市場營銷與傳播康師傅-資料下載頁
2025-05-02 07:26本頁面
【正文】 強(qiáng)對促銷員專業(yè)話述培訓(xùn)，使活動(dòng)更加有聲有色。 ? ，基本達(dá)到了預(yù)期的接觸率。 效果總結(jié) 主題活動(dòng) 現(xiàn)場布展圖片： 主題活動(dòng) 特賣區(qū)： 6個(gè)促銷臺(tái)、 2個(gè)帳篷、陽傘等輔助布展 主題活動(dòng) 試吃派發(fā)： 以酥松試吃包開展， 2天試吃接觸 5000人次。 主題活動(dòng) ? 可見，通過主題活動(dòng)，能很好的達(dá)到品牌宣傳、提升銷量這兩個(gè)目標(biāo) ? 目前，我們考慮需要在主題活動(dòng)里加入更多吸引消費(fèi)者的元素，好比，加入魔術(shù)、街舞表演等節(jié)目，以此不斷吸引更多的消費(fèi)者； 企劃的合作活動(dòng) ? 從企劃的角度來組織活動(dòng)，更多的注重話題效應(yīng)、接觸人次、品牌宣傳等，次要考慮銷量； ? 活動(dòng)的合作方式有很多很多，影院、網(wǎng)吧、健身房、校園，合作平臺(tái)也很多，網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視。等； ? 我們一般總結(jié)一段時(shí)間工作成果，主要從試吃接觸率來看，一般一個(gè)新品，在一個(gè)地區(qū)，一年的接觸目標(biāo)是 8%左右較好；用這個(gè)數(shù)字來看，這個(gè)階段，工作是否到位，效果是否明顯； ? 我們用一個(gè) 3+2的推廣活動(dòng)來看效果； ? “3+2”南京大學(xué)生音樂節(jié) ? 活動(dòng)歷時(shí) 50天，覆蓋目標(biāo)人群 15萬； ? 合作媒體包括網(wǎng)絡(luò)、短信平臺(tái)、報(bào)刊等； ? 充分利用了資源，對 3+2品牌進(jìn)行整合傳播； ? 為培養(yǎng)高校目標(biāo)消費(fèi)群的品牌忠誠度，透過高校音樂比賽這個(gè)載體，利用多元的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，整合各類資源，提升活動(dòng)的到達(dá)率； ? 南京高校資源豐富，人口集中，區(qū)域集中，消費(fèi)力較強(qiáng)，且各校均有教育超市，管理規(guī)范，適合結(jié)合線上活動(dòng)進(jìn)行線下人員推廣； ? 2022年度我司對 3+2的推廣僅限于現(xiàn)代化通路常規(guī) TP/CP的配合，缺乏多樣化與目標(biāo)消費(fèi)群體近距離的品牌溝通； ? 3+2系列在 2022年度表現(xiàn)靚麗，累計(jì) 111月成長率達(dá) 32%，但經(jīng)銷成長率僅 24%，南京地區(qū)專供高校經(jīng)銷商 08年度的成長率僅 18%，遠(yuǎn)低于總體成長，高校部分的成長空間較大； ? 音樂題材與產(chǎn)品品牌形象的結(jié)合 ? 特通形象化與消費(fèi)者活動(dòng)的緊密結(jié)合 ? 多方位的媒體投放與網(wǎng)絡(luò)信息的互通 ? 積累高校推廣資源與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) 電視新聞 報(bào)紙 雜志 校園免費(fèi)雜志 DM 易拉寶 校園 BBS 西祠胡同 官方網(wǎng)站 ? 以網(wǎng)絡(luò)及平面為主 ? 以電視為輔 ? 多方位、全面性 ? 生動(dòng)化、高頻次 媒體投放特點(diǎn) : ? 媒體投放 電視新聞 ——6個(gè)電視頻道（南京電視臺(tái) /江蘇衛(wèi)視）晚 6點(diǎn)檔新聞?lì)l道 1分鐘新聞快訊報(bào)道，共 9檔 ? 網(wǎng)絡(luò)投放 官方網(wǎng)站 （活動(dòng)期間全程支持） BBS： 9所高校置頂 西祠論壇 圖易網(wǎng)?articleid=29265amp。class=10 ? 平面媒體 報(bào)紙 ——4份 5期（南京地方發(fā)行量最大），以新聞軟文方式； 雜志 ——2份 6期（東方文化周刊、校園志） ? 活動(dòng)?？黄冢ǖ谝粫r(shí)尚） （ 覆蓋南京市民 700萬人口 ） （ 覆蓋南京市民 160萬人口，高校 1萬人口 ） （覆蓋 13個(gè)省份，約 200萬網(wǎng)民 ） （ 專刊發(fā)放 5000人次 ） 校園志 校園志“康師傅 3+2大學(xué)生音樂節(jié)”特刊，共印刷發(fā)放 5000本 校園雜志：以免費(fèi)派發(fā)為主， 內(nèi)容以學(xué)生生活為中心； 本次刊登內(nèi)容： P1018，展示 各賽區(qū)的精彩亮點(diǎn)和選手圖片，并 配合文字描繪； 網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道 XICI活動(dòng)專版熱帖列表 康師傅 3+ 百度新聞優(yōu)勢推廣 圖 e論壇熱帖列表 江蘇衛(wèi)視 《 有一說一 》 新聞報(bào)道 ——晚 6點(diǎn)檔 宣傳期 ：有 DM、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳，社團(tuán)組織為主； 9所學(xué)校 開展了戶外宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場利用易拉寶、DM、報(bào)名單及大海報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名及活動(dòng)介紹，利用學(xué)生的自發(fā)性，不但在活動(dòng)質(zhì)量上有所保證，更可以在校園提升 3+2的產(chǎn)品品牌認(rèn)知； 海報(bào)鋪天蓋地 各高校 隨處可見 的總決賽海報(bào) 形象化 ： 共 12家高校教育超市參與，覆蓋所有活動(dòng)高校，南京高校覆蓋率約 30%； 形象化充分提升了我司產(chǎn)品在超市的貨架陳列優(yōu)勢，增加視覺沖擊力，并 可擠壓競品的陳列空間； 詳情請參見附件 ? 看了剛才的活動(dòng)，我們覺得，品牌在很短時(shí)間讓很多的消費(fèi)者知道，得到了推廣； ? 結(jié)合店頭媒體的廣宣、人員促銷活動(dòng)，使得品牌深入人心，也取得了良好的銷售業(yè)績； ? 這種活動(dòng)，我們應(yīng)該多去思考開展； ? 談到這里，我也在想，結(jié)合你們的產(chǎn)品，也就是貸款項(xiàng)目，如何去推廣？ ? 大家也可以思考思考； 優(yōu)秀廣告欣賞 以上，謝謝！
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