【正文】 校友分解成一個個小圈子。于是， “ 給教授過生日 ” ，便成為分解這些校友、拉動這些校友來母校飯店消費(fèi)的切入點(diǎn)。 ? 于是，按照教授的名單和生日信息，分割校友市場，飯店?duì)I銷部變成一套人馬兩塊牌子 ——“教授生日辦公室 ” 和 “ 校友聯(lián)誼辦公室 ” ，指標(biāo)落實(shí)到員工個人，全年的經(jīng)營計(jì)劃立刻有了眉目 …… 。 分解法案例： 《 手套進(jìn)口避稅 》 ? 20世紀(jì)初，一位美國商人從法國進(jìn)口一批女士手套，可是，貨運(yùn)途中， 美國宣布對法國進(jìn)口的手套征收高額的關(guān)稅 。面對這個意外變化，這位商人為了省掉這筆進(jìn)口關(guān)稅，將這批手套分成左手手套和右手手套兩批，先后分別發(fā)往美國不同的港口，并且一直不去提貨， 直到過了提貨期，海關(guān)只好按無主貨處理，進(jìn)行拍賣， 因?yàn)檫@些單只手套無法戴，所以，沒有人買。于是，這個商人以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于關(guān)稅的低價(jià)買下 …… 。 ? 利用法律的空子謀取利益實(shí)不可取，但這個例子對于物質(zhì)性切入分解法思維原理卻是很好的寫照， 先分開手套使之無用，在合上左右兩只，使之恢復(fù)價(jià)值。 當(dāng)然，創(chuàng)新總會伴隨風(fēng)險(xiǎn)，假設(shè)有位好奇者，搶先在海關(guān)拍得左手手套，那么，這位商人可就賠慘了！不過，面對關(guān)稅壁壘，他若不如此冒險(xiǎn)，又能怎樣？所以， 創(chuàng)新多是在不得已而為之 的情況下發(fā)生的，也就是俗話所說的 “ 人急生智 ” 。 十大創(chuàng)新通法之分解法 ? 在 軍事 競爭中，分隔包圍，便于集中優(yōu)勢兵力各個擊破；在 企業(yè) 管理中，劃小核算單位，利于考核，便于使激勵機(jī)制發(fā)揮作用；在企業(yè) 市場 競爭中，明確市場細(xì)分 ，便于打造與發(fā)揮核心競爭力；把 企業(yè)內(nèi)外事務(wù)連貫地分解成 “ 產(chǎn) ” 、 “ 供 ” 、 “ 銷 ” 、 “ 存 ” ，便于資源優(yōu)化配置；在學(xué)術(shù)研究中， 分解課題 ，便于合理地調(diào)動與分配科研力量，提高研究效率 …… 。 ? 分割、分隔、分析、分配、分解，分解法的主要特點(diǎn)在于 “ 分 ” 。 所謂 “ 分解法 ” 就是指把事物的整體按照其內(nèi)在的有機(jī)聯(lián)系分成局部，對局部施加作用，以求更為容易地改變事物整體。 十、移植法運(yùn)用要領(lǐng) ? 移植法揭示了策劃思維的可 “ 復(fù)制 ” 特點(diǎn)，任何成功的策劃都有 自我經(jīng)驗(yàn)復(fù)制 的成分，都有學(xué)習(xí)與復(fù)制別人經(jīng)驗(yàn)的成分。 ? 運(yùn)用移植法打開思路，是探求把握新鮮事物發(fā)展規(guī)律的一條捷徑，它要求我們 善于總結(jié)常見事物中的原理 ，經(jīng)常 “ 打比方 ” ——通過比較內(nèi)在規(guī)律而尋求解決方法。 ? 正如中國古人所云： “ 治國如同烹小鮮 ” ，小事見理，大事得法。不過， “ 相似 ” 不等于 “ 是 ” ，不能過分求全地照搬其他領(lǐng)域的原理。 移植法案例： 《 成本倒推法 》 ? 