冰糖雪梨促銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-01 21:00本頁面
【導(dǎo)讀】一對消費(fèi)者的調(diào)查分析............錯誤!2020年9月，康師傅再創(chuàng)流行新品，把傳統(tǒng)口味和現(xiàn)代工藝的結(jié)合，打造出了新一代飲品——冰糖雪梨。為給新產(chǎn)品打開市場，康師傅已經(jīng)進(jìn)行了大。其中，有25%的被調(diào)查者希望冰糖雪梨降價(jià)促銷認(rèn)；有70%的被調(diào)查者。重培養(yǎng)其品牌效應(yīng)。在渠道促銷方面，康師傅對零售商進(jìn)行了很多促銷方式。店外進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，銷售人員的雇傭費(fèi)由康師傅承擔(dān)。但康師傅冰糖雪梨卻未在大學(xué)城附近針對學(xué)生消費(fèi)群體開展促銷活動。行禮物贈送或折扣激勵等促銷方式，快速的占有市場。在產(chǎn)品的成長期，產(chǎn)品被顧客接受、銷售額迅速上升。在產(chǎn)品的衰退期，銷售額急劇下降、利潤趨于零。產(chǎn)品作為購買更新產(chǎn)品的贈品進(jìn)行銷售，以促進(jìn)更新產(chǎn)品投放市場?；顒?，并聘請幾位促銷小姐現(xiàn)場開展“買2送1的冰糖雪梨促銷活動”。另外，需要聘請3名左右形象氣質(zhì)較好的女大學(xué)生作為促銷小姐到時(shí)
【正文】 開始冰糖雪梨買二送一的 7 活動，另外促銷小姐 負(fù)責(zé)用小紙杯現(xiàn)場贈飲。 七、 主持人開始鼓勵大家積極參與，剛開始可能大家都有觀望的心里，這時(shí)就可以請?zhí)崆敖淮玫膶W(xué)生上臺，唱完順利拿走獎品。在出現(xiàn)冷場的時(shí)候都可以讓交代好的學(xué)生上臺。 八、歌唱贈飲活動順利進(jìn)行到 10:30 時(shí)，主持人宣布請?jiān)敢獾耐瑢W(xué)上臺玩?zhèn)€小游戲，并承諾只要上臺都有禮品相送，最終勝出的將獲得特別準(zhǔn)備的精美禮品。游戲具體內(nèi)容是：一組（ 6~8 人）從左邊第一個(gè)從 1 開始數(shù)數(shù)，逢含數(shù)字 7 或者是 7 倍數(shù)的數(shù)字改口說“冰糖雪梨”四字，出錯者出局，并贈冰糖雪梨一瓶，最終勝出者將獲得兩瓶冰糖雪梨加精美水杯一個(gè)。游戲 環(huán)節(jié)連續(xù)進(jìn)行兩次。 九、 第二環(huán)節(jié)游戲結(jié)束以后，主持人宣布歌唱贈飲活動繼續(xù)進(jìn)行，并自己獻(xiàn)上一曲。然后要求以后上臺者可以最多唱四段歌曲，要求依次含有 bing tang xue li 四個(gè)同音字的歌曲，唱出幾句贏幾瓶冰糖雪梨，最多可以贏取四瓶冰糖雪梨。 十、上午 11:30，主持人說完結(jié)束語之后，“冰糖雪梨，唱出你心中的那首歌”主題宣傳贈飲活動正式結(jié)束。 廣告宣傳 印制活動宣傳頁，提前兩天在大學(xué)城發(fā)放 費(fèi)用預(yù)算 主持人 200 元 促銷小姐 50 元 4 名 聘請上臺學(xué)生 20 元 10 名 舞臺租用及搭 建 1000 元 獎品：小飾品 30 個(gè) 5 元 +水杯 15 個(gè) 2 元 8 共計(jì) 1780 元，另預(yù)計(jì) 100 瓶贈飲。 預(yù)期效果 三個(gè)大學(xué)的學(xué)生總量在 96000 人左右，加上在此地區(qū)工作的年輕人，消費(fèi)群體大約為 10 萬人，而且這部分人都具有一定的消費(fèi)能力。此次宣傳主要是對這些目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生購買影響。周末大學(xué)城市場人流量較大，活動可以吸引較多的人前來觀看和參與，一系列宣傳促銷方式能提高冰糖雪梨在大學(xué)城市場消費(fèi)者中的認(rèn)可度和忠誠度。預(yù)期效果為，活動中有大約 30 人參加，并經(jīng)過此次促銷活動的開展，對人們購買飲品起到引導(dǎo)作用，把 潛在顧客變成實(shí)際顧客，促進(jìn)康師傅冰糖雪梨的長期銷售量的增加。
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