【導(dǎo)讀】時(shí)間里取得了舉世矚目的驕人成績(jī)，在方便面市場(chǎng)中逐步發(fā)展壯大。系統(tǒng)總結(jié)、分析，認(rèn)為康師傅方便面之所以取得國(guó)內(nèi)方便面行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，在其指導(dǎo)下，制定并實(shí)施有效的策略手段，堅(jiān)持“尊重、參加、生活、務(wù)精耕，壓縮渠道層級(jí)，減少銷售環(huán)節(jié)，縮短銷售周期，直接滲透到渠道中間，并與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，再輔以CRM的建設(shè)和新渠道的建設(shè)，取得更大的成功。從而取得終端致勝的營(yíng)銷目標(biāo)。康師傅方便面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)........

　　

【正文】 的獨(dú)特、完善的品牌形象是分不開(kāi)的。品牌形象的塑造無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 12 12 需要一個(gè)過(guò)程，獨(dú)特、完善的品牌形象不是一兩天就能形成的，企業(yè)必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力、不斷的完善才能形成的。品牌形象需要通過(guò)廣告等傳播媒介的宣傳，才能為社會(huì)公眾所共知?？祹煾稻褪峭ㄟ^(guò)各種媒體、全面營(yíng)銷以及促銷等整合傳播，樹(shù)立了康師傅方便面健康向上、活力四射的獨(dú)特品牌形象 暢通的營(yíng)銷渠道是其營(yíng)銷成功的保障 僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的品牌定位，獨(dú)特、完善的品牌形象，還不能保證營(yíng)銷一定 取得成功，建立暢通的銷售渠道是營(yíng)銷成功的保障。渠道設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略武器，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)獲得更有利的市場(chǎng)地位。如今許多產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代，品牌影響力也相當(dāng)，這就使得渠道設(shè)計(jì)尤為重要?？祹煾捣奖忝孢\(yùn)用成功的渠道策略 —— “渠道精耕”，并配合良好的物流支持和專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，使康師傅更加貼近市場(chǎng)，與客戶之間的關(guān)系更加緊密，新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)十分順暢的到達(dá)區(qū)域內(nèi)各個(gè)零售點(diǎn)，有效保證了其產(chǎn)品良好的市場(chǎng)占有率，而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤(rùn)同時(shí)也提升自身的 商譽(yù)”?！扒谰钡拇_是康師傅的致勝之道。 需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方 重視企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷 在多方位營(yíng)銷實(shí)踐中，康師傅方便面只看到直接利益，注意到要與外部建立良 好 關(guān)系，而常常忽視內(nèi)部關(guān)系的處理，即忽略內(nèi)部營(yíng)銷，主要表現(xiàn)在 :忽略了內(nèi)部顧客 —— 員工的價(jià)值，內(nèi)部顧客的價(jià)值得不到體現(xiàn)，終將影響外部顧客價(jià)值的創(chuàng)造。在頂津食品有限公司內(nèi)不但工作壓力過(guò)大，而且內(nèi)部的激勵(lì)體系不到位，尤其是大陸員工的晉升體制不完善。一個(gè)剛進(jìn)入康師傅的大學(xué)生，可能在兩、三年的時(shí)間內(nèi)就到了營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的位置，年薪五萬(wàn)左右；再過(guò)三 、五年后，他的職位可能達(dá)到部主管的位置，年薪達(dá)到二十萬(wàn)左右，這種成長(zhǎng)速度在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下還算可以，然而，對(duì)大陸員工來(lái)說(shuō)，在康師傅的發(fā)展就此到了頂點(diǎn)?？祹煾捣奖忝鏄I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)將近三十年，副經(jīng)理以上的職位全由臺(tái)籍干部擔(dān)任，這大大挫傷了廣大大陸基層領(lǐng)導(dǎo)的積極性，很多年富力強(qiáng)的營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)擔(dān)任所長(zhǎng)職務(wù)五、六年，積累了豐富的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)后，就會(huì)選擇離開(kāi)。 無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 13 13 近年來(lái)康師傅方便面不少營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)及處長(zhǎng)跳槽就是員工忠誠(chéng)度低的較為真實(shí)的反映，其中相當(dāng)一部分人員到了康師傅方便面在方便面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一、今麥郎那里。流失的人員會(huì)運(yùn)用在康 師傅所掌握的成功經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)自己就職企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)差異逐漸縮小?？祹煾翟诟咚侔l(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)重視內(nèi)部營(yíng)銷，提高員工滿意程度。