻辣牛肉面5人