康師傅與統(tǒng)一的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力分析-資料下載頁(yè)
2025-01-20 05:12本頁(yè)面
【正文】 還可適時(shí)地推出不含糖的茶飲料。 目前消費(fèi)者消費(fèi)茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時(shí)候用來(lái)解渴，也有很多人在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所運(yùn)動(dòng)之后，會(huì)選擇喝茶來(lái)為自己補(bǔ)充水分；但實(shí)際上很多人特別是年青人在家中一樣會(huì)飲用茶飲料，針對(duì)這方面的消費(fèi)需求，統(tǒng)一可增加茶飲料家庭裝的推介。 分析與建議 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 擴(kuò)大總市場(chǎng) 采用正面進(jìn)攻 采用側(cè)面進(jìn)攻 運(yùn)用公共溝通 盡管目前市場(chǎng)上的茶飲料生產(chǎn)商一致將消費(fèi)群體一直鎖定在年輕群體上。但實(shí)際上茶飲料的消費(fèi)群體應(yīng)該定位為那些沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力自己泡茶又想喝茶的消費(fèi)人群。一旦如此定位自己的產(chǎn)品必將擴(kuò)大其茶飲料的市場(chǎng)容量。 經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入成熟期，類(lèi)似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒(méi)有什么差別，但從產(chǎn)品的售價(jià)來(lái)看統(tǒng)一與康師傅對(duì)茶飲料的定價(jià)相近， 500ML的 PET瓶裝茶飲料都在 3元左右，利潤(rùn)率較高，而相同包裝的其他品牌特別是地方品牌的茶飲料的定價(jià)都在 。這種情況下可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)增加開(kāi)瓶贈(zèng)飲的數(shù)量隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。 根據(jù)中國(guó)茶葉消費(fèi)區(qū)的不同，推介不同的茶飲料品種，如福建地區(qū)一直以來(lái)都習(xí)慣飲用烏龍茶，在福建地區(qū)可重點(diǎn)推介烏龍茶；江浙一帶長(zhǎng)期習(xí)慣飲用龍井等綠茶，在江浙區(qū)域可積極推廣綠茶或茉莉清茶。 盡管統(tǒng)一茶飲料在“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽等公共溝通方面取得了驕人的成績(jī)，但統(tǒng)一還可在其他公共溝通方面突出自己產(chǎn)品的形象。如在炎夏到來(lái)之際，統(tǒng)一可將茶飲料免費(fèi)提供給頂著炎日工作的交警同志，突出產(chǎn)品的公益形象。
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