市場營銷與傳播康師傅-資料下載頁
2025-05-02 07:26本頁面
【正文】 強對促銷員專業(yè)話述培訓，使活動更加有聲有色。 ? ，基本達到了預期的接觸率。 效果總結 主題活動 現(xiàn)場布展圖片： 主題活動 特賣區(qū)： 6個促銷臺、 2個帳篷、陽傘等輔助布展 主題活動 試吃派發(fā)： 以酥松試吃包開展， 2天試吃接觸 5000人次。 主題活動 ? 可見，通過主題活動，能很好的達到品牌宣傳、提升銷量這兩個目標 ? 目前，我們考慮需要在主題活動里加入更多吸引消費者的元素，好比，加入魔術、街舞表演等節(jié)目，以此不斷吸引更多的消費者； 企劃的合作活動 ? 從企劃的角度來組織活動，更多的注重話題效應、接觸人次、品牌宣傳等，次要考慮銷量； ? 活動的合作方式有很多很多，影院、網(wǎng)吧、健身房、校園，合作平臺也很多，網(wǎng)絡、電臺、電視。等； ? 我們一般總結一段時間工作成果，主要從試吃接觸率來看，一般一個新品，在一個地區(qū)，一年的接觸目標是 8%左右較好；用這個數(shù)字來看，這個階段，工作是否到位，效果是否明顯； ? 我們用一個 3+2的推廣活動來看效果； ? “3+2”南京大學生音樂節(jié) ? 活動歷時 50天，覆蓋目標人群 15萬； ? 合作媒體包括網(wǎng)絡、短信平臺、報刊等； ? 充分利用了資源，對 3+2品牌進行整合傳播； ? 為培養(yǎng)高校目標消費群的品牌忠誠度，透過高校音樂比賽這個載體，利用多元的網(wǎng)絡宣傳方式，整合各類資源，提升活動的到達率； ? 南京高校資源豐富，人口集中，區(qū)域集中，消費力較強，且各校均有教育超市，管理規(guī)范，適合結合線上活動進行線下人員推廣； ? 2022年度我司對 3+2的推廣僅限于現(xiàn)代化通路常規(guī) TP/CP的配合，缺乏多樣化與目標消費群體近距離的品牌溝通； ? 3+2系列在 2022年度表現(xiàn)靚麗，累計 111月成長率達 32%，但經(jīng)銷成長率僅 24%，南京地區(qū)專供高校經(jīng)銷商 08年度的成長率僅 18%，遠低于總體成長，高校部分的成長空間較大； ? 音樂題材與產(chǎn)品品牌形象的結合 ? 特通形象化與消費者活動的緊密結合 ? 多方位的媒體投放與網(wǎng)絡信息的互通 ? 積累高校推廣資源與執(zhí)行經(jīng)驗 電視新聞 報紙 雜志 校園免費雜志 DM 易拉寶 校園 BBS 西祠胡同 官方網(wǎng)站 ? 以網(wǎng)絡及平面為主 ? 以電視為輔 ? 多方位、全面性 ? 生動化、高頻次 媒體投放特點 : ? 媒體投放 電視新聞 ——6個電視頻道（南京電視臺 /江蘇衛(wèi)視）晚 6點檔新聞頻道 1分鐘新聞快訊報道，共 9檔 ? 網(wǎng)絡投放 官方網(wǎng)站 （活動期間全程支持） BBS： 9所高校置頂 西祠論壇 圖易網(wǎng)?articleid=29265amp。class=10 ? 平面媒體 報紙 ——4份 5期（南京地方發(fā)行量最大），以新聞軟文方式； 雜志 ——2份 6期（東方文化周刊、校園志） ? 活動?？黄冢ǖ谝粫r尚） （ 覆蓋南京市民 700萬人口 ） （ 覆蓋南京市民 160萬人口，高校 1萬人口 ） （覆蓋 13個省份，約 200萬網(wǎng)民 ） （ ?？l(fā)放 5000人次 ） 校園志 校園志“康師傅 3+2大學生音樂節(jié)”特刊，共印刷發(fā)放 5000本 校園雜志：以免費派發(fā)為主， 內容以學生生活為中心； 本次刊登內容： P1018，展示 各賽區(qū)的精彩亮點和選手圖片，并 配合文字描繪； 網(wǎng)絡媒體報道 XICI活動專版熱帖列表 康師傅 3+ 百度新聞優(yōu)勢推廣 圖 e論壇熱帖列表 江蘇衛(wèi)視 《 有一說一 》 新聞報道 ——晚 6點檔 宣傳期 ：有 DM、海報、網(wǎng)絡宣傳，社團組織為主； 9所學校 開展了戶外宣傳活動，現(xiàn)場利用易拉寶、DM、報名單及大海報進行現(xiàn)場報名及活動介紹，利用學生的自發(fā)性，不但在活動質量上有所保證，更可以在校園提升 3+2的產(chǎn)品品牌認知； 海報鋪天蓋地 各高校 隨處可見 的總決賽海報 形象化 ： 共 12家高校教育超市參與，覆蓋所有活動高校，南京高校覆蓋率約 30%； 形象化充分提升了我司產(chǎn)品在超市的貨架陳列優(yōu)勢，增加視覺沖擊力，并 可擠壓競品的陳列空間； 詳情請參見附件 ? 看了剛才的活動，我們覺得，品牌在很短時間讓很多的消費者知道，得到了推廣； ? 結合店頭媒體的廣宣、人員促銷活動，使得品牌深入人心，也取得了良好的銷售業(yè)績； ? 這種活動，我們應該多去思考開展； ? 談到這里，我也在想，結合你們的產(chǎn)品，也就是貸款項目，如何去推廣？ ? 大家也可以思考思考； 優(yōu)秀廣告欣賞 以上，謝謝！
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