康師傅飲品銷售現(xiàn)狀分析及對策分析-資料下載頁
2025-06-17 15:55本頁面
【正文】 其尋找農(nóng)村地區(qū)經(jīng)銷商,鼓勵他們對農(nóng)村市場進行覆蓋,公司、經(jīng)銷商投資占有部分股權(quán),并讓老經(jīng)銷商進行管理[10]。 在我國不同地域有著不同的消費形態(tài)和價值觀念,企業(yè)只有因地制宜地,事實求實結(jié)合當?shù)叵M特點進行產(chǎn)品研發(fā)、廣告促銷等,才能真正贏得區(qū)域銷售的成功。比如長春地區(qū)冬季較長,而飲料的消費主要集中于夏季,針對適宜冬季飲用的飲料市場上并不多,而且冬季天氣寒冷也增加了企業(yè)開展營銷的困難和成本。所以對于不同地區(qū),康師傅應該進行市場調(diào)研的基礎上,把握了不同區(qū)域的特點的時候制定適時適地的營銷策略,配備相應的營銷人員來開展營銷活動。4強化品牌知名度,提高消費者對產(chǎn)品的購買重復率。 針對康師傅果汁品牌形象不清晰,銷量不佳的情況,我們可以重新審視該產(chǎn)品的形象,結(jié)合大眾喜好,通過較好的企劃去增加試飲率,使消費者認識康師傅的果汁,提醒消費者選擇大品牌,做好品牌溝通,除了要保持冰紅茶、綠茶品牌形象的年輕化,還要把一些精力放到新品上,增加消費者的喜好度,增強知名度。5提高防偽技術(shù),并配合政府部門打擊市場假貨。 在2009年公司因為假的“再來一瓶”瓶蓋的頻繁出現(xiàn)而研制了有防偽功能的瓶蓋,雖然這樣的瓶蓋在市場上幫助公司減少了不少損失,但其防偽標志需要紫外光照射才能看清,給公司的業(yè)務人員配發(fā)了小的紫外光手電筒隨身攜帶雖較方便,可是對消費者來說就難了,因為他們根本就不知道怎么去看,就算知道也不可能帶著紫外光照射物的,因此,公司還需要繼續(xù)研發(fā)更加方便簡單的防偽技術(shù),方便公司也方便我們忠實的消費者。而目前當然也需要對造假售假者進行打擊,公司應該建立機制讓負責各片區(qū)的業(yè)務員對出現(xiàn)的假貨進行調(diào)查并上報公司,公司則通過與政府部門的合作一起打假。6實行綠色營銷,提升企業(yè)形象 綠色營銷是在全球綠色消費盛行的大環(huán)境下應運而生的。實施綠色營銷,首先企業(yè)要樹立綠色營銷觀念,增強環(huán)保意識,真正把環(huán)境保護、企業(yè)發(fā)展和社會利益結(jié)合在一起。其次要收集綠色信息,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀生產(chǎn)能滿足顧客需要的綠色產(chǎn)品。再就是要制定合理的綠色營銷策略,包括樹立企業(yè)綠色形象、采用綠色包裝、重視綠色設計、建立綠色銷售渠道等。 隨著近幾年來人們的環(huán)境意識的不斷提高,綠色環(huán)保的字樣也日漸出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪衼?綠色環(huán)保是未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,而今地下水的污染也讓綠色環(huán)保放到了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾恢蒙蟻?。所以對于康師傅而?開展綠色營銷是必要的,綠色營銷是在全球綠色消費盛行的大環(huán)境下應運而生的。實施綠色營銷,首先企業(yè)要樹立綠色營銷觀念,向消費者傳達一種環(huán)保意識,真正的做到把環(huán)境保護、企業(yè)發(fā)展和社會利益結(jié)合在一起。其次要收集綠色信息,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀生產(chǎn)能滿足顧客需要的綠色產(chǎn)品。再就是要制定合理的綠 在追隨中創(chuàng)新的產(chǎn)品[11]。 六 結(jié)論 雖然康師傅飲料在發(fā)展中存在著一些營銷方面的小問題但是這些問題是可以通過采取有效措施得到很好的處理的。我們有理由相信,如果康師傅飲料把自己的未來發(fā)展和市場特點以及消費者的需求合理有效的結(jié)合在一起,并從康師傅自身的實際情況出發(fā)在借鑒其他品牌飲料產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗,那么康師傅飲品的發(fā)展一定越來越好,也會越來越受到消費者的認可和喜愛,使得自身的發(fā)展道路越來越寬,也越來越穩(wěn)。與此同時,我們也必須要明白的是營銷的成功絕非一蹴而就的事情,只有經(jīng)過長期堅持不懈的努力,方能獲得成功。 參 考 文 獻[1]菲利普?科特勒.《營銷管理》.北京:中國人民大學出版社,2001.[2]康師傅飲品控股有限公司.////0. 2012.[3]淺析中國居民飲料消費習慣 中國報告大廳//. 200801.[4]2013年中國飲料行業(yè)發(fā)展趨勢分析中國食品科技網(wǎng)20134.[5] 黑龍江綏化學院 201111.[6]孫韶華 梁倩 康師傅聯(lián)盟百事1+12 《中國品牌》 2011年12期.[7] 北京郵電大學 200706.[8] 中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報 200208.[9]李真. “康師傅”四款飲料遇“李鬼” 大眾網(wǎng)齊魯晚報 200807[10]石鳳. 康師傅飲料業(yè)務營銷策略研究 中國海洋大學 2009.[11][m].北京:中國經(jīng)濟出版社,2007致 謝 在這篇論文的寫作過程中,本論文能夠順利完成,離不開導師的悉心指導和嚴格要求,導師淵博的專業(yè)知識,嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度,精益求精的工作作風,誨人不倦的高尚師德,嚴以律己、寬以待人的崇高風范,樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠,不僅使我樹立了自己的學術(shù)目標、掌握了基本的研究方法,還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成,每一步都是在導師的指導下完成的,傾注了導師大量的心血。在此,謹向?qū)O梅紅老師表示崇高的敬意和衷心的感謝!
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