美國福特汽車公司在經(jīng)營初期，為了使汽車進(jìn)入普通百姓家，決定把經(jīng)營的主攻方向放在降低成本上，于是提出了一輛轎車賣 500美圓的計(jì)劃，按照 500美圓的銷售價(jià) 反過來進(jìn)行成本核算和控制 ，最終實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)。 ? 中國邯鄲鋼鐵公司在中國改革開放初期，為了在與其他鋼鐵公司進(jìn)行的價(jià)格競爭中取勝，也提出了著名的“成本倒推法”，獲得了成功，被業(yè)界美傳為“邯鋼經(jīng)驗(yàn)”。 ? 雖然兩個案例來源于不同的行業(yè)和國度，但使用“成本倒推法”的時機(jī)是一樣的 —— 市場進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)時代，因時機(jī)相似，而獲得了成功的移植。 移植法案例： 《 二板上市融資（大連）洽談會 》 ? 2022年，中國的股份制改革已經(jīng)十分深入，證券市場也具備了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，于是，國家科技部和大連市政府決定聯(lián)合主辦“ 二板上市與風(fēng)險(xiǎn)投資融資洽談會 ” 。 ? 大會組委會發(fā)出的主廣告語為 “ 上市的路不止一條，請來參加二板上市大會 ” 。但是，大多數(shù)高科技企業(yè)參加大會的積極性并不高。經(jīng)詳細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多高科技企業(yè)關(guān)心的是自己的企業(yè)離二板上市的標(biāo)準(zhǔn)相差多少。 這種情況類似一種“ 達(dá)標(biāo)效應(yīng) ” 現(xiàn)象，某中學(xué)體育教師測試學(xué)生的跳高成績， ， ， ，結(jié)果，許多學(xué)生不及格。后來，教師改變了策略，變成以 ，測量與優(yōu)秀的差距，差 ，差 ，學(xué)生們克服了心理障礙，再測試，不及格者減少了 40%。 ? 根據(jù)這個方法，移植使用，開發(fā)了新的廣告語，大會組委會決定啟用這個新的廣告語： “ 上市的路不止一條，你離上市還有多遠(yuǎn) ” …… ，企業(yè)參會的積極性被激發(fā)了出來，大會取得了圓滿成功。 移植法案例： 《 一棵希望樹 》 ? 美國人司各特 摩格突發(fā)奇想，他跑遍美國 50個州，在每個州買 一英畝土地，分解成 “ 美國土地證 ” ，每份土地證含50個州的每州一平方英寸土地，土地證印制精美，與美圓的綠色同底，樹脂薄膜覆面，胡桃木底板，銅釘鉚入，十分漂亮。這個商業(yè)發(fā)明演化成 “ 擁有一片美國 ” 的主題活動 ，僅在中國大陸就銷售 10萬份。有些地方還出現(xiàn)惡炒現(xiàn)象，甚至被某些中間商操作成騙局，但其首創(chuàng)者將富有紀(jì)念意義的事件有形化，變成能夠給人帶來利益感的商品，是值得策劃者學(xué)習(xí)的。 ? 后來，中國的 “ 希望工程 ” （慈善公益項(xiàng)目）在結(jié)束海外募捐時，曾經(jīng)在大連的長興島建設(shè)了 10萬株的超大型櫻桃園 ——綠城國際希望園 ，以 50美圓的價(jià)格向海外 10萬個希望工程捐方發(fā)行了 “ 希望樹證 ” ，以紀(jì)念海外人士 10年來對中國慈善事業(yè)的貢獻(xiàn)，發(fā)行活動大獲成功。 移植法案例： 《 深圳民俗村 》 ? 相傳，有人發(fā)現(xiàn)荷蘭 “ 小人國 ” 旅游項(xiàng)目很好，它的市場是國界分割嚴(yán)重的歐洲，時間緊張的游人可以在這里一眼看罷歐洲的風(fēng)土人情。 ? 時值中國改革開放初期，不難發(fā)現(xiàn)深圳是中外游人集中的地方，中國人到這里學(xué)習(xí)改革開放，外國人到這里看一看中國，中國當(dāng)時分為少數(shù)開放地區(qū)和多數(shù)的不開放地區(qū)，外國人到不了的不開放地區(qū)，即便是中國本國人，大多也很少有機(jī)會滿中國旅游。所以，中國當(dāng)時的旅游市場環(huán)境類似歐洲。深圳旅游公司就 把荷蘭的 “ 小人國 ” 項(xiàng)目原理移植到了深圳，結(jié)合深圳當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，建成了 “ 中華民俗村 ” 、 “ 錦繡中華 ” 大型旅游項(xiàng)目。 ? 他們又利用中國的政策， 把該項(xiàng)目辦成 “ 愛國主義教育基地 ” ——門票可以由單位報(bào)銷，項(xiàng)目效益自然可觀 …… ，中國的主題公園旅游開發(fā)就是從深圳這兩個項(xiàng)目開始的。 ? 荷蘭 “ 小人國 ” 項(xiàng)目的市場環(huán)境與 “ 深圳民俗村 ” 、 “ 錦繡中華 ” 市場環(huán)境具有結(jié)構(gòu)相似性，都具有廣闊的、分隔著的、差異化的腹地，這是有效移植的基礎(chǔ)。 治企之 《 下棋論 》 ? “移植法 ” 主要指的是間接移植，根據(jù)兩個事物之間存有的原理相似性，把一個事物的原理或機(jī)理，用在對另一個事物的理解與把握上。例如，我們在 “ 判斷原則 ” 一節(jié)中提到 “ 小型企業(yè)下跳棋，中型企業(yè)下象棋，大型企業(yè)下圍棋 ……” ，如果細(xì)致比較分析起來，企業(yè)的競爭性經(jīng)營確實(shí)與下棋有著原理上的某些相似性。下跳棋的主要競爭方式（游戲規(guī)則）就是 “ 跳 ” ， 小型企業(yè)發(fā)展之路就是尋找市場機(jī)會 ，哪里有機(jī)會就跳到哪里去， “ 船小好掉頭 ” 。 ? 中型企業(yè)往往贏利模式已經(jīng)成熟，這時，自己的地盤確定了，對手也就確定了，與對手分立 “ 楚河漢界 ” 兩邊，競爭不再靠單個棋子的跳，而是要靠 “ 車馬炮 ” ——團(tuán)隊(duì)整體配合，靠比對手多想一步，少一些機(jī)會主義， 多一些長遠(yuǎn)打算 …… 。 ? 到了大型企業(yè)階段，競爭狀況猶如下圍棋， 占先手 是第一位的，不能計(jì)較一城一地的得失，誰能 “ 長途奔襲 ” 、 “ 另辟蹊徑 ” 、 “ 出其不意 ” 就能獲得戰(zhàn)略先機(jī)。下棋與經(jīng)營完全是兩回事，但在競爭理念上竟然有著驚人的相似性。 十大創(chuàng)新通法之移植法 ? 所謂 “ 移植法 ” 就是把成熟的事物原理根據(jù)相似性復(fù)制到其他商務(wù)思維中。 ? “ 移植 ” 是商界常見的事，中國改革開放，把歐美的商業(yè)模式移植到中國來，而中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展從東部沿海向西部推進(jìn)，東部的成熟項(xiàng)目也向西部地區(qū)移植。這種照般式的移植是 “ 直接移植 ” 。直接移植的思維作用不可小視，例如，養(yǎng)雞場農(nóng)場主給雞戴劣質(zhì)隱型眼鏡避免雞們相互打架，大大地提高了雞的產(chǎn)蛋率，農(nóng)場主的這一舉措想必是受到了近似眼的啟發(fā)，是根據(jù)相似性 “ 以人度雞 ” 的原理移植。 