【導讀】時間里取得了舉世矚目的驕人成績，在方便面市場中逐步發(fā)展壯大。系統(tǒng)總結(jié)、分析，認為康師傅方便面之所以取得國內(nèi)方便面行業(yè)領(lǐng)導品牌的地位，在其指導下，制定并實施有效的策略手段，堅持“尊重、參加、生活、務(wù)精耕，壓縮渠道層級，減少銷售環(huán)節(jié)，縮短銷售周期，直接滲透到渠道中間，并與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同面對競爭，再輔以CRM的建設(shè)和新渠道的建設(shè)，取得更大的成功。從而取得終端致勝的營銷目標?？祹煾捣奖忝娴母偁巸?yōu)勢........

　　

【正文】 的獨特、完善的品牌形象是分不開的。品牌形象的塑造無錫科技職業(yè)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 12 12 需要一個過程，獨特、完善的品牌形象不是一兩天就能形成的，企業(yè)必須經(jīng)過長期不懈的努力、不斷的完善才能形成的。品牌形象需要通過廣告等傳播媒介的宣傳，才能為社會公眾所共知?？祹煾稻褪峭ㄟ^各種媒體、全面營銷以及促銷等整合傳播，樹立了康師傅方便面健康向上、活力四射的獨特品牌形象 暢通的營銷渠道是其營銷成功的保障 僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，準確的品牌定位，獨特、完善的品牌形象，還不能保證營銷一定 取得成功，建立暢通的銷售渠道是營銷成功的保障。渠道設(shè)計作為一項戰(zhàn)略武器，能夠為企業(yè)創(chuàng)造出可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，使其在相當長的時期內(nèi)獲得更有利的市場地位。如今許多產(chǎn)品已經(jīng)進入同質(zhì)化時代，品牌影響力也相當，這就使得渠道設(shè)計尤為重要?？祹煾捣奖忝孢\用成功的渠道策略 —— “渠道精耕”，并配合良好的物流支持和專業(yè)的銷售團隊，使康師傅更加貼近市場，與客戶之間的關(guān)系更加緊密，新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時間內(nèi)十分順暢的到達區(qū)域內(nèi)各個零售點，有效保證了其產(chǎn)品良好的市場占有率，而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤同時也提升自身的 商譽”?！扒谰钡拇_是康師傅的致勝之道。 需要進一步改進的地方 重視企業(yè)內(nèi)部營銷 在多方位營銷實踐中，康師傅方便面只看到直接利益，注意到要與外部建立良 好 關(guān)系，而常常忽視內(nèi)部關(guān)系的處理，即忽略內(nèi)部營銷，主要表現(xiàn)在 :忽略了內(nèi)部顧客 —— 員工的價值，內(nèi)部顧客的價值得不到體現(xiàn)，終將影響外部顧客價值的創(chuàng)造。在頂津食品有限公司內(nèi)不但工作壓力過大，而且內(nèi)部的激勵體系不到位，尤其是大陸員工的晉升體制不完善。一個剛進入康師傅的大學生，可能在兩、三年的時間內(nèi)就到了營業(yè)所長的位置，年薪五萬左右；再過三 、五年后，他的職位可能達到部主管的位置，年薪達到二十萬左右，這種成長速度在當前的市場環(huán)境下還算可以，然而，對大陸員工來說，在康師傅的發(fā)展就此到了頂點?？祹煾捣奖忝鏄I(yè)務(wù)運營將近三十年，副經(jīng)理以上的職位全由臺籍干部擔任，這大大挫傷了廣大大陸基層領(lǐng)導的積極性，很多年富力強的營業(yè)所長擔任所長職務(wù)五、六年，積累了豐富的營銷及管理經(jīng)驗后，就會選擇離開。 