【正文】 便面在中國幾乎是家喻戶曉的。3促銷策略。六 營銷策劃產(chǎn)品策略。久而久之，同學(xué)們對(duì)食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。形單只影。.學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。4威脅。2劣勢(shì)。而康師傅方便面作為康師傅品牌下的一種產(chǎn)品，它的品牌效應(yīng)可想而知。產(chǎn)品康師傅方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以“康師傅”系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求?？祹煾祃ogo獨(dú)有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅。對(duì)于“快”和“方便”的要求也越來越多。方便面也就成了人們生活中必不可少的食物選擇，尤其是對(duì)于在校的學(xué)生而言。同時(shí)，康師傅方便面多采用紅色，綠色為主打色，給人以熱情，健康綠色的印象。而且，康師傅方便面面餅的設(shè)計(jì)也比較合理，量比較多，價(jià)格公道實(shí)在，符合人們對(duì)物美價(jià)廉的要求。四 SWOT分析優(yōu)勢(shì)。方便面市場(chǎng)種類多，競爭激烈。競爭激烈，人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。整天用電腦的人。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。而外出就餐價(jià)格較昂貴。增加產(chǎn)品的種類與口味，以迎合校園消費(fèi)者的需求。在校園超市中開展各種促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)也能提高品牌的知名度?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。1996年“康師傅”在香港成功上市，其股票在2002年進(jìn)入香港股價(jià)增值最佳前三甲。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。未來,隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價(jià)廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢(shì)。而近年來私營企業(yè)也得到了較快的發(fā)展，成為行業(yè)中一支新生力量，無論是人均銷售額、人均利潤額還是銷售利潤率都名列行業(yè)中第二，可以說私營企業(yè)今后將會(huì)成為方便面行業(yè)的一支重要力量。中國八年間產(chǎn)量增長到14倍，而同期日本為。預(yù)計(jì)在2005年底，銷量增長趨勢(shì)是每年120%增加。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場(chǎng)取得成功有多方原因，比如市場(chǎng)定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。2000年, 世界方便面生產(chǎn)500億包，中國大陸方便面產(chǎn)量190億包, 占世界的 35%, 是世界方便面總銷量最多的國家。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。中低薪階級(jí)本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。形單只影。、供方分析企業(yè)首先考慮到市場(chǎng)的競爭價(jià)格，在一個(gè)中等的價(jià)格上，做出裁決。、潛在進(jìn)入者與替代品威脅（一）、主要競爭對(duì)手分析．康師傅可以毫不夸張地說，康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場(chǎng)的新紀(jì)元。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場(chǎng)占有率，這也是康師傅最令對(duì)手生畏的地方。（二）、競爭對(duì)手威脅根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查得知，消費(fèi)者選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機(jī)會(huì)。第四章、康師傅便面的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有率康師傅是方便面市場(chǎng)的龍頭老大，財(cái)報(bào)顯示，%，%。好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面。亞洲美味：新紅燒牛肉面（中國），燒烤牛肉面韓國），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），辣白菜面（韓國），魔鬼拉面（日本）。雙手捧著熱呼呼的杯面，既溫暖又不燙手。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，但它們想要撼動(dòng)康師傅的市場(chǎng)地位還不是短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事，但這些品牌在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上超越康師傅的可能性還是相當(dāng)大的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。亞軍：統(tǒng)一。第六位：福滿多。第十位：公仔。窮。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購買方便面呢?根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面：(FLASH腳本)(POP牌)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。：POP廣告100元廣播100元網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)200元促銷贈(zèng)品：200臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300戶外：100元總費(fèi)用：1000(預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間)以上是對(duì)校園廣告策劃書的案例之一，康師傅方便面在校園廣告的策劃分析，希望上面的分析能夠幫助到你做好廣告策劃，想了解更多的廣告策劃信息，請(qǐng)登錄廣告策劃專題?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛的動(dòng)畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。二：學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。第三位：華龍。第七位：華豐。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。我們針對(duì)悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。而校園外全國近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)。第四位：日清。第八位：今麥郎。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購買方便面呢？（一）產(chǎn)品，湯料也非常棒，吃起來很爽。送貨上門。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。1．廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLA