【正文】 最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。）然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。廣告一 這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。3．廣告預(yù)算： DV廣告，POP展板 300元 廣播100元網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元 促銷贈品：400臨時售點250/月*2=500 戶外：200元總費用：1700（預(yù)測波動價大概價位就在1500到1700之間）附件一：DV（場景：街上）一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。B．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面 3．廣告表現(xiàn)：DV拍攝，POP展板三．廣告總策劃1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。C．促銷。突出易看，易取，易買。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式視屏，這個視屏最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點促進(jìn)康師傅的銷售呢？三．廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強(qiáng)化突出。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，（這個銷售點我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。（三）渠道在原有渠道基礎(chǔ)上拓寬渠道如校園網(wǎng)店，攤位設(shè)置。第五類是：真的很喜歡吃方便面的人。第三類是：整天用電腦的人。學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)我們的調(diào)查得知： 第一類是：懶。第七位：華豐。第三位：華龍?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。二、市場分析：大學(xué)生是方便面的重要消費群體。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點一滴地深入擴(kuò)大。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，(這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會)開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。再者，我們還有幾種比較巧的策略：：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。通過網(wǎng)絡(luò)來挖掘潛在顧客和關(guān)注的潛在消費群體，讓他們了解康師傅。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。第十位：公仔。第六位：福滿多。亞軍：統(tǒng)一?！翱怠笔侵附】档囊馑?，“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅”叫起來，特別有親切的感覺，康師傅logo獨有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)’ ‘師傅’在華人中有親切、。就我們學(xué)校而言，一：學(xué)生平時的課程不多，大多早上上完下午就沒有課了，回寢室“蝸居”了大多情況下回到寢室就不會再出來了！大家就會選擇方便面來當(dāng)做晚飯，再則男生晚上玩游戲也會選擇方便面當(dāng)做臨時的宵夜。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。——。：品牌大、味道好。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。再者，我們還有幾種比較巧的策略：：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。第九位：好勁道。第五位：農(nóng)心。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。‘康’意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。第五章、方便面市場未來發(fā)展走勢近年來，方便面行業(yè)的利潤越來越薄，如果不在規(guī)模上有一定的優(yōu)勢，很難保證發(fā)展勢頭。★不燙手設(shè)計試著輕壓杯底，可以感覺到杯子的中空隔熱層。辣旋風(fēng)：酸辣牛肉面，豉香排骨面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面。使得康師傅不斷推出新的適合不同地區(qū)的口味國內(nèi)美味：紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，酸菜雞仔面，香薰臘肉面。.推廣策略差異化如其名字一樣，康師傅走的是口味多量的路線，這屬于一種推廣策略的差異化。對于像方便面這樣一個比較成熟和趨于飽和的市場，品牌要想有所作為，唯一的道路就是走差異化路線。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。，但在中國市場上，它仍舊避開了與康師傅等企業(yè)的正面競爭，采取差異化的產(chǎn)品策略，走高端路線謀得自己的一席之地。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。準(zhǔn)確的了解買方的采購量的大小，買方的轉(zhuǎn)換成本等，做到了解買方的需求。既然這些人會更多的選擇方便面。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。窮。、社會文化環(huán)境面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長成熟，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，可以預(yù)見：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會生活節(jié)奏的加快,方便面的發(fā)展應(yīng)是質(zhì)和量的增長。而同期日本國。從所有制性質(zhì)上來看，我國方便面行業(yè)已形成了多種所有制結(jié)構(gòu)并存的發(fā)展局面，但其中發(fā)生了此消彼長的變化，三資企業(yè)的發(fā)展速度較快，銷售收入占全行業(yè)總收入的61%，增長速度超過了20％，與此形成鮮明對比的是國有企業(yè)的日益沒落，經(jīng)營效益出現(xiàn)大幅度的滑落，雖然其企業(yè)數(shù)量占到行業(yè)總數(shù)的25．4%，但銷售收入僅為全行業(yè)的4．5%，而且其人均利潤額與人均銷售利潤率均為負(fù)數(shù)。第二章宏觀環(huán)境統(tǒng)籌、人口統(tǒng)計環(huán)境中國大陸人均消費方便面約15個,當(dāng)年人均貨幣工資696元,月均消費方便面為,（）,%?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品。如今，這兩大事業(yè)群分別擁有4個工廠21條生產(chǎn)線和13個工廠82條生產(chǎn)線，與方便面共同構(gòu)成“康師傅”的三大支柱，遍布國內(nèi)13個城市，擁有員工近4萬人。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方