無錫科技職業(yè)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 13 13 近年來康師傅方便面不少營業(yè)所長及處長跳槽就是員工忠誠度低的較為真實的反映，其中相當一部分人員到了康師傅方便面在方便面行業(yè)的競爭對手統(tǒng)一、今麥郎那里。流失的人員會運用在康 師傅所掌握的成功經(jīng)驗培養(yǎng)自己就職企業(yè)的核心競爭力，從而使企業(yè)與康師傅的競爭差異逐漸縮小。康師傅在高速發(fā)展的過程中，應(yīng)重視內(nèi)部營銷，提高員工滿意程度。對康師傅方便面來說，目前應(yīng)該做到的是：加強與員工之間的溝通，關(guān)心員工的工作和生活，幫助員工排憂解難，增強員工的主人翁意識和責任感；承認和尊重員工的個體價值 ,使企業(yè)中的每個成員都能在團體環(huán)境中追求和實現(xiàn)個體價值；最后一點也是最重要的，康師傅應(yīng)更加尊重這塊土地，尊重這塊土地上的人民，這個經(jīng)營哲學也就是說要同當?shù)卣彤數(shù)厝嗣窀愫藐P(guān)系，在企業(yè)內(nèi)部堅持人人平等，管理層不 搞特殊化 ,即完善內(nèi)部晉升體制，注意培養(yǎng)提拔中高層干部，使廣大基層管理人員感到在本集團工作是前途光明的。 注重事件營銷在整合營銷傳播中的作用 在當前品牌競爭日趨激烈的情況下，事件營銷逐漸成為推廣企業(yè)品牌的重要手段 ， 優(yōu)勢日益凸顯，通過事件營銷一夜成名，品牌價值陡增的企業(yè)也已為數(shù)不少。蒙牛造勢“超級女聲”，炒紅了“蒙牛酸酸乳”；統(tǒng)一潤滑油在兩伊戰(zhàn)爭期間打出“多點潤滑，少一點摩擦”的廣告語，引起了消費者的共鳴，使銷量猛增；無獨有偶， 2020 年 大地震后 ,在愛國熱情高漲的敏感時期 ,王老吉捐款一 億 ,換來的是“要捐就捐一個億 ,要喝就喝王老吉的強烈呼聲” ,所有這些 ,無不說明事件營銷是營銷傳播的一股強有力的“巧勁”，也即人們所說的“不以常理出牌”。在中央電視臺 2020 年黃金資源廣告招標會上，康師傅中標，花了 個億 ,但與王老吉地震捐款一個億相比，起到的作用卻不能同日而語。因此，建議在今后的營銷傳播過程中，康師傅不僅要使大勁，還要使巧勁，在整合運用傳統(tǒng)營銷傳播策略的基礎(chǔ)上，學會借勢、造勢，使康師傅更加立于不敗之地 均衡發(fā)展營銷渠道 康師傅一貫強調(diào)終端致勝，其“渠道精耕”策略更是 被業(yè)界稱為康師傅致勝的法寶，密織的銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的銷售人員，嚴謹有序的管理對康師傅飲料占領(lǐng)大中城市市場立下了汗馬功勞。然而多年來 ,康師傅因為忙于城市市場的鞏固以及成本等原因而疏于農(nóng)村市場的開拓 ,康師傅雖已在大中城市打下了良好的營銷礎(chǔ)，無錫科技職業(yè)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 14 14 但農(nóng)村市場仍是一個薄弱環(huán)節(jié)。康師傅對三類城市（包含經(jīng)濟不發(fā)達的地級市、縣級市、縣），雖然直接在當?shù)卦O(shè)外埠經(jīng)銷商，由其直接和公司交易，但康師傅對其經(jīng)營粗放，一個業(yè)務(wù)員負責幾個經(jīng)銷商，拜訪頻率太低，管理力度不夠，因此，目前的農(nóng)村市場 ,大部分已經(jīng)被統(tǒng)一，今麥郎等品牌占據(jù)。隨著競爭日益 加劇 ,未來方便面行業(yè)的發(fā)展方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移 ,誰能迅速搶占農(nóng)村市場已經(jīng)成未來致勝的關(guān)鍵。