十個創(chuàng)新通法總結(jié) ? 上述十個創(chuàng)新通法的邏輯聯(lián)系，從一個側(cè)面反映了創(chuàng)新通法之間的原理相通性。成功地創(chuàng)新，往往同時符合多個創(chuàng)新通法原理。 ? 例如， “ 郊區(qū)大學(xué)飯店市場定位 ” ，不直接向城市里的成功人士開展?fàn)I銷，而是只針對成功的 “ 校友 ” 開展?fàn)I銷，這具有重點(diǎn)法的意味，運(yùn)用重點(diǎn)法往往會使?fàn)I銷的市場對象更加準(zhǔn)確；不直接開發(fā) “ 校友 ” 市場，而是 通過給教授過生日，更加具體地拉動市場，變推銷為拉動，這符合逆向法的精神；利用 “ 師生情誼 ” 的圈子文化深入市場，則符合捆綁連接法精神；盡管大學(xué)教授不來飯店消費(fèi)，但教授是飯店拉動校友市場的原動力所在，大學(xué)與教授成了市場開發(fā)的背景力量，這符合背景轉(zhuǎn)換法的精神；把校友這個整體市場，通過師生圈子，分割成組，這也是分解法的動作。這個案例，至少體現(xiàn)了五個創(chuàng)新通法的精神。 ? 由于十個創(chuàng)新通法具有很強(qiáng)的相通性，所以，對具體策劃案進(jìn)行創(chuàng)新方法界定，除非是來源于作者自身的創(chuàng)新體驗(yàn)，否則，只能是觀其表象，悟其思路，難以確切地求證原創(chuàng)者的心路歷程。創(chuàng)新方法的這種相通性并不表明創(chuàng)新具有隨意性，而恰恰說明創(chuàng)新方法的確定性。當(dāng)一個思路同時符合多個創(chuàng)新方法時，其創(chuàng)新的有效性往往能得到基本保證。創(chuàng)新的路不止一條，但總能殊途同歸。 學(xué)會不要做什么，不要迷失自己的核心競爭力，不要失去焦點(diǎn) 暫時放下行動力，將高層成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成書面化的過程，形成企業(yè)精神，建立規(guī)章制度。 避免人員素質(zhì)跟不上，驕傲自滿。 避免和諧而不進(jìn)取、緬懷而不創(chuàng)新的現(xiàn)象，使用創(chuàng)新制度和機(jī)制，獎勵創(chuàng)新和犯錯。 避免害怕犯錯、享受福利的現(xiàn)象，走到客戶端去了解市場和自身，避免奢侈和攀比。 相互挑剔、推卸責(zé)任現(xiàn)象嚴(yán)重，必須小范圍、突破點(diǎn)改善。 改造要整理、判斷好，一步到位，重拾信心，破釜沉舟。 由上而下的管理體系 ? 戰(zhàn)略 ? 文化 ? 方針 ? 管理 ? 計(jì)劃 ? 項(xiàng)目 ? 命令 氛圍、方式、無為而治 大格局的思考，拿捏結(jié)果的得失利弊、果決 直覺、機(jī)會、熱情、船到橋頭自然直、虎頭蛇尾、革命的鼓吹者 細(xì)節(jié)的思考、看過程、找問題、潑冷水、保守、踩剎車、追查真兇 感覺好最重要、好或不好不明確 大法師問訓(xùn) 進(jìn)退維谷，左右為難 ——處理事情最起碼的警覺性。 ——明白不得不，要有利公心，有必要嗎，有其他用意嗎 ——一輩子只能隨機(jī)應(yīng)變，絕對不能投機(jī)取巧。 問題三 如果你是昭侯，怎么處理？ 問題二 問題四 問題五 問題六 問題一 慎重、周到、考慮到別人的感受。 問題一、廷理不能變通嗎？怎么處理比較合理？ 問題二、楚王為什么只升了廷理薪水，沒有升其官職？ 問題三、萬一楚王一怒殺了廷理，如何是好？ 問題四、整個事情誰對誰錯？ 問題五、怎樣處置，才更為圓滿？