【正文】 創(chuàng)造出可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)獲得更有利的市場(chǎng)地位。如今許多產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，品牌影響力也相當(dāng)，這就使得渠道設(shè)計(jì)尤為重要?？祹煾捣奖忝孢\(yùn)用成功的渠道策略——“渠道精耕”，并配合良好的物流支持和專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，使康師傅更加貼近市場(chǎng)，與客戶之間的關(guān)系更加緊密，新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)十分順暢的到達(dá)區(qū)域內(nèi)各個(gè)零售點(diǎn)，有效保證了其產(chǎn)品良好的市場(chǎng)占有率，而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤(rùn)同時(shí)也提升自身的商譽(yù)”。“渠道精耕”的確是康師傅的致勝之道。 需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方 重視企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷在多方位營(yíng)銷實(shí)踐中，康師傅方便面只看到直接利益，注意到要與外部建立良好關(guān)系，而常常忽視內(nèi)部關(guān)系的處理，即忽略內(nèi)部營(yíng)銷，主要表現(xiàn)在:忽略了內(nèi)部顧客——員工的價(jià)值，內(nèi)部顧客的價(jià)值得不到體現(xiàn)，終將影響外部顧客價(jià)值的創(chuàng)造。在頂津食品有限公司內(nèi)不但工作壓力過大，而且內(nèi)部的激勵(lì)體系不到位，尤其是大陸員工的晉升體制不完善。一個(gè)剛進(jìn)入康師傅的大學(xué)生，可能在兩、三年的時(shí)間內(nèi)就到了營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的位置，年薪五萬左右；再過三、五年后，他的職位可能達(dá)到部主管的位置，年薪達(dá)到二十萬左右，這種成長(zhǎng)速度在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下還算可以，然而，對(duì)大陸員工來說，在康師傅的發(fā)展就此到了頂點(diǎn)?？祹煾捣奖忝鏄I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)將近三十年，副經(jīng)理以上的職位全由臺(tái)籍干部擔(dān)任，這大大挫傷了廣大大陸基層領(lǐng)導(dǎo)的積極性，很多年富力強(qiáng)的營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)擔(dān)任所長(zhǎng)職務(wù)五、六年，積累了豐富的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)后，就會(huì)選擇離開。近年來康師傅方便面不少營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)及處長(zhǎng)跳槽就是員工忠誠度低的較為真實(shí)的反映，其中相當(dāng)一部分人員到了康師傅方便面在方便面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一、今麥郎那里。流失的人員會(huì)運(yùn)用在康師傅所掌握的成功經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)自己就職企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)差異逐漸縮小?？祹煾翟诟咚侔l(fā)展的過程中，應(yīng)重視內(nèi)部營(yíng)銷，提高員工滿意程度。對(duì)康師傅方便面來說，目前應(yīng)該做到的是：加強(qiáng)與員工之間的溝通，關(guān)心員工的工作和生活，幫助員工排憂解難，增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)和責(zé)任感；承認(rèn)和尊重員工的個(gè)體價(jià)值,使企業(yè)中的每個(gè)成員都能在團(tuán)體環(huán)境中追求和實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值；最后一點(diǎn)也是最重要的，康師傅應(yīng)更加尊重這塊土地，尊重這塊土地上的人民，這個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也就是說要同當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)厝嗣窀愫藐P(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部堅(jiān)持人人平等，管理層不搞特殊化,即完善內(nèi)部晉升體制，注意培養(yǎng)提拔中高層干部，使廣大基層管理人員感到在本集團(tuán)工作是前途光明的。 注重事件營(yíng)銷在整合營(yíng)銷傳播中的作用在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，事件營(yíng)銷逐漸成為推廣企業(yè)品牌的重要手段，優(yōu)勢(shì)日益凸顯，通過事件營(yíng)銷一夜成名，品牌價(jià)值陡增的企業(yè)也已為數(shù)不少。蒙牛造勢(shì)“超級(jí)女聲”，炒紅了“蒙牛酸酸乳”；統(tǒng)一潤(rùn)滑油在兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)期間打出“多點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告語，引起了消費(fèi)者的共鳴，使銷量猛增；無獨(dú)有偶，,在愛國熱情高漲的敏感時(shí)期,王老吉捐款一億,換來的是“要捐就捐一個(gè)億,要喝就喝王老吉的強(qiáng)烈呼聲”,所有這些,無不說明事件營(yíng)銷是營(yíng)銷傳播的一股強(qiáng)有力的“巧勁”，也即人們所說的“不以常理出牌”。在中央電視臺(tái)2008年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，康師傅中標(biāo)，,但與王老吉地震捐款一個(gè)億相比，起到的作用卻不能同日而語。