冰糖雪梨促銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-01 21:00本頁面
【導讀】一對消費者的調(diào)查分析............錯誤!2020年9月，康師傅再創(chuàng)流行新品，把傳統(tǒng)口味和現(xiàn)代工藝的結合，打造出了新一代飲品——冰糖雪梨。為給新產(chǎn)品打開市場，康師傅已經(jīng)進行了大。其中，有25%的被調(diào)查者希望冰糖雪梨降價促銷認；有70%的被調(diào)查者。重培養(yǎng)其品牌效應。在渠道促銷方面，康師傅對零售商進行了很多促銷方式。店外進行產(chǎn)品的銷售，銷售人員的雇傭費由康師傅承擔。但康師傅冰糖雪梨卻未在大學城附近針對學生消費群體開展促銷活動。行禮物贈送或折扣激勵等促銷方式，快速的占有市場。在產(chǎn)品的成長期，產(chǎn)品被顧客接受、銷售額迅速上升。在產(chǎn)品的衰退期，銷售額急劇下降、利潤趨于零。產(chǎn)品作為購買更新產(chǎn)品的贈品進行銷售，以促進更新產(chǎn)品投放市場。活動，并聘請幾位促銷小姐現(xiàn)場開展“買2送1的冰糖雪梨促銷活動”。另外，需要聘請3名左右形象氣質較好的女大學生作為促銷小姐到時
【正文】 開始冰糖雪梨買二送一的 7 活動，另外促銷小姐 負責用小紙杯現(xiàn)場贈飲。 七、 主持人開始鼓勵大家積極參與，剛開始可能大家都有觀望的心里，這時就可以請?zhí)崆敖淮玫膶W生上臺，唱完順利拿走獎品。在出現(xiàn)冷場的時候都可以讓交代好的學生上臺。 八、歌唱贈飲活動順利進行到 10:30 時，主持人宣布請愿意的同學上臺玩?zhèn)€小游戲，并承諾只要上臺都有禮品相送，最終勝出的將獲得特別準備的精美禮品。游戲具體內(nèi)容是：一組（ 6~8 人）從左邊第一個從 1 開始數(shù)數(shù)，逢含數(shù)字 7 或者是 7 倍數(shù)的數(shù)字改口說“冰糖雪梨”四字，出錯者出局，并贈冰糖雪梨一瓶，最終勝出者將獲得兩瓶冰糖雪梨加精美水杯一個。游戲 環(huán)節(jié)連續(xù)進行兩次。 九、 第二環(huán)節(jié)游戲結束以后，主持人宣布歌唱贈飲活動繼續(xù)進行，并自己獻上一曲。然后要求以后上臺者可以最多唱四段歌曲，要求依次含有 bing tang xue li 四個同音字的歌曲，唱出幾句贏幾瓶冰糖雪梨，最多可以贏取四瓶冰糖雪梨。 十、上午 11:30，主持人說完結束語之后，“冰糖雪梨，唱出你心中的那首歌”主題宣傳贈飲活動正式結束。 廣告宣傳 印制活動宣傳頁，提前兩天在大學城發(fā)放 費用預算 主持人 200 元 促銷小姐 50 元 4 名 聘請上臺學生 20 元 10 名 舞臺租用及搭 建 1000 元 獎品：小飾品 30 個 5 元 +水杯 15 個 2 元 8 共計 1780 元，另預計 100 瓶贈飲。 預期效果 三個大學的學生總量在 96000 人左右，加上在此地區(qū)工作的年輕人，消費群體大約為 10 萬人，而且這部分人都具有一定的消費能力。此次宣傳主要是對這些目標客戶群體產(chǎn)生購買影響。周末大學城市場人流量較大，活動可以吸引較多的人前來觀看和參與，一系列宣傳促銷方式能提高冰糖雪梨在大學城市場消費者中的認可度和忠誠度。預期效果為，活動中有大約 30 人參加，并經(jīng)過此次促銷活動的開展，對人們購買飲品起到引導作用，把 潛在顧客變成實際顧客，促進康師傅冰糖雪梨的長期銷售量的增加。
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