從某種意義上說 ,這個機會就像當年的大陸市場對于康師傅一樣的重要 ,如果康師傅能夠占據(jù)農(nóng)村市場 ,就能夠繼續(xù)保持現(xiàn)在的領(lǐng)導品牌地位 ,未來飲料行業(yè)的競爭格局也不會發(fā)生大的改變。 無錫科技職業(yè)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 15 15 結(jié)語 康師傅是在中國市場上最重要的食品品牌之一，也是眾多方便面品牌上的龍頭老大。從 1992 年到現(xiàn)在的 20 多年間，康師傅推出了除了方便面，冰紅茶，餅干等眾多產(chǎn)品，都 受到了廣泛的好評以及大眾的青睞。康師傅一直以來都非常注重市場以及營銷策略，營銷理念和方式也比較完備，通過全方位的大力宣傳以及多方面的促銷來打開并戰(zhàn)略市場。如果康師傅能認識到自己的不足從而能有所改變，我們有理由相信，在這個快餐社會里，康師傅一定能在這個激烈的市場競爭中一直處于領(lǐng)先地位，成為最大的贏家，康師傅與市場的千變?nèi)f化之間的較量將會是場精彩的博弈，我們拭目以待。 參考文獻 [1]黃靜，《品牌營銷》，北京大學出版社， 2020 年 [2]許基南，《品牌競爭力研究》， 經(jīng)濟管理出版社， 2020 年 [3]吳建安，《市場營銷學》，高等教育出版社， 2020 年 [4]康師傅控股有限公司網(wǎng)站 : [5]統(tǒng)一企業(yè)集團網(wǎng) . [6]華龍集團網(wǎng) . [7]曾朝暉 .康師傅 ,如何成為行業(yè)標桿 ?中國高新區(qū) ,2020 年第 5 期 [8]百度網(wǎng) . 康師傅方便面的種類（八十四種口味） .2020 年 2 月 [9]李輝尚、李志強、陳明海等 .《我國方便面產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 及對策措施》 .經(jīng)濟理論研究 .2020 年 15 期 .35 [10]秦遠建 .《企業(yè)戰(zhàn)略管理》（第二版） .湖北武漢理工大學出版社： 2020 年月 [11]張瑀 .“康師傅”何以走紅大陸 .商戰(zhàn)謀略， [12]〔美〕丹 .舒爾茨等《整合營銷傳播》，呼和浩特 :內(nèi)蒙古人民出版社 1992 無錫科技職業(yè)學院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 16 16 致謝 時光冉冉，歲月如梭，這世上唯一不變的就是變化。轉(zhuǎn)眼間，真的是轉(zhuǎn)眼間，三年大學生活即將結(jié)束了。 感謝我的家人對我大學三年學習的 默默支持；感謝我的母校 科技學院 給了我在大學三年深造的機會，讓我能繼續(xù)學習和提高；感謝老師和同學們?nèi)陙淼年P(guān)心和鼓勵。 老師們課堂上的激情洋溢，課堂下的諄諄教誨；同學們在學習中的認真熱情，生活上的熱心主動，所有這些都讓我的三年充滿了感動。 這次畢業(yè)論文設(shè)計我得到了很多老師和同學的幫助，其中我的論文指導老師 張麗 老師對我的關(guān)心和支持尤為重要。本論文是在 張麗老師的 指導下完成的。導師淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅 力對我影響深遠。不僅使我樹立了遠大的學術(shù)目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！本論文的順利完成，離不開各位老師、同學和朋友的關(guān)心和幫助。 感謝在整個畢業(yè)設(shè)計期間和我密切合作的同學，和曾經(jīng)在各個方面給予過我?guī)椭幕锇閭?，在此，我再一次真誠地向幫助過我的老師和同學表示感謝！ 在即將走出校園，直面大千世界的路口，雖然有些彷徨，有些茫然，但是我知道，我 必須勇敢邁步前行。