對(duì)康師傅方便面來(lái)說(shuō)，目前應(yīng)該做到的是：加強(qiáng)與員工之間的溝通，關(guān)心員工的工作和生活，幫助員工排憂解難，增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)和責(zé)任感；承認(rèn)和尊重員工的個(gè)體價(jià)值 ,使企業(yè)中的每個(gè)成員都能在團(tuán)體環(huán)境中追求和實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值；最后一點(diǎn)也是最重要的，康師傅應(yīng)更加尊重這塊土地，尊重這塊土地上的人民，這個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也就是說(shuō)要同當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)厝嗣窀愫藐P(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部堅(jiān)持人人平等，管理層不 搞特殊化 ,即完善內(nèi)部晉升體制，注意培養(yǎng)提拔中高層干部，使廣大基層管理人員感到在本集團(tuán)工作是前途光明的。 注重事件營(yíng)銷在整合營(yíng)銷傳播中的作用 在當(dāng)前品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，事件營(yíng)銷逐漸成為推廣企業(yè)品牌的重要手段 ， 優(yōu)勢(shì)日益凸顯，通過(guò)事件營(yíng)銷一夜成名，品牌價(jià)值陡增的企業(yè)也已為數(shù)不少。蒙牛造勢(shì)“超級(jí)女聲”，炒紅了“蒙牛酸酸乳”；統(tǒng)一潤(rùn)滑油在兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)期間打出“多點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告語(yǔ)，引起了消費(fèi)者的共鳴，使銷量猛增；無(wú)獨(dú)有偶， 2020 年 大地震后 ,在愛(ài)國(guó)熱情高漲的敏感時(shí)期 ,王老吉捐款一 億 ,換來(lái)的是“要捐就捐一個(gè)億 ,要喝就喝王老吉的強(qiáng)烈呼聲” ,所有這些 ,無(wú)不說(shuō)明事件營(yíng)銷是營(yíng)銷傳播的一股強(qiáng)有力的“巧勁”，也即人們所說(shuō)的“不以常理出牌”。在中央電視臺(tái) 2020 年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，康師傅中標(biāo)，花了 個(gè)億 ,但與王老吉地震捐款一個(gè)億相比，起到的作用卻不能同日而語(yǔ)。因此，建議在今后的營(yíng)銷傳播過(guò)程中，康師傅不僅要使大勁，還要使巧勁，在整合運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播策略的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)借勢(shì)、造勢(shì)，使康師傅更加立于不敗之地 均衡發(fā)展?fàn)I銷渠道 康師傅一貫強(qiáng)調(diào)終端致勝，其“渠道精耕”策略更是 被業(yè)界稱為康師傅致勝的法寶，密織的銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的銷售人員，嚴(yán)謹(jǐn)有序的管理對(duì)康師傅飲料占領(lǐng)大中城市市場(chǎng)立下了汗馬功勞。然而多年來(lái) ,康師傅因?yàn)槊τ诔鞘惺袌?chǎng)的鞏固以及成本等原因而疏于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓 ,康師傅雖已在大中城市打下了良好的營(yíng)銷礎(chǔ)，無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 14 14 但農(nóng)村市場(chǎng)仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)?？祹煾祵?duì)三類城市（包含經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地級(jí)市、縣級(jí)市、縣），雖然直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)外埠經(jīng)銷商，由其直接和公司交易，但康師傅對(duì)其經(jīng)營(yíng)粗放，一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)幾個(gè)經(jīng)銷商，拜訪頻率太低，管理力度不夠，因此，目前的農(nóng)村市場(chǎng) ,大部分已經(jīng)被統(tǒng)一，今麥郎等品牌占據(jù)。隨著競(jìng)爭(zhēng)日益 加劇 ,未來(lái)方便面行業(yè)的發(fā)展方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移 ,誰(shuí)能迅速搶占農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成未來(lái)致勝的關(guān)鍵。從某種意義上說(shuō) ,這個(gè)機(jī)會(huì)就像當(dāng)年的大陸市場(chǎng)對(duì)于康師傅一樣的重要 ,如果康師傅能夠占據(jù)農(nóng)村市場(chǎng) ,就能夠繼續(xù)保持現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 ,未來(lái)飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也不會(huì)發(fā)生大的改變。 無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 15 15 結(jié)語(yǔ) 康師傅是在中國(guó)市場(chǎng)上最重要的食品品牌之一，也是眾多方便面品牌上的龍頭老大。從 1992 年到現(xiàn)在的 20 多年間，康師傅推出了除了方便面，冰紅茶，餅干等眾多產(chǎn)品，都 受到了廣泛的好評(píng)以及大眾的青睞?？祹煾狄恢币詠?lái)都非常注重市場(chǎng)以及營(yíng)銷策略，營(yíng)銷理念和方式也比較完備，通過(guò)全方位的大力宣傳以及多方面的促銷來(lái)打開(kāi)并戰(zhàn)略市場(chǎng)。如果康師傅能認(rèn)識(shí)到自己的不足從而能有所改變，我們有理由相信，在這個(gè)快餐社會(huì)里，康師傅一定能在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于領(lǐng)先地位，成為最大的贏家，康師傅與市場(chǎng)的千變?nèi)f化之間的較量將會(huì)是場(chǎng)精彩的博弈，我們拭目以待。 參考文獻(xiàn) [1]黃靜，《品牌營(yíng)銷》，北京大學(xué)出版社， 2020 年 [2]許基南，《品牌競(jìng)爭(zhēng)力研究》， 經(jīng)濟(jì)管理出版社， 2020 年 [3]吳建安，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社， 2020 年 [4]康師傅控股有限公司網(wǎng)站 : [5]統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)網(wǎng) . 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