因此，建議在今后的營(yíng)銷傳播過程中，康師傅不僅要使大勁，還要使巧勁，在整合運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播策略的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)借勢(shì)、造勢(shì)，使康師傅更加立于不敗之地 均衡發(fā)展?fàn)I銷渠道 康師傅一貫強(qiáng)調(diào)終端致勝，其“渠道精耕”策略更是被業(yè)界稱為康師傅致勝的法寶，密織的銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的銷售人員，嚴(yán)謹(jǐn)有序的管理對(duì)康師傅飲料占領(lǐng)大中城市市場(chǎng)立下了汗馬功勞。然而多年來,康師傅因?yàn)槊τ诔鞘惺袌?chǎng)的鞏固以及成本等原因而疏于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,康師傅雖已在大中城市打下了良好的營(yíng)銷礎(chǔ)，但農(nóng)村市場(chǎng)仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。康師傅對(duì)三類城市（包含經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地級(jí)市、縣級(jí)市、縣），雖然直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)外埠經(jīng)銷商，由其直接和公司交易，但康師傅對(duì)其經(jīng)營(yíng)粗放，一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)幾個(gè)經(jīng)銷商，拜訪頻率太低，管理力度不夠，因此，目前的農(nóng)村市場(chǎng),大部分已經(jīng)被統(tǒng)一，今麥郎等品牌占據(jù)。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,未來方便面行業(yè)的發(fā)展方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移,誰能迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成未來致勝的關(guān)鍵。從某種意義上說,這個(gè)機(jī)會(huì)就像當(dāng)年的大陸市場(chǎng)對(duì)于康師傅一樣的重要,如果康師傅能夠占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng),就能夠繼續(xù)保持現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,未來飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也不會(huì)發(fā)生大的改變。 結(jié)語康師傅是在中國市場(chǎng)上最重要的食品品牌之一，也是眾多方便面品牌上的龍頭老大。從1992年到現(xiàn)在的20多年間，康師傅推出了除了方便面，冰紅茶，餅干等眾多產(chǎn)品，都受到了廣泛的好評(píng)以及大眾的青睞。康師傅一直以來都非常注重市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略，營(yíng)銷理念和方式也比較完備，通過全方位的大力宣傳以及多方面的促銷來打開并戰(zhàn)略市場(chǎng)。如果康師傅能認(rèn)識(shí)到自己的不足從而能有所改變，我們有理由相信，在這個(gè)快餐社會(huì)里，康師傅一定能在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于領(lǐng)先地位，成為最大的贏家，康師傅與市場(chǎng)的千變?nèi)f化之間的較量將會(huì)是場(chǎng)精彩的博弈，我們拭目以待。 參考文獻(xiàn)[1]黃靜，《品牌營(yíng)銷》，北京大學(xué)出版社，2005年[2]許基南，《品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005年[3]吳建安，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社，2008年[4]康師傅控股有限公司網(wǎng)站:[5]統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)網(wǎng).[6]華龍集團(tuán)網(wǎng).[7],如何成為行業(yè)標(biāo)桿?中國高新區(qū),2007年第5期[8]百度網(wǎng). 康師傅方便面的種類（八十四種口味）.2007年2月[9]李輝尚、李志強(qiáng)、陳明海等.《我國方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及對(duì)策措施》.[10]秦遠(yuǎn)建.《企業(yè)戰(zhàn)略管理》（第二版）.湖北武漢理工大學(xué)出版社：2007年月[11]張瑀.“康師傅”，[12]〔美〕《整合營(yíng)銷傳播》，呼和浩特:內(nèi)蒙古人民出版社1992 致謝 時(shí)光冉冉，歲月如梭，這世上唯一不變的就是變化。轉(zhuǎn)眼間，真的是轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活即將結(jié)束了。 感謝我的家人對(duì)我大學(xué)三年學(xué)習(xí)的默默支持；感謝我的母校科技學(xué)院給了我在大學(xué)三年深造的機(jī)會(huì)，讓我能繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高；感謝老師和同學(xué)們?nèi)陙淼年P(guān)心和鼓勵(lì)。 老師們課堂上的激情洋溢，課堂下的諄諄教誨；同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中的認(rèn)真熱情，生活上的熱心主動(dòng)，所有這些都讓我的三年充滿了感動(dòng)。 這次畢業(yè)論文設(shè)計(jì)我得到了很多老師和同學(xué)的幫助，其中我的論文指導(dǎo)老師張麗老師對(duì)我的關(guān)心和支持尤為重要。本論文是在張麗老師的指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無華、平易近人的人格魅力對(duì)我影響深遠(yuǎn)。不僅使我樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！本論文的順利完成，離不開各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心和幫助。 感謝在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)期間和我密切合作的同學(xué)，和曾經(jīng)在各個(gè)方面給予過我?guī)椭幕锇閭?，在此，我再一次真誠地向幫助過我的老師和同學(xué)表示感謝！ 在即將走出校園，直面大千世界的路口，雖然有些彷徨，有些茫然，但是我知道，我必須勇敢邁