促銷活動策劃方案范文與促銷策劃方案4篇匯編-資料下載頁
2024-11-22 01:20本頁面
【正文】 架、pop及產品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。第五，推出增值服務政策，打破服務同質化的現狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務，我們對每位顧客都進行了詳細的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產品手冊；在客戶的結婚紀念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現質量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強大的口碑效應，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內部資源，深挖消費者內心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經過以上五點措施強力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！ 圣誕節(jié)促銷策劃方案圣誕節(jié)促銷策劃方案圣誕節(jié)是消費者的購物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：1．造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當天人流量最大的時段,一般為一天的時間:2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：a．廣場，商場人流量大的地方；b．人流比較容易停留的地方；c．環(huán)境干擾不大的地方。3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：①群眾喜聞樂見，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③內容大方，健康向上；④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。靜態(tài)造勢方法主要有：現場布置（利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。動態(tài)的造勢方法主要有：a．互動游戲b．文藝表演c．現場競賣d．選用專業(yè)的主持人e．新品模特秀f．其它造勢方法圣誕節(jié)銷售活動管控一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動?；顒庸芸夭豢珊鲆暎核械牟邉澏純H僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。1前期媒體預熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。2活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。3對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。4促銷主題設計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。.6成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細分來實現，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。7促銷目標人群定位:要從產品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當地目標人群中形成最佳形象與首選購買品牌.8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調查預測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)(如參與者數量、購買量、重復購買率等)、參與活動的消費者結構、消費者意見(包括動機、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果
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